Шрифт:
– Влада, – машинально повторяет Алекс. – Ну что ж, Маша от Боброва и Влада из самолета. Похоже, на тренинге мы не соскучимся. Выбирайте места и присаживайтесь.
Глава 5. Судьба
Последние слушатели занимают места, образовывая незамкнутый круг. Присаживаюсь на стул и быстро считаю количество участников – двадцать один. Слева от меня устраивается Маша. Через несколько секунд в аудиторию забегает Митя и садится рядом. Молодой человек без умолку говорит что-то малозначительное. Киваю в ответ и улыбаюсь. Слежу за Алексом. Тренер бросает взгляд на часы – мои глаза следуют за ним. Ровно девять утра. Раменский хлопает в ладоши, привлекая всеобщее внимание. Подходит ближе к участникам и встает в месте разрыва круга, чтобы все его видели. Алекс выглядит уверенным и спокойным: спина прямая, руки расслаблены, ладони открыты, ноги слегка расставлены.
– Всем доброе утро! Рад приветствовать вас на тренинге “Бог продаж: ступень первая”.
Окидывает прямым взглядом всех нас. Я сижу прямо напротив него и тоже ловлю доброжелательную улыбку.
– Почему в двадцать семь лет я стою здесь, перед вами, и учу вас, профессионалов в своем деле, продажам? Давайте разберемся.
У Алекса сильный красивый голос. Он прекрасно управляет интонацией, то повышая, то понижая её и расставляя правильные акценты. То что Раменский профессионал, ясно в первые же секунды.
– Расскажу вам о себе пять фактов. Факт первый. В двадцать лет я заработал на продажах свой первый миллион. – Делает небольшую паузу. – Миллион долларов, друзья.
Алекс стоит на месте, но использует широкие открытые жесты, отчего его речь кажется ещё более живой и сильной.
– Факт второй. В двадцать один год я обеспечил компании SOLO… Слышали про такую? – Слушатели прыскают от смеха – очевидно, что все слышали о компании, входящей в “большую IT-тройку”. – Я рад, что мы на одной волне. Так вот. В двадцать один обеспечил продажи линейки решений SOLO Finance на рекордную сумму в одиннадцать миллиардов рублей.
Аудитория переглядывается. Некоторые участники не выдерживают, издавая восторженные звуки.
– Факт третий. В тот же год стал лауреатом премии “Профи”, победив в номинации “Менеджер года”.
Слушатели подаются чуть вперед, как будто желая оказаться ближе к молодой, но яркой звезде.
– Факт четвертый. В двадцать четыре открыл центр обучения RAM. И с тех пор ежегодно провожу свыше ста мастер-классов. Факт пятый. В прошлом году меня признали “Топ-спикером года”. – Алекс делает паузу и встречается глазами с каждым из участников. – Как считаете, имею я право поделиться с вами своими знаниями?
– Ещё бы! – восторгается Митя.
– Обалдеть! – Маша хлопает в ладоши, и все слушатели моментально подхватывают инициативу.
– Научите и нас зарабатывать “лям”? Мне сейчас двадцать пять, так что я согласен подождать до тридцати, – шутит кто-то из участников.
– Рад, что произвел на вас впечатление, – с улыбкой говорит Алекс. – Научу. А вы готовы применять знания на практике?
– Ради “ляма” баксов конечно!
– Тогда рад приветствовать будущего миллионера.
Участники смеются и завороженно смотрят на Раменского.
– Итак, тренинг продлится пять с половиной дней. Я прекрасно понимаю, что будучи в Сочи вы думаете не только о том, как закрыть сделку, повысить ваш профессиональный авторитет или увеличить доход. Глядя в окно, большинство из вас не откажутся очутиться на пляже.
– Как вы догадались? – говорит Маша.
– Профессиональное чутьё, Маша, профессиональное чутьё, – серьёзным голосом отвечает Алекс, отчего аудитория взрывается смехом. – Раз пляж тоже в приоритете, будем придерживаться следующего графика. Начинаем в девять утра, заканчиваем в пятнадцать тридцать. Каждые полтора часа десятиминутный кофе-брейк. В двенадцать часовой обед.
– Да, не накупаешься, – вздыхает приятельница.
– Если примените все полученные знания на практике, купаться будете не только в Сочи. И далеко не раз в год.
Глаза слушателей загораются. В зале начинаются перешептывания.
– Мне нравится этот парень, – говорит мне на ухо Маша.
– Уже размышляете, куда поехать? – замечает тренер. Снова раздается смех. – Погуглите после занятия.
Как же быстро Алекс расположил к себе аудиторию! Даже те участники, что сидели, скрестив руки на груди, расслабились и довольно улыбаются.
Алекс подходит к флипчарту и прописывает правила группы, одновременно комментируя их вслух:
1. Не опаздываем. Опоздание = неуважение
2. Переходим на “ты” – на тренинге все равны
3. Уважаем друг друга:
– один говорит – все слушают
– критикуем не человека, а мысль. Обязательно конструктивно
– поддерживаем друг друга
4. Проявляем активность: делаем все упражнения во время тренинга и задаём вопросы