Во время полёта мы с Ленкой чаще всего сидели в кают-компании — наши, да и вообще все каюты на дирижабле были настолько крохотными, что поместиться там вдвоём было затруднительно. Я большей частью читал учебники, Ленка предпочитала дамские романы. Впрочем, выбор чтения на борту был сильно ограничен, и судя по тому, что в последнее время она тоже сидела с учебником, запасы слезоточивых романов были полностью исчерпаны. Иногда к нам забредал кто-нибудь из спутниц, но чаще всего они сидели у себя. В отличие от нас, одиночество их не тяготило.

В дверь опасливо заглянул Норит, и я обрадовался поводу отложить опостылевший учебник.

— Заходите, Норит, — пригласил я его. — Чайник как раз вскипел.

Он окинул взглядом кают-компанию и, убедившись, что Высших здесь нет, вошёл и уселся в кресле, почти там утонув. После разговора с Миланой он сильно убавил гонора, и «колдуний» по возможности избегал.

— Долго летим, — сварливо пожаловался он.

— Экономический ход, — пожал плечами я. — Заправляться здесь особо негде, так что приходится экономить топливо.

Он буркнул что-то неодобрительное себе под нос.

— А вот скажите, Норит, — я решил немного прояснить нашу неопределённую договорённость, — насколько серьёзно вы настроены на сотрудничество?

— Решили отказаться? — хмуро спросил он.

— Нет, — покачал я головой, — слово сказано, и я от него не отказываюсь. Но мне хотелось бы яснее понимать, как вы это сотрудничество себе видите.

— Не понимаю, к чему вы клоните. Что вы имеете в виду?

— Как, по-вашему — что в отношениях с партнёрами для нас, производственников, важнее всего?

— Прибыль? — предположил он.

— Нет, не она. Мы часто работаем при минимальной прибыли. Иногда даже бывает, что в убыток. В особых случаях, конечно, но даже такое иногда случается.

— Тогда не знаю, — недовольно сказал он. — Я учёный, а не фабрикант.

— Стабильность, — назидательно поднял я палец. — Если есть стабильность, то отношения имеют перспективу. А если нет стабильности, то нет и заинтересованности в отношениях, какими бы выгодными они ни были.

— Не совсем понимаю вашу мысль, — насторожённо сказал Норит.

— Ну вот смотрите: запуск в производство даже несложного продукта — это огромная работа и огромные расходы. Технологи подробно расписывают весь техпроцесс. Готовится помещение, закупаются и монтируются станки, обучается персонал. Некоторое время исправляются проявившиеся недочёты конструкции, техпроцесс постоянно меняется, из-за чего приходится перенастраивать станки и переобучать работников. Возникают постоянные проблемы, станки ломаются, рабочие гонят брак. Это всё происходит месяцами. И вот наконец мы всё отладили, продукт пошёл, мы начали понемногу окупать затраченные средства, и планируем через годик — другой выходить в прибыль. И вдруг партнёр, который поставляет нам уникальное сырьё, сообщает, что он больше не будет продавать нам именно это сырьё, но в принципе может продать что-нибудь другое.

— Вы не слишком драматизируете? — подозрительно спросил он.

— Нет, освоение нового продукта именно так и происходит.

Норит надолго задумался.

— То есть я правильно вас понял, что вас интересуют только долгосрочные отношения?

— Я не собираюсь отказываться от своих обещаний, — заверил его я. — Мы в любом случае купим у вас ваши материалы, они пригодятся хотя бы для уникальных артефактов. Но для того, чтобы производить что-то всерьёз, нам нужна уверенность, что наше сотрудничество продлится хотя бы лет двадцать. А лучше пятьдесят.

— Сам я это решить не могу, — недовольно сказал он. — Надо обсуждать со старейшинами. Нам тоже нужна уверенность.

— У семейства Арди хорошая репутация, — заметил я. — Мы верны своему слову.

— Охотно верю, но мы вообще не любим брать долгосрочные обязательства.

— Я изложил вам ситуацию. Вам решать, хотите ли вы длительного сотрудничества, или предпочитаете разовый обмен.

Норит насупился, вылез из своего кресла и пошёл к чайнику. Тема ему явно не понравилась — похоже, перспектива обсуждения со старейшинами его вовсе не обрадовала. Наверняка он рассчитывал, что всё будет гораздо проще — учёным вообще свойственно считать, что всё за пределами их профессиональной деятельности — полный примитив, и если там и возникают какие-то проблемы, то исключительно от дебильности исполнителей. Особенно хорошо они разбираются в том, как надо управлять государством.

Посмотрев, как он налегает на печенье, мне пришёл в голову ещё один аргумент:

— Но у вас ведь наверняка есть долгосрочные обязательства. Например, на поставку продуктов с поверхности.

— Мы не покупаем продукты у наружников, — рассеянно ответил Норит, распечатывая новую пачку печенья.

— Что же вы едите в своих пещерах? — удивился я.

— Грибы выращиваем. Съедобные лишайники. Немного рыбы ловим в подземных озёрах.

— И что — это лучше, чем продукты с поверхности?