Шрифт:
Иерархия критериев: главное, самообманом не заниматься.
Стратегия реальности: ты закрыл несколько сделок? Не факт, что так будет всегда.
Последствия: уже через полгода тебе это точно надоест.
Модель мира: успешные продавцы считают, что желания мало.
19. Я буду заниматься бизнесом, т. к. не боюсь конкуренции
Намерение: тебе не куда потратить деньги?
Переопределение: ты так хочешь заработать, что переоцениваешь себя.
Разделение: но узнать о конкурентах ты можешь подробнее. Может, и не захочешь.
Объединение: конкуренция есть везде, и ты ее не выдержишь.
Аналогия: каратист с белым поясом может не бояться тех, у кого черный, но ему не победить.
Изменение размера фрейма: можно по-разному относится к этому, но не бояться глупо.
Метафрейм: если бы конкуренция понимала отношение к ней – конечно, но…
Применение к себе: нужно бояться не бояться конкуренции.
Другой результат: дело не в отношении к ней, а в сложностях соответствовать.
Противоположный пример: иногда смелости недостаточно.
Иерархия критериев: гораздо важнее заниматься тем, что знаешь.
Стратегия реальности: ты прочитал книгу про стартап? Там точно описано не все.
Последствия: потом убедишься, что надо было боятся.
Модель мира: бизнесмены считают, что не учитывать конкуренцию глупо.
20. Я буду учиться вязать, т. к. это забавно
Намерение: ты хочешь удивить свою бабушку?
Переопределение: не трать время на глупости.
Разделение: только ты это считаешь забавным.
Объединение: радовать себя нужно, но не такой ерундой.
Аналогия: все равно, что стать комиком из-за того, что понравилось чье-то выступление.
Изменение размера фрейма: много есть забавных хобби, и это не лучшее.
Метафрейм: если бы так думал еще кто-нибудь, кроме тебя – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь отсутствие здравого смысла.
Другой результат: посмотрим с точки зрения мнения окружающих.
Противоположный пример: бывает, что хороший настрой мешает развитию навыка.
Иерархия критериев: главное, не делать из свободного времени бесполезное.
Стратегия реальности: тебе понравилось, как кто-то вяжет? А самому зачем?
Последствия: научившись, поймешь, что это очень скучно.
Модель мира: бабушки думают, что это скучно и монотонно.
21. Я пойду сдавать на права, т. к., возможно, потом захочу машину
Намерение: у тебя появилось свободное время? Отдохни.
Переопределение: не стоит тратить силы и время, тем более если нет уверенности.
Разделение: нужно накопить денег, выбрать машину, учить, сдавать. Не сейчас.
Объединение: права иметь нужно. Если захочешь машину, может, получишь.
Аналогия: все равно, что учится серфингу на случай поездки в Австралию.
Изменение размера фрейма: раньше ты не хотел машину, и не факт, что захочешь.
Метафрейм: если бы у тебя уже была машина – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не знаешь, чем себя занять. Думай еще.
Другой результат: дело не в том, что ты захочешь, а в том, надо ли это сейчас.
Противоположный пример: бывает, что и права есть, а машины нет.
Иерархия критериев: главное, что на метро тебе денег хватает.
Стратегия реальности: кто-то из друзей недавно сдал? Тебе это не обязательно.
Последствия: получишь права, и будут лежать без дела.
Модель мира: автомобилисты считают, что лучше начать с машины.
22. Я буду ездить на мотоцикле, т. к. это захватывающе