Программа «Старт» Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере является одним из наиболее доступных на сегодня инструментов финансирования новых проектов, связанных с выполнением НИОКР. Условия финансирования определены программой с учетом особенностей развития инновационных проектов. Основная цель программы «Старт» – содействие предпринимателям, стремящимся разработать и освоить производство нового товара (технологии, услуги). Программой поддерживаются только заявки на коммерциализацию имеющегося научно-технического результата (научной идеи, прав на интеллектуальную собственность, соглашения по их использованию), на основе которого и создается новый конкурентоспособный товар или повышается конкурентоспособность существующего товара. При этом предполагается, что:

для реализации этой задачи будет образована малая инновационная наукоемкая компания;

процесс ее становления займет до трех лет:

в течение 1-го года за средства в размере до 750 тысяч рублей компания должна убедиться в реальности (или нереальности) коммерциализации научно-технического результата путем проведения исследований, разработки прототипа продукта, его испытания, патентования, составления бизнес-плана и других действий;

реальной коммерциализацией будет «раскрутка» новой компании в конце 3-го года с численностью сотрудников от пяти до двадцати человек и с объемом реализации нового продукта не менее 600 тысяч рублей на одного сотрудника в год.

Рассматриваемые в данном разделе вопросы касаются не только инновационных проектов, но также и венчурных проектов и частично вообще инвестиционных проектов. Здесь рассказано о том, как надо действовать предпринимателям, чтобы продвинуть реализацию проекта.

Практики выделяют следующие основные ошибки предпринимателей, стремящихся продвинуть инвестиционный проект или найти инвестора:

обращение предпринимателя во властные структуры в поисках поддержки – власть не окажет реальной поддержки (финансирования) за исключением случаев участия в специальных программах;

предприниматель не может четко сформулировать, что у него за бизнес и что у него за продукт;

у предпринимателя нет понимания рынка: какова территория, каков объем, кто игроки на нем;

предприниматель не выработал и не видит стратегию развития бизнеса;

члены команды не имеют достаточно опыта в своей сфере деятельности, недостаточно преуспели для того, чтобы инвестор поверил бы в их успех и в данном проекте;

предприниматель не понимает, сколько денег ему надо, на что он их будет тратить (в деталях) и чего в результате достигнет;

предприниматель не понимает, какого типа инвестор ему нужен, и идет в поисках инвестиций не по адресу.

Практики выделяют следующие рекомендации предпринимателям:

надо понимать, что финансовому (портфельному) инвестору в принципе все равно, каким бизнесом заниматься; для него главное, чтобы бизнес был финансово эффективен;

в настоящем не может быть продана стоимость, которая будет достигнута в будущем, которой еще нет;

нет особого смысла приносить письма власти о поддержке, инвестору они ничего не дадут;

никто не даст предпринимателю денег просто с надеждой;

если у предпринимателя перед обращением к инвестору уже есть успешно работающий однородный бизнес, и он просит денег на его расширение в той или иной форме, то не стоит говорить: «Прежний бизнес – это будет только мое, а новый бизнес – наше совместное»; в этом случае инвестор не будет продолжать переговоры;

чтобы инновация не выглядела авантюрой, нужна ее правовая охрана, в то же время не все целесообразно патентовать на стадии инвестиционного проекта;

надо понять, готов ли предприниматель открыться перед инвестором, потому что предпринимателю, который не дает объективной информации, никто денег не даст;

чтобы понять, даст ли инвестор денег, надо поставить себя на место инвестора, представить, что надо вложить свои честно заработанные деньги и честно ответить на вопрос: «А вложил бы я сам?»

К сожалению, финансирование получают только 5–10% проектов из числа соискателей. Множество проектов не поддерживаются финансированием только потому, что предприниматель пошел не к тому инвестору.

Для повышения вероятности поддержки инвестором проекта предпринимателю и его команде необходимо:

созревать, готовиться;

понимать интересы потенциальных инвесторов, изучать их.

Большинству проектов инвесторы отказывают в финансировании. При этом в переговорах не всегда могут сказать реальную причину отказа. Инвесторы выделяют следующие основные причины отказа в финансировании проекта.

1. Предприниматель не убедил инвестора в существующем и потенциальном рынке.

2. Слабо проработана стратегия проекта.