Но в чем суть фокуса Рэба? Почему он так стремительно становится богачом? В чем суть или точнее основа богатства его компании? Оно не в том, чем торгует организация. Разницы нет, газеты или сосиски или что-то другое продается.

Основа богатства фактически на самом деле - не газеты и не хот-доги, а основа - это в принципе те люди, которые находятся по всему Нью-Йорку и которые из себя создают эту самую сеть. В этих весьма непростых для бизнеса местах они сумели пробить себе торговое место. Их суммарная стоимость, или суммарная стоимость торговых точек по всему Нью-Йорку в реальности и стоит миллионы, десятки миллионов долларов.

То есть они, продавцы газет на самом деле и есть основное богатство. Не хот-доги, повторяю, и не газеты. И этого не понял никто до Климрода.

Какая разница, чем бы они торговали? Самое главное, что это торговая сеть, расположенная в богатейшем городе мира. Чтобы ее не упустить, Реб и предложил им сосиски. То есть если бы кто-то захотел тут же отобрать у него эту сеть, переманить к нему людей, то уже было бы не достаточно просто предложить той же газете те же условия. Люди, которые получали в результате от идеи Климрода дополнительные доходы, просто так не смогли бы отказаться от этого, пусть небольшого, но сопоставимо вероятнее всего с основным газетным бизнесом дохода.

Теперь посмотрим на то, как вообще появилась такая ситуация. Как Климроду пришли все эти гениальные идеи? Как он понял, что эту сеть можно забрать и очень быстро стать миллиардером?

Во-первых, безусловно, даже за очень короткий срок работы в данном месте, у Климрода была возможность собрать нужную информацию. Первая основная информация заключалась в следующем, люди, которые продавали газеты в самых фешенебельных районах Нью-Йорка и Манхеттена, еле сводили концы с концами. А тут еще и появились рэкетиры, которые отбирали еще некую часть денег. Получается, ситуация совершенно невозможная! Совершенно не понятно становится отношение тех людей, кто считал себя определенным в тот момент хозяином этой сети. Речь идет об ирландцах.

Их торговцев, то есть работников их сети, грабят какие-то люди, избивают одного из их сотрудников. Получается следующее, им нет никакого дела до тех людей, кто приносит им немалые деньги. К сожалению, такое часто встречается в структурах, которые строят большие сети.

И не только в таких структурах. Этот эффект можно назвать "эффект коротких штанишек". То есть люди, которые приходят в сеть, через какое-то время обрастают собственными связями, собственными покупателями, своими торговыми местами.

У них, естественно, растет самооценка. И если когда-то в дверь компании к тому Финнегану и его ребятам просились на любых условиях продавцы газет, с течением времени эти люди, скажем так, наработали своих покупателей, у них сложился определенный рынок. То есть они стали представлять более значительную ценность, чем было вначале.

Но, вероятнее всего, Финнеган допустил обычную, довольно часто встречающуюся ошибку, он не учел того факта, что те люди, которые вчера готовы были работать на любых условиях, сегодня хотели бы работать в комфортных условиях. И они в принципе имели на это право, работать в гораздо более выгодных условиях, в первую очередь, конечно, финансы, во-вторых, это безопасность и некоторое развитие их как продавцов.

Далее, когда Климрод увидел, что шайка итальянцев стала грабить и обирать продавцов газет, его первый вывод - их никто не защищает, второй вывод - с этих людей можно брать деньги, третий вывод, совершенно вроде бы не очевидный, но тоже, насколько я понимаю, достаточно важный. Климрод делает вывод, что Финнеган боится связываться с итальянцами, поскольку мы все прекрасно понимаем, что итальянская мафия это Коза Ностра, это нечто серьезное. В любом случае Финеган боится на конфликт с молодчиками.

Но вопрос даже не в том, что она серьезная, а в том, что непосредственно Финнеган этой структуры боится настолько, что он показывает всем своим поведением по отношению к своим работникам, что он не контролирует ситуацию. То есть на лицо отсутствие защиты своего бизнеса, это всё ясно говорит, что он боится, что он не готов психологически, морально защищать свой бизнес, свою сеть реализации.

Это очень важный момент для Климрода, потому что ему достаточно отдать 19% от дохода своей компании мафии, и это фактически становится полной гарантией того, что Финнеган вместе со своими ирландцами фактически молниеносно выбывает из бизнеса. Безусловно, там не обошлось без эксцессов, но никаких серьезных проблем фактически у Климрода и его бизнес империи с этими ребятами не возникло. Пришел, увидел, победил.

Все было на самом деле довольно давно готово к приходу Климрода. И отношение людей, и страх, и нежелание, и неумение защищать свои интересы, то это один и тот же клубок, породивший во многом успех Климрода.

Теперь подумаем, для того, чтобы собрать такую информацию нужно ли очень много времени? Похоже, нет. Достаточно небольшого общения и уже совершенно ясно, что люди, во-первых, находятся в состоянии финансовых неурядиц, они потеряли какую-либо реальную связь, привязанность к тем, кто дал им в руки этот газетный бизнес. То есть те, кто был и считался их кормильцем, фактически потерял и доверие, и их уважение.