узнайте, как использовать свои эмоции и направлять их в нужное русло, чтобы стать неумолимым;

определите свое видение, определите, кем вы хотите стать, и раскройте свои самые безумные мечты;

Знайте, какие конкретные действия необходимо предпринять для достижения ваших "больших и смелых целей" (BHAGs);

изучите лучшие методы привлечения инвесторов и привлечения капитала;

улучшите свои отношения как внутри, так и вне бизнеса;

Узнайте, как руководить своей командой, чтобы она была так же вдохновлена, как и вы.

Вы дочитаете эту книгу до конца и уже никогда не будете смотреть на бизнес-план по-старому. То, что вы сейчас узнаете, я преподавал своим командам в течение пятнадцати лет. Если бы это работало только для меня, вы могли бы утверждать, что это невозможно повторить. Я знаю, что это сработало для тысяч других лидеров, поэтому я знаю, что это сработает и для вас - если вы приложите усилия.

Раз и навсегда вы получите полное руководство по тому, как сделать свой бизнес и свою жизнь успешными.

И все начинается с одного шага, который нельзя пропустить.

Вы должны выбирать врагов с умом.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

. Интеграция логики и эмоций для построения плана

ГЛАВА 1.

12 строительных блоков

Генерал, который выигрывает битву, делает множество расчетов в своем храме до начала сражения. Генерал, который проигрывает, делает лишь несколько расчетов заранее.

Сунь-Цзы

Я работал над крупной сделкой. На кону стояли миллионы долларов, и мне нужно было сосредоточиться. Я велел своему помощнику задерживать все звонки и отбиваться от всех, кто попытается войти в мою дверь. Оглядываясь назад, я должен был нанять помощника покрупнее. На самом деле я не думаю, что даже Лоуренс Тейлор в расцвете сил смог бы остановить этого парня.

Он ворвался в мой кабинет и закричал: "Мне так надоела моя жизнь!" Его трясло. "Я больше не могу так жить. Мне некуда идти и некуда обратиться. Я так хочу победить. Я говорю вам прямо сейчас, что стану лучшим агентом в этом офисе! Ничто не сможет меня остановить!"

Его гнев сменился печалью, и в течение тридцати минут слезы не прекращались. Эрни в то время было девятнадцать. У него было четыреста долларов, среднее образование и никаких деловых навыков. У Эрни было все желание, но я сомневался, хватит ли его для участия в соревнованиях.

Ранее в тот же день Ларри представил свой бизнес-план. Он продемонстрировал весь тот лоск и профессионализм, который можно было ожидать от выпускника Калифорнийского университета, работавшего в Northrop Grumman. Его слова были такими же четкими, как и накрахмаленная рубашка. Родители хорошо его воспитали, и если ему когда-нибудь понадобится помощь, они подстрахуют его.

Как и следовало ожидать, бизнес-план Ларри был безупречен. Он был полон таблиц и графиков Excel и четко расписанных целей на год. Когда я попросил его рассказать, почему его бизнес так важен для него, он выглядел смущенным. Когда я спросил Ларри о его врагах, он указал на план, который был переплетен, и сказал: "Все необходимые детали включены в него, сэр". Я всерьез задумался о том, чтобы проверить Ларри на пульс.

План Эрни был беспорядочным, и это еще мягко сказано. В нем не было ни структуры, ни цифр, ни прогнозов. В нем даже не было ни одного пункта. Когда я спросил его о стратегии поиска, Эрни снова сломался. Он сказал, что устал от нищеты и драмы, которые происходят в семье, страдающей алкоголизмом. "Эрни, - сказал я, - я понимаю, через что ты проходишь, но тебе все равно нужен план. Что ты на самом деле хочешь сделать?"

Он не мог найти слов. Я понял, как сильно повлияла на него семейная жизнь, еще до того, как узнал большую часть его истории. Эрни потребовалось несколько минут, чтобы взять себя в руки и заговорить. Наконец ему удалось пробормотать: "Я сделаю все, чтобы не быть бедным".

Если бы Эрни был в зале на презентации Ларри, интересно, стал бы он так смело утверждать, что является номером один. Но я увидел в нем то, что узнал в себе. В отличие от некоторых других бизнес-лидеров, я воспринимал эмоции в позитивном свете.

Если бы вы были на моем месте в то время, с кем бы вы выбрали работать: Эрни или Ларри? Вы не знаете этих двух людей, но вы знаете их типаж. На самом деле они представляют тысячи людей, с которыми я работал на протяжении многих лет. Практически все, кого я встречал - до того, как они превращались в дерзких людей, - относились к одному из двух типов: логика или эмоции. Чтобы их было легче запомнить, Ларри представляет логику, а Эрни - эмоцию.

В 2005 году, когда мы сидели в моем офисе в Гранада-Хиллз, они оба мечтали об успехе в предпринимательстве.