Шрифт:
Далее разберем структурные принципы крутого сценария.
Для простоты понимания представьте башню из разноцветных кубиков LEGO, порядок которых мы выбираем такой, какой нам нравится. Каждый кубик – это один из принципов сценария.
Синий кубик. Обращение к зрителям
По большому счету эту часть можно пропустить, от этого ваше видео не станет менее информативным и полезным.
Сюда относятся:
? Приветствие.
? Призыв к действию «Подписаться + колокольчик».
? Призыв к действию «Поставить лайк/дизлайк, поделиться».
? Призыв к действию «Написать комментарий».
? Призыв к целевому действию (переход на сайт и т. п.).
? Призыв к действию «Посмотреть другие наши видео».
? Прощание со зрителем.
Всегда помните: при кажущейся простоте синие кубики коварны и сложны и обладают множеством нюансов, способных разрушить вашу великолепную башню. В своих видео вы можете использовать как все синие кубики, так и отказаться от них вовсе. Ваш канал – ваши правила. Некоторые из моих клиентов не «клянчат» лайки у зрителей (и зря), но это их право, и они великолепно доходят до сотни тысяч подписчиков. А многие успешные блогеры наотрез отказываются приветствовать зрителей, и ничего страшного – миллионы просмотров.
Красный кубик. Проблема
Красный кубик – это основа, причина, по которой вы решили снимать конкретное видео. Как правило, этот кубик анонсируется до клика на видео – в превью или в заголовке. От точного выделения и обозначения проблемы напрямую зависит успех вашего ролика.
Красный кубик в башне всегда должен быть только один! Одно видео – одна проблема.
Разберем на неудачном примере. Есть проблема «купить айфон». Надо решить, какая у видео будет целевая аудитория. В зависимости от этого надо будет отвечать на какой-то из вопросов:
? Как купить новый айфон и не попасть на восстановленный?
? Как купить айфон в интернете и его получить?
? Как выбрать айфон?
? Какие айфоны бывают?
? Стоит ли покупать новый айфон?
Смекаете, к чему я?
Лучшая постановка проблемы максимально точна и не терпит иносказаний. Лучшая формулировка проблемы всегда начинается с вопросительных местоимений:
? Когда?
? Как?
? Зачем?
? Что/что такое?
? Сколько?
? Где?
? Откуда?
? Кем/чем?
? О ком / о чем?
Особо хочу остановиться на вопросе «Как?». Еще в 2016 г. мы заметили, что видео, чье название начинается со слова «как», набирает в восемь раз больше просмотров, чем другие аналогичные по теме.
Проблема может формулироваться иначе. Например:
? В формате челленджа (вызова себе): «Что будет, если? Смогу ли я?»
? В формате «было/стало»: «Как правильно сделать?»
? Скринкасты и стримы: «Как правильно?»
Если захотите объединить «почти похожие проблемы» и снять видео «Как выбрать и купить в интернете б/у айфон с гарантией и стоит ли?», то получится несъедобный винегрет. Повторю: одно из главных правил YouTube-продвижения – «Одно видео – один запрос».
Не надо смешивать несколько проблем, как это делают блогеры-миллионники. Им такие выкрутасы уже позволительны, а вам – еще нет. Миллионников смотрят потому, что их знают, им доверяют, и красный кубик в их видео – это сам блогер и его жизнь. Когда на канале нет или не хватает «массы», то новых подписчиков в первую очередь интересует решение их конкретной проблемы, а не спикер.
Если в вашем видео сначала говорится о том, как вы играете в футбол, затем – как покупаете акции, а напоследок обсуждается вопрос, как найти в себе силы для развития бизнеса, то вы задеваете три совершенно разные аудитории, каждой из которых будет неинтересно 2/3 ролика.
Для наглядности приведу график «Относительное удержание аудитории» одного из «винегретных» видео.
График относительного удержания аудитории показывает количество просмотров на конкретной секунде видео по отношению к общему числу просмотров. Если в вашем видео контентный «винегрет», то одни зрители будут есть только «свеклу», проматывая «зеленый горошек» и «картошку», другие – только «огурец», а третьи остановятся на «морковке». Именно поэтому красный кубик всегда один!
Другое дело, когда ваше видео состоит из рассмотрения нескольких подпроблем, – это стандартный сценарий формата «Топ-список».
Если вы вернетесь в матрицы контента, то название столбцов или строк – это и есть ваш красный кубик, а содержимое ячеек – ваши подпроблемы. Например: проблема – «Как приготовить торт»; подпроблема – «Как приготовить тесто/крем/глазурь».
Желтый кубик. Подпроблема
Подпроблема – это те вопросы, с которыми столкнется зритель, решая свою основную проблему.