Если бы они сначала спросили себя: «Кто я?», то, возможно, ответ некоторых из них был бы таким: «Я успешный инвестор в недвижимость». Если бы ответ был другим, то зачем они потратили 500 долларов на программу по инвестициям в недвижимость?

Наверняка тот продукт, которые люди купили на конференции, действительно принесет им пользу. Но большая часть покупателей действовала импульсивно, не думая, нужен им этот продукт или нет. Поэтому не удивительно, что многие из этих покупок так никогда и не будут распакованы.

Но, что самое неприятное, – некоторые из тех людей впоследствии будут ругать себя и упрекать в безвольности: вот, мол, никак не займешься программным продуктом, купленным на конференции. Но их ошибка в другом – в том, что они сделали неправильную покупку, не соответствующую своим истинным потребностям. Вместо того чтобы сделать обдуманный и осознанный выбор, они повелись на красивую рекламу. Их желания были навязаны им посторонними людьми.

Сколько подобных ошибочных решений вы принимаете год за годом? Сколько барахла пылится в вашей кладовке, в гараже, на вашем жестком диске?

Люди то и дело ставят перед собой цели, не соответствующие тому, кем они являются. Это распространенная ловушка, поэтому не стоит расстраиваться, если вы, как и остальные, попались в нее. На вас, конечно, будут влиять маркетологи, побуждая принять неблагоразумное решение – для этого достаточно просто включить телевизор. Или же просто выйдите из дома и поболтайте с людьми – вы автоматически подвергнетесь внешнему воздействию.

Не все окружающие вас люди стремятся нажиться на вас и втюхать вам что-нибудь. Внешнее влияние проявляется, если вы совершаете несвойственные своему «Я» поступки под воздействием друзей или семьи.

Подобное влияние никогда не прекращается. Оно постоянно присутствует в вашей жизни. Но когда нужно ставить перед собой серьезные цели, вам необходимо отстраниться от такого влияния и открыться своим истинным желаниям.

Вы не можете полностью оградиться от внешнего влияния (если, конечно, не решите переехать на необитаемый остров) – но, тем не менее, можете ограничить его объем.

Именно по этой причине я год назад решил отключить форму обратной связи на своем сайте. И именно это заставило меня отказаться от Facebook месяц назад. Я не стремился скрыться от общества. Наоборот – я люблю общаться с людьми, особенно с теми, кто интересуется личным развитием и обращается ко мне за советом. Однако я стал ловить себя на мысли, что на направление моего движения оказывают влияние внешние факторы («напишите об этом», «расскажите о том», «помогите с этим»), и я начал чувствовать себя подобно мячику в автомате для игры пейнтбол.

Я заметил, что под влиянием такого количества внешних воздействий мне становилось труднее прислушиваться к себе и принимать правильные решения – в моей голове бродили мысли, навязанные посторонними людьми. Я чувствовал, что у меня стало дел больше, чем обычно, но в то же время мои действия стали менее эффективными.

Некоторые из этих воздействий повлияли на меня положительно, но большая их часть принесла лишь дисгармонию и хаос. И они были очень противоречивы. Вообразите, на что стала бы похожа ваша жизнь, если бы вы попытались ответить «да» сразу на все требования, направленные к вам извне. Ваш мозг взорвался бы от множества «должен».

Часто мы впитываем эти влияния подсознательно, даже не понимая, что происходит. И когда нам необходимо сформулировать свои цели, мы выдаем некоторые из тех внешних мыслей, как будто они – наши собственные. Мы сами загромождаем себя вещами, которые плохо соответствуют тому человеку, которым мы являемся на самом деле.

Третий шаг метода Роберта – спросить себя, как изменятся ваши ощущения после того, как вы достигнете желаемого результата. Поразмыслите, прежде чем отвечать. Первым, что придет вам в голову, может быть: «Я стал бы более счастливым». Но если мы учтем все последствия достижения данной цели, то такой ответ, возможно, не окажется таким радужным.

Когда мы совершаем ошибку, то обычно понимаем свои истинные чувства позже, когда пытаемся действовать. Наши чувства могут быть мощным путеводителем по карте нашего истинного «Я». Да, зачастую трудно расшифровать, что они значат, но в целом чувства оказывают нам неоценимую услугу – они указывают нам правильное направление, нужно только остановиться и прислушаться к ним.

Я люблю общаться с людьми, читающими мои статьи, но при таком количестве открытых каналов для связи (форма на сайте, Facebook, Twitter, дискуссионные форумы, офф-лайновые рабочие группы, личное общение во время путешествий) объем общения переходит все разумные пределы.

Я стал более доступным для общения из-за внешнего влияния. «Вы должны зарегистрироваться на Facebook. Заведите также страницу для поклонников. Увеличьте количество встреч. Публикуйте больше интересных сообщений в Twitter. Напишите еще одну книгу. Дайте мне интервью». И т. д.

Поначалу кажется, что вы поступаете верно. Открытость ведь хорошая вещь, правда? Она гораздо лучше недоступности, не так ли?

Но вскоре мои ощущения по этому поводу становились все более и более противоречивыми.