Далее разберите главные заблуждения аудитории, 2–3 мифа. Покажите, что людей глобально обманывают, и на самом деле все значительно легче и проще и не нужно иметь никаких специфичных навыков. Например,

– Миф 1: чтобы снимать видео, нужно иметь видеокамеру. Это абсолютно не так. Если нет видеокамеры, то можно сделать скринкасты.

Миф 2: чтобы снимать продающие видео, нужно иметь хороший микрофон. И это опять ерунда. Посмотрите на Белановского. У него обычная камера, самый обычный микрофон, но при этом миллион заходов.

В данной схеме нет ни одного не продающего элемента, здесь все – продажа. Ваша задача – пообещать «волшебную таблетку». Скажите:

– Это может сделать каждый, это сделают все подряд, у всех будет результат, и все станут великими.

Правда заключается в том, что любой человек может заняться видеокопирайтингом, зарабатывая на этом миллионы рублей. Правда заключается и в том, что даже если вы инвалид и не хотите показывать себя на камеру, то вы все равно можете снимать видео и зарабатывать на этом десятки и сотни тысяч рублей.

Как дать аудитории ценный контент?

– Сейчас я дам вам полный пошаговый план по созданию продающего видео. Я покажу вам 5 действий, благодаря которым вы сможете с легкостью записывать продающие видео.

На ценный контент уделите не более 5–7 минут, но при этом дайте самое полезное, самое сокровенное. Не жалейте ценностей, дайте то, в чем люди увидят вас крутым профи.

Как дать аудитории ценные советы?

– Однако вы не сможете просто так применить все это. Давайте я посоветую вам, как лучше это можно сделать, и помогу вам внедрить этот ценный контент.

После этого расскажите историю на делание, которая покажет, как важно делать. Принять решение могут многие. Но как воплотить решение в действие? Расскажите историю из своей жизни, или жизни своих учеников, клиентов, или из мировой истории, которая будет показывать, что несделанное хуже сделанного, что надо не просто думать – надо делать.

– Недавно ко мне на курс пришел Вася Пупкин и получил вот этот же секрет, который я сейчас дал и вам. Но Вася решил, что теории ему будет достаточно. Однако когда он шел по улице, на него напали хулиганы и отобрали у него мобильный телефон.

С подобной ситуацией столкнулась и Маша Иванова. Но она применила те самые приемы, о которых я рассказывал, и хулиганы не только ее не тронули, но и добровольно отдали ей свои сотовые телефоны. В итоге Маша не только осталась со своим мобильником, но еще и заработала 200 тысяч рублей с продажи отданных ей 4-х телефонов.

Вы должны понять, что я хочу помочь вам, но при этом вы должны делать. Все люди делятся на мыслителей и делателей. Мыслители сидят в своих убогих квартирах, а делатели летают на своих самолетах и отдыхают на собственных яхтах.

В мега-оффере еще раз расскажите о своем продукте, упоминая его название и УТП.

– Помните, что я говорил вам в самом начале? Давайте сейчас я подробнее расскажу о своем продукте, чтобы вы понимали, о чем идет речь.

Что такое «Видеокопирайтинг от А до Я»? Это 7-недельный курс, в котором я буду с вами встречаться каждое воскресенье. По понедельникам и пятницам для вас будут проходить обучающие занятия, на каждом занятии вам будут даваться домашние задания, и вы должны будете их выполнять… бла-бла-бла…

Или:

– У меня есть тренинг «Всегда при деньгах – 3». Это единственный тренинг в Рунете, который позволяет увеличивать личные доходы без изменения своей жизни. Лучший результат моих учеников – это заработок одного человека, который был заработан во время тренинга и состоял из более чем 20 миллионов рублей.

Предыдущие потоки тренинга «Всегда при деньгах» в среднем принесли моим ученикам более 50-ти дополнительных миллионов рублей к их личным доходам. Это единственный тренинг, на который я даю двойную гарантию.

После обработайте основные возражения: дорого (нет денег), отсутствие времени (далеко, долго). Заранее придумайте мини-истории.

– Я понимаю, что мой курс не дешевый. Возможно, что сегодня у вас не хватает денег, чтобы его пройти. Но то же самое мне когда-то говорил и Вася Пупкин, жизнь которого до сих пор так и не изменилась. Однако Маша Иванова, не имея нужной суммы, пошла в банк и взяла кредит, чтобы оплатить мой курс. И теперь у нее все хорошо.

Покажите людям, что деньги жалеть не нужно.