Дэниел Пинк написал очень хорошую книгу под названием «Драйв: что на самом деле нас мотивирует». Она представляет собой детальнейший анализ мотивирующих факторов. Как мы уже говорили, главными мотивами являются движение вперед, прогресс, ощущение того, что я совершенствуюсь в своей профессии, делаю карьеру, зарабатываю больше денег, реализую все новые цели, делаю преимущественно то, что мне нравится. Вот это ощущение движения вперед и есть главный мотиватор, полностью находящийся под вашим контролем.

Замечательно! Что еще вы могли бы сказать читателям по поводу важности мотивации в достижении успеха?

Я всегда говорю, что для мотивации нужен прежде всего мотив. Об этом мы поговорим немного позже. Одна из главных причин того, что люди плохо мотивированы, заключается в отсутствии у них мотива. Они не понимают, зачем надо действовать. У них нет цели. Нет большого замысла, который надо реализовать. Если же у них появляется по-настоящему захватывающая цель, то сразу возникает и мотивация. Они просыпаются по утрам с этой мыслью, живут с ней весь день и посвящают ей вечерние часы. У них не остается времени на пустые беседы ни о чем, потому что теперь у них есть мотив. Есть дело, которым необходимо заниматься.

Саймон Синек написал очень хорошую книгу. Называется она «Начни с вопроса “Почему?”». Почему вы занимаетесь тем или иным делом? Почему просыпаетесь по утрам? Каковы ваши ценности? Разобравшись с этими вопросами, скажите себе: «Я хочу зарабатывать больше денег, чтобы построить лучшую жизнь для своей семьи и создать возможности для детей». Это желание станет будить вас по утрам. Но каждый человек несет персональную ответственность за определение своих мотивов, своего «почему?», своих целей, к которым надо стремиться, и пути, по которому следует идти. Именно так формируется мотивация.

Брайан, я попросил бы вас уделить внимание самым распространенным мифам о сути мотивации. Многим людям хотелось бы быть мотивированными и иметь за душой что-то вдохновляющее, побуждающее с энтузиазмом просыпаться по утрам. Но зачастую эти мечты так и не воплощаются в жизнь, потому что слишком многие продолжают верить в мифы.

Миф № 1 заключается в том, что источником мотивации являются внешние силы: красноречивый оратор, положительные тенденции в экономике, повышение зарплаты, назначение на более высокую должность. Почему подобные воззрения являются мифами и в чем состоит правда?

Как вы уже сказали, мотивация идет изнутри и для нее требуется мотив. Я на протяжении многих лет выступаю с мотивирующими лекциями. На мой взгляд, существует два типа мотивации: ложная и истинная. Под ложной мотивацией я понимаю обилие красочных историй о том, как и что надо делать. Порой их распространяют весьма преуспевающие люди. Такая мотивация предназначена для того, чтобы доставлять слушателям удовольствие, как хороший кинофильм или рок-концерт, но она не обладает долгосрочной ценностью. Люди забывают от 80 до 90 процентов услышанного, даже если выступление доставило им удовольствие.

Я всегда концентрировался на истинной мотивации. Ее источником, по моему мнению, является появление у слушателей ощущения собственной компетентности. Лектор рассказывает об определенных вещах, которые вы в состоянии сделать, чтобы быстрее достичь поставленных целей и улучшить свою жизнь. Именно это создает у людей мотивацию, потому что в процессе освоения новых навыков и идей к ним приходит понимание: «Я это могу». И неважно, о чем идет речь: о навыках торговли, личностном развитии, тайм-менеджменте, постановке целей или построении успешного бизнеса. Люди думают: «Мне это по силам. Не так уж и сложно. Это очень практично, и результаты видны сразу же».

Удивительно то, что мотивация не возникает до тех пор, пока человек не создает визуальный образ того, как он претворяет в жизнь все, что прочитал или услышал от лектора. Именно это позволяет ему сказать: «Я это смогу. Мне просто надо просыпаться немного раньше». Богатые люди встают еще до шести утра, а бедные – в семь или позже. Все очень просто. Начните с изменения своих привычек, включая и время подъема. Об этом мы поговорим чуть позже, когда будем рассматривать, как ведут себя успешные люди и как сделать так, чтобы это поведение вошло у вас в привычку.

Я уже говорил вам о своем наставнике, который дал мне книгу «Найдите время для ментального пищеварения». Он приучил меня вставать каждый день раньше шести часов. В его компании было 52 филиала и 10 тысяч работников, и он возглавлял главное производственное предприятие. Этот человек начинал карьеру с самых низов, разбирая входящую почту, и постепенно пробился на самый верх.

Как-то раз он сказал мне: «Я всегда вставал еще до шести. Даже если я поздно ложусь, то все равно заставляю себя встать пораньше и извлекаю из этого урок: в следующий раз не надо засиживаться допоздна». Другими словами, простейшая самодисциплина в вопросах времени подъема запускает всю дальнейшую жизненную программу. От этого зависит то, как сложится весь ваш день.