На это надеются и об этом мечтают многие люди. Но на самом деле мотивацию необходимо ежедневно обновлять и подкреплять. Даже тот, кто добился больших успехов – вроде вас, Брайан, – должен каждый день «точить свою пилу». В противном случае даже успех может приесться и перестать вдохновлять. Вы потеряете ощущение радостного энтузиазма, которое испытывали поначалу.

Ллойд Конант был великим человеком, основателем корпорации Nightingale-Conant. Однажды он поделился со мной своей философией. У вас в подсознании должна быть заложена своего рода модель успеха. Это почти то же самое, что опалубка, которую заливают бетоном. У любого преуспевающего человека есть опыт достижения хотя бы одной большой цели, в результате чего и формируется данная модель. Ничто не может удовлетворить его больше, чем достижение очередной, еще более высокой цели. Таким образом, любой успех начинается с решения одной масштабной задачи.

Если воспользоваться правилом 80/20, можно прийти к выводу, что 20 процентов людей, зарабатывающих 80 процентов всех денег, когда-то в своей жизни поставили перед собой большую цель и достигли ее. Это может быть успешное окончание университета, победа в гонке, восхождение на гору, сочинение книги или избрание руководителем какой-то общественной организации. Главное, что люди чего-то добились. Речь идет о так называемом приобретенном, заслуженном успехе. Людям пришлось немало потрудиться для этого, они научились не сдаваться, так как понимали, что могут многое потерять. Они двигались вперед, несмотря ни на что.

Достижение успеха сопровождается радостью и выработкой эндорфинов. Это настоящий фейерверк в мозге. Вспоминая такие события, происшедшие порой даже несколько десятков лет назад, люди говорят: «Это было лучшее время в моей жизни». За последние пару недель я несколько раз разговаривал с теми, кто по-прежнему оглядывается на свой первый большой успех, считая его самым важным жизненным моментом.

Начиная с него вы становитесь похожи на компьютер, запрограммированный на все новые и все более крупные успехи. Каждое утро вы будете просыпаться с мыслью о том, каким будет ваше следующее достижение, и станете с нетерпением ждать его. Вы будете много читать, посещать лекции и семинары, получая все новые и новые знания, ведущие вас к успеху.

Поэтому я советую выбрать цель, которая действительно представляет для вас важность, и посвятить всего себя ее достижению, сколько бы времени для этого ни потребовалось. Ведь, добившись этого, вы станете абсолютно другим, более совершенным человеком.

Во времена учебы в колледже Нотр-Дам у меня был друг, который очень хотел попасть в этот колледж. Это была его единственная цель и мечта всей его жизни. Он неважно учился в школе, поэтому сначала поступил в колледж рангом пониже, отучился там на отлично два года и смог перевестись в Нотр-Дам. Однако, как ни странно, за два месяца до выпуска его успеваемость резко рухнула, потому что его главной целью было именно поступление в Нотр-Дам. О том, чтобы окончить его, он даже не задумывался. У него не было по-настоящему высокой цели, о которой вы говорите.

Нередко можно встретить людей, которые постоянно вспоминают, к примеру, как были капитаном школьной сборной по футболу. Это был их единственный успех, за которым так и не последовали другие. Поэтому важно не просто поставить перед собой первую цель, но и быть готовым к следующим. Это непрекращающийся процесс.

Да, в свое время был проведен опрос игроков двух команд, соперничавших в борьбе за Суперкубок. Обе команды успешно прошли через все отборочные матчи, а в финале одна буквально разгромила другую со счетом 45:8 или что-то в этом роде.

После игры у всех игроков поинтересовались, какая визуализация служила им мотивом. Одна команда на протяжении всего сезона представляла себе, как выигрывает одну игру за другой, попадает в финал и выбегает на стадион под музыку и приветственные крики тысяч болельщиков. Обо всем этом они мечтали и постоянно говорили друг с другом у себя в раздевалке.

Вторая команда представляла себе, какуходит со стадиона, держа в руках заветный трофей. Таким образом, первая команда реализовала свою мечту уже в момент выхода на поле, а во время игры рассыпалась на части, потому что настолько далеко ее визуализация не распространялась. А вот вторая команда грезила о победе в этом матче и воочию видела, что заканчивает его в ранге чемпиона.

Каждая цель должна быть ступенькой к следующей, еще более высокой. Идя к реализации одной мечты, вы уже должны представлять себе, какой будет следующая. Таким образом, каждая достигнутая цель является мотивом для достижения очередной. Точно так же, одолев один горный хребет, вы видите перед собой следующий, и каждый раз перед вами открываются все более высокие горы.

Миф № 5 состоит в том, что для достижения любой цели, которую вы перед собой поставили, достаточно якобы одной только мотивации. Кое-кто представляет себе, что достаточно настроить себя нужным образом – и цель будет реализована. Но в этом процессе присутствуют и другие ключевые элементы, которые не менее важны.

Вы уже говорили о том, что мотивация – это мост между идеями и действиями. Все три компонента необходимы для достижения цели. Вам нужны и идеи, и мотивация как мост, ведущий к действиям.

В процессе мышления люди часто допускают две ошибки. Журнал Fortune несколько лет назад провел исследование на эту тему. Первую из этих ошибок можно сформулировать так: «Раз я хочу, то смогу». Людей дезориентируют всевозможные лекции и книги на тему мотивации.

Отличным примером может служить книга Ронды Берн «Тайна» (The Secret). Закон притяжения был сформулирован еще 4 тысячи лет назад. Я изучал его на протяжении тридцати пяти лет и многое о нем знаю. Ронда Берн пишет, что если постоянно думать о радостных вещах, представлять себе радостные образы и т. п., то все хорошее само собой придет в вашу жизнь. Но в ее книге абсолютно ничего не говорится о работе. Людям нравится эта книга, так как их привлекает идея, будто можно добиться успеха не работая. Поэтому она и стала бестселлером.