Валера был против. Пробурчал что то типа «Мне и так из Рубцовска позвонили бы…». Видимо забыл, что мы с Андреем тоже слышали его разговор, в котором были упомянуты потерянные контакты и взято обещание вновь их записать и больше не терять. Мы переглянулись с Андреем, но промолчали. Я потому, что у меня были свои планы, а Андрей, видимо, в предвкушении будущих барышей от сделок, в которых он даже не будет участвовать. В схеме, которую сам Ефрем Павлович признал эффективной.

Решение было принято и обжалованию не подлежало. Собрание перешло к обсуждению других актуальных вопросов. Теперь я был посвящен в них. И жадно впитывал информацию.

* * *

На следующий день Валера отозвал меня для разговора тет-о-тет. Выразил свое неудовольствие дележкой процентов. Я прикинулся простачком и сказал, что даже не задумывался об этом, пока о них не заговорили. Мне было интересно проверить, работает ли придуманная мной схема, на конкретном примере. Поэтому и предложил позвонить на завод Валере, чтобы самому ничего не испортить, по неопытности. Что никогда не заявлял претензии на эти проценты. А он, между прочим, сам мог мне что-нибудь предложить… Хоть маленькую часть, ведь он не перетрудился на этой сделке, она досталась ему в готовом виде. Все это было правдой и ему нечего было ответить.

Добил его, сказал что позвоню Ефрему Павловичу и скажу, что отказываюсь от своей доли. Пускай Валера сам решает, сколько мне дать. Мне дружеские отношения важнее. Недаром ведь я его не сдал, в своем рассказе, всё на Лену свалил. Пиво мне поставит и то ладно. Только это… Пусть он не обижается, но раз ему эти проценты так важны… Да и Ефрем Павлович схему одобрил… Наверно, я больше не буду его отвлекать. От его работы. А буду просить Андрея позвонить, в следующий раз.

Валерыч решил, что ладно, не стоит отвлекать Палыча и всё переигрывать. Переживет. Но если еще раз выяснится, что металл нужен заводу, с которым он работает, то что бы говорил ему. А не Андрею, у которого свои заводы.

«Ага, буду я спрашивать, «чей» это завод. Кто будет не занят, тот и будет работать. А то вы так все заводы «поделите», а толку не будет» — подумал я.

* * *

Во время становления меня, как торговца металлом, я жил обычной жизнью. Разговаривал по вечерам с мамой, чему она была очень рада. Рассказывал ей о новостях, делился планами. Она знала, что я затеял ремонт в квартире и опасалась, что я решу жить отдельно. Брошу ее одну, с бабушкой. Я отвечал, что выгнать меня из родного дома у неё не получится. Не такой я дурак, чтобы съехать из того места, где меня кормят, поят, обстирывают и просто любят. Говорил, что поменяю ее только на законную жену, которая сможет её целиком заменить. И в придачу будет обладать еще рядом полезных функций… Которые мама мне не сможет предоставить… Мама назвала меня пошляком, но поняла, что сын вырос. И с ним придется обсуждать сексуальную составляющую жизни, раз уж она хотела знать обо мне все.

Естественно, я ограждал её от «всего», но затрагивать тему секса не стеснялся. Она пробовала было включать Преподавателя, но я мягко объяснил ей… Ну, то, что я сумел объяснить только в зрелом возрасте.

Она легко променяла Преподавателя на разговоры со взрослым сыном. Которого уже поздно воспитывать. Но который еще нуждается и всегда будет нуждаться в любящей матери. Деньги, которые я зарабатывал, я почти полностью отдавал ей, ведь именно она вела хозяйство. Я только ходил по магазинам со списком, ей составленным и деньгами, ей выделенными, чтобы хватило на месяц. Себе оставлял только на необходимое, на презервативы, например. Потом с деньгами стало полегче. Я получил деньги за Рубцовск, порадовал ее первой совершенной сделкой. Всю сумму отдавать не стал, чтобы она не упала в обморок. Никто ведь не знал, когда будет следующая, а зарплату, кажется, мне больше платить не собирались.

Богдан еще не понял, как его технично «подвинули». В предложенной мною схеме были только я, менеджеры и Еврей Палыч. Наценка ТОО «Елена» в этой схеме не фигурировала, хотя цена оставалась прежней, «коммерческой». Впрочем, может быть и нет. Может быть Ефрем Павлович по-прежнему станет отдавать ему его долю, ведь сделки тоже будут проходить через ТОО «Елена». Меня это не касалось. Я постепенно начал переходить из подчинения Богдана к шефу, Ефрему Павловичу Гинзбургу.

Одним из положительных моментов было то, что Андрей с Валерой снова переместились в нашу комнату. В свою они ходили только позвонить по своим делам и сразу возвращались. Больше не засиживались там, хотели быть в гуще событий. Что самое смешное, «Антоном» постепенно тоже стали они. Вероятно думали, что в предложенной мной схеме оплаты это будет играть хоть какую-то роль. А я со своими предложениями не торопился. Решил отложить до начала следующей реальной сделки.

Вышло это вот как. Я отлучился в туалет, зазвонил телефон и трубку взял Андрей. Он потом, конечно, оправдывался, что раз «Антона» не было, он решил сыграть его роль сам. Чтобы собеседник не ждал и тем более, не перезванивал. Но ему никто не поверил. А потом я вовсе перестал трубки брать. У меня зрел новый план. «Интересно, а про «откаты» они здесь, в XX веке, слышали?»

Оказалось, что слышали. Даже называлось это так же. Отделы снабжения заводов постоянно атаковали «купи-продаи» разных мастей, пытаясь продать свой товар по завышенной цене. Но снабженцы были осторожны, брали взятки только «от своих». Ездить по городам и весям, в надежде когда-нибудь стать «своим» было экономически невыгодно. Это место было плотно занято «местными» друзьями снабженцев. Этим, скорее всего и объяснялась отговорка, что «у завода нет денег». Однако, как-то предприятия худо-бедно все равно работали…

Да и Валере, Лене и Андрею удавалось заключать договора. Что если на этих предприятиях люди боялись брать взятки? Или того невероятней — снабженцы там были честными людьми? Что, если посмотреть уже заключенные договора, выяснить, какая у предприятия потребность в металле и пробовать предлагать вновь? Вполне себе вычислительная задача.

Где-то на дискетах у меня была программа FoxPro, с её помощью можно было создавать базы данных. Я с ней пробовал разбираться, работая в «Росгипроместпроме», от скуки. Но тогда еще не представлял себе принцип БД, не понимал, зачем они нужны. К тому же у меня некуда было их применить. Тогда я это дело забросил. Теперь я уже знал, как работать с базами данных, даже разработал одну, в магазине «adidas». Она была написана на Microsoft Access одним из менеджеров, из офиса. Он плохо представлял специфику продаж, но то, что он написал, все равно активно использовалось, когда я туда пришел. Я не стал исправлять его код. Просто написал свой, подсматривая у него. Заодно поизучал MS Access. Моя БД сделана была с учетом потребностей продавцов, учитывала личные продажи, автоматизировала их, на её основе легко составлялись отчеты, в том числе и для налоговой. Поэтому я надеялся, что со своим опытом, в FoxPro я разберусь.