Диктор: Великолепно!

Карнеги: Правда ведь? Нет никаких сомнений в том, что смех дает нам психологическое и физиологическое расслабление. Ведь нельзя смеяться и беспокоиться одновременно, не так ли? Поэтому, если вы давно не смеялись, посмейтесь для начала над собой. Без всякого сомнения, смех добавляет радости в жизни!

Диктор: А как вы думаете, Дейл, что нужно сделать, чтобы побороть страх и начать получать больше удовольствия от жизни?

Карнеги: Приобрести уверенность в собственных силах. Что тут говорить, двадцать шесть лет я веду курсы ораторского мастерства и самосовершенствования и вижу, как жизнь мужчин и женщин буквально преображается с приобретением уверенности в себе. Если хочется достичь в жизни чего-либо, необходимо верить в собственные силы. Ведь если сам в себя не поверишь, никто не сможет. И вместе с тем, по мнению ряда авторитетных специалистов, более половины взрослых испытывают серьезный дефицит уверенности в себе.

Диктор: А как можно развивать уверенность в себе, Дейл?

Карнеги: Можно делать это несколькими способами. Во-первых, надо выступать перед публикой при любой возможности и заниматься ораторским искусством. Это разовьет уверенность в себе намного больше, чем что-либо другое, причем за достаточно короткий промежуток времени. Когда вы не робеете перед аудиторией, вы не пугаетесь и отдельных людей.

Во-вторых, мыслите уверенно. Конечно, вам не удастся полностью удерживаться от пугающих мыслей, но вы можете не давать им задерживаться в вашем сознании. Как выразилась Дороти Брэнд в своей книге «Просыпайся и живи!»: «Поступай так, будто неудача исключена!»

Третье: смело принимайтесь за дело. Не надо отсиживаться в уголке и ждать обретения уверенности. Нельзя накачать бицепсы усилием воли. Для этого надо использовать свои мышцы. То же справедливо и в отношении уверенности.

Если невозможно иметь то, что хочется, надо хотеть то, что имеется. Вы изумитесь, насколько этот принцип поможет вам радоваться жизни. Предположим, вам не очень интересна ваша нынешняя работа. Вы работаете в отделе по работе с потребителями большой пищевой компании. Большую часть вашего дня занимает работа с людьми, которые на что-то жалуются. Вы хотели бы работать в отделе дизайна, занимаясь созданием упаковки и маркетингом, но, чтобы претендовать на такую должность, вам сперва нужно окончить курсы компьютерной графики. Вы можете огорчаться и подходить к выполнению своих должностных обязанностей формально, а можете продемонстрировать своему боссу (и, что еще более важно, самому себе!), что эти обстоятельства не влияют на ваше хорошее настроение. Занимая утром свое рабочее место, вы знаете, что окажете потребителям самую квалифицированную помощь, на которую вы только способны. Прямо сейчас то, что у вас есть, станет желаемым, и вы станете олицетворением совершенства на своем рабочем месте в данный момент. Все, кто говорит с вами, отметят ваш любезный тон, а ваш начальник будет счастлив дать вам самые лучшие рекомендации, если появится такая возможность. Уходя с работы по окончании рабочего дня, вы будете гордиться тем, что вы сделали, будете чувствовать себя счастливым человеком. Хотите, чтобы результат был иным? Тогда сосредоточьтесь на том, чего у вас нет. Вы можете теперь все время фокусироваться на отсутствующем, поскольку при таком подходе вы вряд ли это получите.

Попробуем другой сценарий. Скажем, вы хотите жениться. Как только у вас появится супруга, вы будете счастливы в любви и все всегда будет замечательно. У вас появится кто-то, о ком нужно будет заботиться, кто-то будет заботиться о вас и точно знать, что нужно, чтобы вы были счастливы. А у неженатого жизнь пуста и скучна и ничто не придает ей смысла. Вы совершенно несчастны. Вы понимаете, к чему идет дело. Кому захочется иметь дело с несчастным? Как вы найдете кого-то для любви и брака, если вы настолько жалки? Это не всегда просто, но найдите способ захотеть уже имеющееся у вас. Тогда вы прямо сейчас можете стать человеком, которым хотели бы быть в будущем.

Как вы убедились, Дейл Карнеги был сторонником контроля над мыслями. Зная, какие мощные это дает результаты, он поощрял в своих слушателях позитивное мышление, призывал их представлять самих себя в качестве успешных и счастливых людей. Он утверждал, что мы можем превращать мысли о себе в реальность. В следующем отрывке из радиопередачи он рассказывает историю женщины, которая смогла полностью изменить ход своей жизни, просто став думать о себе по-другому. Персонаж этой истории страдал от робости и недостатка уверенности в себе, но сам принцип применим к любым чертам характера.

Карнеги: Что же, Фрэнк, многие слушатели в своих письмах спрашивают меня о том, как им преодолеть застенчивость и робость. И, несомненно, это проблема огромной важности. Но решить ее можно. Я знаю, что это так, поскольку лично помог тысячам людей. Но позвольте мне начать с одной правдивой истории. Я сказал «истории»? На самом деле здесь больше подошло бы слово «чудо». Это чудо произошло с сестрой одного из моих лучших друзей. Знаете, я ведь родился в старой добропорядочной общине в штате Миссури, и мне нравится, когда люди ничего не скрывают о себе. Поэтому, если вы захотите убедиться в том, что эта история произошла на самом деле, вы можете написать женщине, совершившей этот удивительнейший подвиг. Ее имя – миссис И. У. Киддер, она проживает по адресу 6015, авеню Мэдден, Лос-Анджелес, штат Калифорния. Двадцать лет назад миссис Киддер, носившая тогда фамилию Маршалл, была инвалидом. И она была инвалидом очень давно. У нее был эндокардит сердечного клапана, и врачи сказали, что любое физическое усилие или испуг могут стать причиной ее мгновенной смерти.

Осенью 1923 года миссис Маршалл зашла в банк на авеню Индепенденс в Канзас-Сити, штат Миссури, и предъявила к оплате облигацию на тысячу долларов. Кассир отсчитал стопку купюр и протянул их ей. А затем все как будто взорвалось. Не успела она протянуть руку к деньгам, как в банк ворвались грабители. Размахивая пистолетами, они потребовали от банковских служащих поднять руки вверх. Посетителям банка они велели лечь на пол лицом вниз под угрозой смерти. Все повиновались. Все, кроме миссис Маршалл – серьезно больной женщины.