Так маленькие дверные петли распахивают огромные двери. Чтобы эти петли не скрипели, жить нужно не в реакции, а в проакции – то есть смотреть на несколько шагов вперед, как в шахматах. Лишь в этом случае вы и ваши клиенты всегда будете выигрывать.

Без нее вряд ли у вас все заладится в инфобизнесе, впрочем, как и в любом другом деле.

Конгруэнтность решает все. Консалтинг как процесс в вашем сознании должен быть тесно сопряжен со всеми нюансами его осуществления – с упаковкой, с продвижением, с общением с клиентами.

Все эти составляющие не должны между собой конфликтовать и постоянно дергать вас возникающими сомнениями. Это как паззл, каждая часть которого должна найти единственно подходящие соседские, иначе выйдет перекособоченная ерунда, где вместо красивого изображения вашего замка в Шотландии или люксового автомобиля будет издевка над реальностью.

Проблема с генерированием новых клиентов в консалтинг-бизнесе остро стоит как перед новичками, так и перед профессиональными консультантами.

Рассмотрим простые, но действенные стратегии, которые вы можете использовать для того, чтобы получить постоянный поток новых клиентов в ваш консалтинг-бизнес.

Для начала рассмотрим несколько простых стратегий для генерации новых лидов (потенциальных клиентов).

1.1. При любой возможности раздавать ваш 30-минутный ПромоСД вместе со своей визиткой.

1.2. Добавить краткий текст по формуле ОДП на обратной стороне вашей визитки. Можно использовать что-то вроде: «Хотите удвоить ваши доходы? Скачайте бесплатную мини-книгу «25 способов удвоить доход» на нашем сайте www.компания.ru»

1.3. Постоянно пишите тематические статьи на свою тему и используйте их в ваших рассылках, блоге и на веб-сайте.

1.4. Запустите контекстную рекламу на Гугле и Яндексе. А также используйте хотя бы базовые инструменты для оптимизации вашего сайта для поисковиков.

1.5. На домашней странице вашего сайта сделайте опт-информу для сбора контактной информации с ваших клиентов в обмен на мини-книгу или ПромоСД.

1.6. Если вы будете где-то выступать перед публикой – найдите способ собирать их контакты или визитки опять же в обмен на мини-книгу или ПромоСД.

1.7. Сделайте бесплатный вебкаст (или серию вебкастов), для участия в которых человек должен вас каким-то образом пропиарить и оставить вам свои контактные данные.

1.8. Если у вас есть своя книга – распространяйте ее через книжные магазины. В конце каждой главы делайте ссылки на определенный раздел вашего сайта и просите заполнить форму регистрации для скачивания дополнительных бонусов.

Теперь рассмотрим несколько способов конвертации лидов в клиентов (для первой покупки).

2.1. Сразу после того, как человек подписался на вашу рассылку, предложите ему вводную 45–60-минутную телефонную консультацию условно-бесплатно или за минимальную цену.

Во время звонка выдайте «на-гора» кучу полезной и нужной информации. Относительно большой процент тех, кто купил у вас первую консультацию, купит и ваши услуги. (Если они увидят ценность той информации, которую вы им выдадите.)

2.2. Продавайте недорогую книгу, которую можно будет скачать прямо с вашего веб-сайта. Это будет еще одним недорогим способом для потенциальных клиентов узнать вас. А для вас – увеличить свой кредит доверия.

2.3. Сделайте и продавайте дорогой инфопродукт (коробку/систему). Это должен быть физический продукт (несколько аудио CD и мануалы в формате А4), как и версия для скачивания. Этим вы дадите возможность вашим клиентам узнать и применить часть ваших стратегий на практике.

2.4. Начните обучать небольшой, но интересной теме вашу целевую аудиторию – вживую и/или через Интернет (вебкастами). И предлагайте скидку на свои услуги тем, кто прошел ваше обучение.

Вот тут-то и делаются настоящие деньги в консалтинге.

3.1. Начните обучать своей теме вашу целевую аудиторию – вживую или через Интернет (вебкастами). Обученный за свои деньги клиент намного больше и чаще покупает.