11. Использует логическое обоснование, чтобы скрыть свои потребности.

12. Заставляет Сильветту делать то, что она не должна была делать в этот день.

13. Сочувственная речь, поскольку цель уже достигнута.

14. Эгоцентризм. Не обращает внимания на потребности других людей. Не занимается племянницей.

15. Жертва обстоятельств.

16. Выбирает слова, которые вызывают беспокойство.

17. Манипуляция моральными принципами благодаря посредничеству брата.

18. Использование неправильной логики.

19. Шантаж суицидом.

20. Жертва. Накладывает ответственность, обвиняет, обобщает.

21. Меняет тему в зависимости от ситуации. Несколько минут назад казалось, что надежды нет! Более того, она, предвидя ситуацию за несколько месяцев, говорит о двух неделях!

22. Неточность выражений.

23. Не думает о других. Выражает просьбу туманно и необоснованно.

24. Преувеличивает реальную проблему.

25. Не объясняет свою цель, задавая вопрос.

26. Туманная просьба.

27. Подменяет суть проблемы.

28. Ложная очевидность.

29. Жертва злых людей. Предлог.

30. Принимает роль жертвы якобы непредвиденного обстоятельства.

31. Ложь: она говорила о двух неделях.

32. Интерпретация.

33. Создает дискомфорт. Сеет раздор. Отнимает чужое пространство.

34. Не дает точную информацию, использует посредника.

35. Принимает решение в последний момент.

36. Не задумывается о потребностях других людей.

37. Принижает важность события. Не принимает четкого решения.

38. Противоречивые суждения.

39. Меняет свое мнение в зависимости от ситуации или человека.

40. Унижает.

41. Неточность. Не придает важности тому, что сделали другие.

42. Эгоцентризм.

Приложение № 2. Странная подруга

Цифрами обозначены признаки манипуляции. Попытайтесь распознать все уловки перед тем, как прочитать цифру

«Коварный манипулятор» — именно так начинает свой рассказ Надин (она работает секретарем) о своих взаимоотношениях с подругой, студенткой-политологом, назовем ее Элен. Эти взаимоотношения длились несколько лет.

В прошлом году Элен попросила Надин написать для нее курсовую работу. Надин соглашается и даже предлагает ей по дружбе маленькую цену за эту услугу: десять франков (два с половиной доллара) за страницу. Курсовая состоит примерно из пятисот страниц, то есть общая сумма за всю работу составляет пять тысяч франков (тысяча двести пятьдесят долларов).

События происходят в ноябре. Элен должна была сдать работу уже два месяца назад, и она только сейчас начинает по этому поводу выдвигать какие-то требования, о которых они заранее не договаривались.

— Надин, я виделась со своим научным руководителем, нужно полностью переделать шестьдесят страниц. (1)

— Хорошо, я могу их переписать, но это будет стоить тебе еще шестьсот франков.

— Но разве между нами могут возникать денежные вопросы?! Мы же подруги! Тебе важны только деньги!(2)

— Да, но я еще должна ходить на работу. И все свое время я трачу на твою курсовую не за красивые глаза.

Все заканчивается тем, что Надин соглашается.

Эта работа требует много времени, что дает основания для законности вознаграждения. Надин потратила на нее все свои выходные в течение года, и Элен даже запретила ей прервать работу в сентябре, чтобы та смогла ее закончить как можно скорее!

Надин перепечатывает шестьдесят страниц, чтобы поскорее закончить с курсовой; она сильно устала. Настойчивость Элен была выше всякого понимания. Несколько раз она намекала Надин на ее слабости: «Элен говорила, что я страдаю дислексией, что я совсем не обращаю внимания на то, что печатаю, что я забываю буквы и т. д. Меня это ранило, ведь это была неправда. Я знаю себя: я богиня набора текста! Тогда я ставила ее на место».

Наконец, наступает последний день работы — тщательное редактирование. Надин уже мечтает о свободе, которая вот-вот к ней вернется. После целого года работы она может позволить себе самостоятельно распоряжаться своими выходными и своей жизнью. Но Элен явно над ней издевалась.

— Надин, нужно пересмотреть первую часть курсовой (триста двадцать четыре страницы). Ты пропустила еще несколько букв с. (3)

— Хорошо, я это исправлю, буквы с — это не так сложно.

Она начинает перечитывать текст и внезапно понимает, что некоторые переделки касаются не пропущенных букв, а скорее целых фраз. (4) Возможно, этого потребовал ее научный руководитель, но суть просьбы была вовсе не такой, как представила ее Элен. Надин злится: