Шрифт:
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы захотите снять более полуторачасовое видео, то вам не хватит опыта.
Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.
Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.
В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.
Серийность видеороликов
По серийности видео можно разделить на следующие типы:
• Одиночные
– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…
На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.
• Видеоуроки длительностью 3–10 минут
На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.
Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.
1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».
2-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 3-й урок».
3-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 4-й урок».
4-й урок – это полезный контент + призыв «Смотрите 5-й урок».
5-й урок выглядит как одиночный урок, но с продажей.
Если в первом уроке вы продаете все остальные уроки, то в последнем вы продаете конкретное действие:
– Если вы уже изучили все это и хотите получить большее, то поставьте 100 «лайков», и я вам дам свой курс.
Видеокурс
Видеокурс – это учебное пособие, в котором длительность каждого занятия составляет от 10 до 40 минут, и их количество больше, чем 4–6. Я видел видеокурс, который содержал 40 занятий.
Если в видеоуроках одна тема разбивается на несколько частей, то в видео курсе каждый урок идет по отдельной теме.
Схема видеокурса следующая: эмоция + проблема + усиление проблемы + контент (30–40 % от урока) + решение + ОДП.
На какое бы занятие человек ни попал, он понимает, что подробную информацию в большом количестве он может взять именно из этого видеокурса.
• Регулярная передача
В регулярной передаче вы даете какой-нибудь полезный контент в течение нескольких месяцев (года). Например, вместе с Аллой Фолсом я делал передачу «Totalimpact».
Схема регулярной передачи: эмоция + проблема + контент (70 %) + призыв к действию.
– У многих людей проблема состоит в том, что они не могут выделить время на посещение видеокурса «Видеокопирайтинг от А до Я». Поэтому сегодня я расскажу вам о тайм-менеджменте.
Далее идет блок про тайм-менеджмент.
– Те, кто хочет получить еще и другие различные уроки, пожалуйста, вписывайтесь в «Totalimpact».
Схема длинного видео
1. Подготовка текста.
2. Заголовок.
• УТП;
• упор на выгоды для аудитории.
3. Выведение из транса.
• спорное утверждение;
• раскрытие первого секрета;
• большое обещание;
• дедлайн;
• отстройка от конкурентов;
• получение виртуального согласия на дальнейший просмотр видео.
4. Продающая история.
• скромное представление;
• социальные доказательства;
• история Золушки;
• созданная система;