16.1. Важное свойство в развитии конкуренции состоит в стремлении обнаружить слабые стороны в существующей стратегии конкурентов и партнеров. Это создает неограниченные возможности для поиска собственного перспективного пути развития. Но для этого необходимо обогатить свою память знанием всех богатств, которые выработали конкуренты и обобщить передовой опыт.

Анализ рынка влагометрии показал следующее:

1. Существует очень широкий спектр предлагаемых на рынке приборов для контроля влажности.

2. Имеет место сильная конкуренция даже в отдельных странах среди однотипных по методам влагомеров. Например, в США несколько компаний выпускают и специализирутся на ИВлаг. В Европе во многих странах выпускаются игольчатые влагомеры древесины.

3. Обработка сознания клиентов проводится с использованием специальных научно-познавательных журналов, показывающих компетентность производителей Влаг.

4. Высококачественный дизайн конструкций

5. Широкое использование микропроцессорной техники для обработки информации и стыковки с периферийными устройствами, системами управления и контроля.

6. Применение влагомеров для контроля сырья и продукции рассматривается компаниями как вещественное доказательство реальной работы над качеством.

7. Разработчикам национальной влагометрии оказывается всенародная государственная “капиталистическая” поддержка как общества, так и производителей технологического оборудования. Множество приборов выпускается как дополнение к технологическому оборудованию и часто входит в общий комплект поставки.

Слабая информированность о зарубежной конкуренции и непробужденное желание к повышению имиджа российского качества привели к тому, что в российской производственной среде возникло устойчивое мнение только об одном самом авторитетном электрическом методе измерения влажности с использованием игольчатой технологии. Такого мнения придерживаются не только россияне. В мировой практике ИВлаг получили признание как наиболее точные и достоверные. Этот момент является существенным в торможении процессов высокоэффективного развития национальной программы качества и развития отечественной приборостроительной техники и средств автоматизации и контроля.

Рассматривая конкуренцию и множество проблем в этой области можно констатировать, что все методы измерения влажности имеют равное право на существование.

16.2. Поэтому цели и задачи формулируются в следующем:

1. Поиск и исследование наиболее высокоточных и прогрессивных методов и средств измерения влажности.

2. Разработка наиболее оптимальных конструкций с целью последующего испытания в производственных условиях.

3. Обеспечение национальных производств отечественными конструкциями влагометрии прогрессивной технологии.

Первоочередная задача – это разработка и внедрение наиболее приемлемого на сегодняшний день HFW-meter, удовлетворяющего производство, который бы хоть как-то заполнил вакуум российского приборостроительного парка в этой направлении.

Анализируя возникшее изобилие различных приборов, представленных мировой цивилизацией на российском рынке, можно сделать несколько предварительных выводов:

1. Проблема влагометрии не решена и на Западе. Нет электрического влагомера по точности сопоставимого с основанным на методе высушивания. Российские и зарубежные разработчики влагомеров с точки зрения научной методологии поиска находятся в одинаковых стартовых позициях. Единственное, что успокаивает, что нет предела совершенству.

2. Все разработки на Западе идут в одном направлении. Это использование измерителей комплексного сопротивления с применением современных микропроцессорных систем.

3. Анализ разработок показывает, что разработчики практически не уделяют внимания анализу процессов, происходящих при взаимодействии непосредственно датчика и древесного вещества.

4. Многие компании стараясь придать своим изделиям более высокую конкурентоспособность подменяют одну из самых важных хар-к – абсолютную Погр, которая довольно высока таким понятием как разрешающая способность. Это значение, при использовании цифровой шкалы, на порядок меньше абсолютной Погр и, соответственно, более эффективно выглядит с листов рекламных проспектов. Но таким образом некоторые производители поступают некорректно и умышленно вводят в заблуждение клиентов. Такой прием можно отнести к недобросовестному способу ведения конкурентной борьбы. Кроме того они подрывают авторитет наукоемкого направления в бизнесе и создают трудности в разработке более совершенных методов и средств измерения влажности. Можно только выразить сожаление по этому поводу. Большинство производителей влагомеров мало уделяют внимания повышению знаний о влагомерах и о влажности своим клиентам. По – видимому, недостаточно информированного клиента легче уговорить и продать ему товар (влагомер) не очень высокого качества. При этом часто используется прием “красивой обертки”.

Т.е. внешний безукоризненный товарный вид и довольно посредственные метрологические хар-ки.

5. Производители Влаг не повышают научный интеллект своих клиентов и таким образом представляют процесс измерения влажности в упрощенном виде. Внушая клиентам следующее: “Наши влагомеры – это и есть стандарт. Приобретая наши влагомеры, вы решаете все проблемы”.

6. Нет развития конкуренции в методах и средствах повышения квалифицированности клиентов до такого же уровня как и у самих производителей.

Разработчики должны строить долговременную стратегию партнерства, честно говоря с клиентами о недостатках своих приборов на сегодняшний день, завоевывая тем самым их доверие. Разработчики должны помочь клиентам разобраться в достоинствах и недостатках влагомеров других технологий. В результате такого партнерства такие клиенты более защищены от давления рекламы и свободны в оценке и выборе.

Разработчик-бизнесмен не должен бояться знающего настырного покупателя. Для этого необходимо многократно проводить сравнительные испытания отечественных и зарубежных Влаг и сравнения их метрологических хар-к. Некоторые из них мы можем улучшить и предпринимаем усилия для этого.