стоящим делом", но большинство из нас интуитивно чувствует,

если мы присоединяемся к махинации. Не делайте этого, как

бы привлекательно ни звучали такие предложения, если вы хо-

тите извлечь пользу из этой книги. Даже если ваша компания

существует на рынке уже более десяти лет, мы разработаем

простую и инновационную систему для построения новой орга-

низации сетевиков-энтузиастов.

Ну что ж, за дело. Сегодня вы начнете ваш лучший год в сете-

вом маркетинге. Хорошая новость состоит в том, что это не про-

сто способ заработать на жизнь. Это лучший способ жить.

Глава 1

Цели, к которым стоит стремиться

"Большинство из нас перестают стремиться к большему,

как только достигают начального материального уровня".

МЕНЯ ВСЕГДА ИНТЕРЕСОВАЛО, ЕСТЬ ЛИ ЧТО-ЛИБО ОБЩЕЕ У

ФИНАНСОВО УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ - конечно, кроме того, что они

успешны. Врачи, юристы, популярные авторы, профессиональ-

ные спортсмены, актеры, состоятельные бизнесмены - что у них

общего? Когда я начал брать у них интервью, чтобы включить их

в книги и статьи, я обнаружил, что все эти люди обладают двумя

качествами. Во-первых, это целеустремленные люди, которые

четко знают, чего они хотят добиться. И, во-вторых, они отдают

деньги на благотворительность, чтобы помочь менее обеспе-

ченным людям.

Естественно, вы не найдете об этом упоминания в СМИ, по-

тому что "хорошая новость - это не новость". Журналистам бо-

лее интересны последняя пассия Дональда Трампа, а не мил-

лионы, которые он отдал на развитие молодежной организации

"Бойскауты". Билл Гейтс более известен как президент компа-

нии, которая ведет борьбу с правительством за монополию, чем

человек, пожертвовавший миллиарды долларов на образова-

тельные программы и проекты по борьбе со СПИДом в странах

Африки. Опру Уинфри знают больше из-за судебных тяжб с те-

хасскими фермерами, а не благодаря ее поддержке программ в

помощь матерям-одиночкам. Создается впечатление, что мы

редко узнаем о таких благородных целях, если только какой-то

известный человек, например, мать Тереза или Альберт Швей-

цер, не соберется поехать в страны третьего мира и прожить там

двадцать лет, занимаясь благотворительностью.

Когда Цель выше, чем Личные Интересы

Я также обнаружил, что кроме постановки целей, у большин-

ства финансово успешных людей есть еще одно общее качество:

их цели выше личных интересов. Они не руководствуются ис-

ключительно финансовой мотивацией. Хотя, всегда интересно

узнать как "такой-то парень" смог преодолеть невероятные

трудности и, в конце концов, стать богатым человеком. Это часть

нашей культуры, которая называется Американская Мечта. И в

этом нет ничего предосудительного.

Но цели, которые ставят перед собой эти успешные люди,

обычно посвящены какой-то значимой идее, которая не связана

с зарабатыванием денег. Кто-то из таких людей интересуется

проектами в сфере образования, кто-то занимается проблемой

бездомных, еще кто-то принимает участие в мероприятиях, свя-

занных с экологией. Я узнал, что для таких людей важнее что-то

оставить после себя, а не то, какую машину они имеют (хотя

многие из них являются владельцами дорогих машин). Мне ка-

жется, что большинство из этих людей по-настоящему получили

удовольствие от успеха лишь тогда, когда в их действиях появил-

ся альтруистический аспект. Это потому, что в глубине души,

кроме наших личных потребностей всегда живет потребность

помогать другим, что приносит большее удовлетворение. Ко-

нечно, нам всем нравятся хорошие вещи, но большинство пони-

мает, что жизнь приобретает более широкий смысл, когда мы

бескорыстно помогаем другим, чем когда покупаем сами себе

дорогие машины и большие дома.

Мой знакомый психолог Дональд Блэк на своих лекциях часто

задает вопрос, который ставит слушателей в тупик: «Что бы вы