На следующий день, отправляясь на работу, он сел в машину и сказал: «Я себе нравлюсь, я себе нравлюсь, я себе нравлюсь». Люди недоуменно косились на человека, разговаривавшего с самим собой. Придя в торговый центр, он заговорил с одним из покупателей. Тот ответил отказом, но молодой человек сказал: «Подождите минутку. Я хочу дать вам действительно хороший совет, который произведет настоящую революцию в вашей жизни».

Он говорил с таким энтузиазмом, и в его голосе звучала такая уверенность, что собеседник заинтересовался: «Серьезно? Расскажите поподробнее». Так совершилась его первая торговая сделка после многодневных безуспешных попыток. За ней последовали вторая, третья. Уже вскоре он побил рекорды продаж. Его назначили старшим продавцом, а затем и менеджером. После этого он перешел на работу в крупную компанию. По его мнению, слова «я нравлюсь себе» полностью перевернули всю его жизнь.

Две самые мощные опоры ментального храма – это слова «Я себе нравлюсь» и «Я в ответе за это». Чем больше вы себе нравитесь, тем больше ответственности на себя берете. Чем выше ответственность, тем больше сил вы в себе ощущаете и тем позитивнее относитесь к жизни. Между самооценкой и позитивизмом существует прямая взаимосвязь. Есть также прямая зависимость между степенью взятой на себя ответственности, умением управлять собственной жизнью и ощущением счастья. Все эти стороны взаимно усиливают друг друга.

Брайан, у нас сейчас вовсю идет президентская предвыборная кампания. Умение взять на себя ответственность очень важно, но многие считают, что отвечать за их будущее должны политики. Они ставят свою будущую жизнь в зависимость от места работы, зарплаты, от обещаний политиков.

Давайте поговорим об этом и покажем, что передача ответственности за свое будущее политику, к какому бы лагерю он ни принадлежал, ведет только к разочарованиям и неудачам.

Вы правы. Несколько лет назад я написал книгу «Как получить нечто даром» (Something for Nothing), ставшую итогом сорока лет психологических и политических изысканий. В ней объясняется, почему у людей существует одна общая черта – стремление получить что-то бесплатно. Они хотят получать вещи и деньги, которые ими не заработаны и которых они не заслуживают.

Политика – это, по сути своей, борьба за голоса избирателей, не отличающаяся от борьбы промышленных компаний за покупателей на рынке. Подавляющее большинство людей хотят получать от общества больше, чем отдают ему. Они хотят из всего извлекать максимум выгоды.

Таким образом, в Америке в настоящее время 47 процентов населения получают больше, чем вкладывают, и им это нравится. Бесплатно достающиеся деньги сводят людей с ума, и они выходят из себя, когда звучат угрозы лишить их этих денег. Они выходят на митинги, орут, бьют стекла. Подобные акции с легкостью собирают тысячи участников.

Дело в том, что, если есть социальная база для некой философии – в данном случае получения денег ни за что, – появляются и политики, представляющие интересы таких людей. Они говорят людям: «Вы вправе получать деньги даром» – и приводят 100 аргументов в поддержку данного тезиса.

Интересна природа таких призывов. Они строятся по принципу «злодеи, жертвы и герой». Этот прием использовал и Стив Джобс, и многие другие ораторы. Все очень просто. Первым делом назначаются злодеи. Это успешные люди, миллионеры и миллиардеры, которые скопили у себя все богатства. Именно из-за них вы не можете заработать или получить больше денег, получить лучшее образование, жить в лучших домах.

Вам отводится роль жертвы, а себя оратор объявляет героем: «Я спасу вас от злодеев. Все, что мне надо, – это ваша поддержка. Просто поддержите меня, и я защищу вас от негодяев, а вы будете получать даром еще больше денег».

В любом обществе люди делятся на две группы. Одни верят в усердный труд и благоприятные возможности как источник богатства. Они стремятся основать собственный бизнес, производить товары и услуги, которые нужны людям и за которые те готовы платить деньги. Богатые люди всегда мыслят категориями богатства. Они думают о том, как заработать больше денег и удовлетворить больше клиентов. Именно они стояли у истоков США более двухсот лет назад.

Но есть немало других людей, которые не видят связи между оказанием услуг окружающим и зарабатыванием денег. Они говорят: «Я должен получать больше». Почему? «Потому, что я живу в этой стране. Многие соотечественники богаче меня, и я нахожу это несправедливым». Всегда найдутся политики, которые тут же подхватят: «Выберите меня своим героем. Голосуйте за меня, и я обеспечу вам еще больше бесплатных денег и вещей». Это очень привлекательный аргумент. Конечно, они понимают, что это неправильно и что получение незаработанных денег сродни краже, но люди слабы. Поэтому они голосуют за партию, которая заявляет: «Голосуйте за нас – и вы всё получите даром».

Где же взять богатства для бесплатного распределения? У миллионеров и миллиардеров. Подсчитано, что если полностью обложить налогом все доходы самых богатых американцев, то этих денег хватит для функционирования федерального правительства в течение сорока шести дней. А потом страна окажется банкротом на ближайшие двадцать лет, и рабочих мест в ней не останется ни для кого.

В результате идея обложения налогами миллионеров и миллиардеров свелась к тому, что налоги приходится платить всем, у кого есть работа. Именно поэтому утверждают, что средняя зарплата не растет уже в течение многих лет. Стоит ей только увеличиться, как следом подтягиваются налоги и прочие поборы. В результате сейчас двое человек в семье приносят домой столько же денег, сколько двадцать лет назад приносил один, потому что налоги очень высоки.