Но для меня это не имело никакого значения. Джо убедил меня и миллионы таких же, как я, в том, что Америка - это то место, где мы должны быть, чтобы воплотить наши идеи в жизнь и сделать следующий шаг на пути к успеху. Лос-Анджелес также был тем местом, где я должен был оказаться, чтобы сделать следующий шаг. К тому же, как трудолюбивый двадцатидвухлетний парень, полный энергии, тот факт, что мне пришлось приложить немного больше усилий, чем я себе представлял, чтобы сделать бодибилдинг мейнстримом, не заставил себя ждать. Джо достаточно хорошо наполнил ведро , чтобы развить этот вид спорта до такой степени, что он привлек меня и привел в Америку. Теперь настала моя очередь наполнять ведро, продавать видение, развивать спорт еще больше и привлекать всех остальных.

Я решил нанять публициста, который помог мне попасть на "Игру знакомств", "Шоу Майка Дугласа", а затем и на "Сегодня вечером с Джонни Карсоном". Я проводил семинары по бодибилдингу по всей стране, дополняя свои тренировочные брошюры, чтобы расширить осведомленность и обучить тех, кто этим интересовался. Я использовал любую возможность, чтобы рассказать историю бодибилдинга так, как мы с Джо считали нужным, включая беседу с Чарльзом Гейнсом и Джорджем Батлером в 1973 году для их книги "Pumping Iron", которая заложила основу для всего, что происходило в течение оставшегося десятилетия.

Летом 1974 года я дал интервью одному из авторов газеты "Лос-Анджелес Таймс", в котором мне удалось развенчать все заблуждения о бодибилдинге и объяснить, что же на самом деле представляет собой этот вид спорта. Я продал репортеру этот вид спорта так же, как Джо продал его мне своими статьями. В результате получился длинный, честный очерк, в котором меня назвали "Бейбом Рутом бодибилдинга" и поместили фотографию в полный рост, которая была опубликована на первой странице спортивного раздела с заголовком, хваставшимся тем, сколько денег я смог заработать только на бодибилдинге. Несколько месяцев спустя Sports Illustrated написал статью о конкурсе "Мистер Олимпия", который в том году проходил в Мэдисон Сквер Гарден, и она была наполнена теми же выражениями, которые спортивный журналист использовал бы для описания лучших спортсменов в самых популярных основных видах спорта того времени.

Не прошло и двух лет, как конкурс "Мистер Олимпия" впервые был показан по американскому телевидению в программе "Широкий мир спорта" на канале ABC. Меня фотографировали и рисовали такие известные художники, как Энди Уорхол, Роберт Мэпплторп, Лерой Нейман и Джейми Уайет. В феврале 1976 года Фрэнка Зейна, Эда Корни и меня попросили позировать группе искусствоведов и арт-критиков в музее Уитни в Нью-Йорке в рамках выставки "Articulate Muscle: The Male Body in Art", которую журнал Sports Illustrated назвал возможностью взглянуть на нас "не в спортивном плане, а как на художников, живущих внутри своих собственных творений". Мероприятие было настолько популярным, что в музее закончились стулья, и большую часть зрителей пришлось попросить сесть на пол!

В начале десятилетия мысль о том, что "мускулистых уродов" из этой странной субкультуры будут называть художниками или произведениями искусства, или что такие издания, как Los Angeles Times и Sports Illustrated, напечатают о нас легальные новостные материалы , казалась бы просто немыслимой. И все же мы были здесь. Мы приехали. Превратив себя в главного героя бодибилдинга, я смог помочь нам, наконец, представить и объяснить этот вид спорта таким образом, чтобы продвинуть повествование к тому, к чему мы все стремились.

К 1975 или 1976 году бодибилдинг превратился из субкультуры в часть культуры. К концу десятилетия все, от танцоров до врачей, начали заниматься силовыми тренировками. Люди занимались с отягощениями, чтобы хорошо выглядеть, чувствовать себя хорошо и поддерживать общую физическую форму. Они использовали отягощения как часть физиотерапии и реабилитации. Спортсмены других видов спорта тоже стали больше поднимать тяжести, чтобы получить конкурентное преимущество. В результате повсюду стали появляться тренажерные залы.

Я думаю, Джо рассчитывал на то, что все это произойдет. Это еще одна причина, по которой он оплатил мой билет и устроил меня в те первые дни. Он знал, что я из тех барыг, которые продадут все дерьмо бодибилдинга, чтобы осуществить свою мечту, и в процессе этого осуществится и его мечта.

Именно в этом заключается критическое различие в действиях Джо Вейдера, которое, если вы оцените его, может раскрыть весь потенциал вашего видения. Посредством продаж Джо заставил бодибилдинг стать чем-то большим, чем он был на самом деле, но затем каждое его решение и каждый последующий шаг были направлены на то, чтобы воплотить эти маркетинговые обещания в реальность. Как мечтатель, маркетолог и саморекламист, он проецировал миру то, к чему, по его мнению, может прийти бодибилдинг и его собственный бизнес, если он будет продолжать делать то, что делает. Он показывал всем, у кого была подобная мечта, что такое дорожная карта и место назначения, и если вы хотели присоединиться к нему в его стремлении сделать бодибилдинг мейнстримом, вы могли стать большой частью того, как это произойдет. То, что он еще не достиг этой цели, не было ложью. Вопрос был только в том, когда, а не если. Сегодня доходы фитнес-индустрии составляют 100 млрд. долл. в год.

Джо опередил свое время. Многие из самых известных современных предпринимателей пошли по его стопам, даже не осознавая этого, потому что именно благодаря его методам продвижения и продажи успешные стартапы Кремниевой долины, такие как Airbnb, например, проложили курс к тому, чтобы стать глобальными "единорогами" с миллиардными оборотами. Если бы вместо того, чтобы рассказывать о революционных возможностях, которые открывает перед обычным человеком возможность переночевать в чьем-то доме в любой точке мира, основатели компании говорили только о своей первоначальной идее стать альтернативой гостеприимству для людей, приезжающих на конференции в города, где все номера в отелях уже заняты, то вряд ли бы они выросли до таких масштабов, как сейчас. Даже если бы основатели сказали: "Эй, мы готовы расти дальше этой идеи, и нам интересно посмотреть, к чему это может привести!", никто бы не согласился, если бы они не сформулировали и не продали более широкое видение, как будто они уже прошли половину пути по этому конкретному предпринимательскому пути. Этому я научился у Джо очень рано.