ВИЗИТНЫЕ КАРТОЧКИ

Люди обычно носят с собой свои визитные карточки и визитки своих партнеров по работе. Это невероятно ценная информация. Она сообщает вору, в какой компании вы работаете и какую должность там занимаете, а также о том, в каких профессиональных ассоциациях состоите и каков ваш общий уровень дохода. Люди также носят с собой визитки тех, чьими услугами они пользуются: парикмахера, сантехника, детского сада и т. д.

Ни одна из этих вещей сама по себе не представляет угрозы для безопасности. Однако если вы собираетесь провести время в регионах, где людей похищают с целью получения выкупа, то содержимое ваших карманов позволит похитителям составить о вас подробный портрет. Это с определенной точностью подскажет им, сколько они могут с вас стрясти. Когда вы путешествуете по миру, старайтесь не засорять карманы и хранить информацию при себе.

«ПОЧЕМУ ЭЛИСИТАЦИЯ РАБОТАЕТ

Мир, в котором мы живем сейчас, не похож на тот, в котором мы выросли. В нынешних обстоятельствах гораздо сложнее ориентироваться, чем когда-либо прежде, и все труднее с абсолютной уверенностью сказать, что мы защищены от кражи информации. Один из основных способов, с помощью которого иностранные правительства получают полезную и закрытую информацию, – элиситация. Это мягкое и непринужденное выпытывание данных – неподготовленный человек даже не догадается, что происходит. Позвольте мне вооружить вас базой знаний, чтобы понять, распознать и избежать попыток элиситации.

Причина, по которой люди поддаются элиситации, заключается в том, что она рассчитана на определенные стороны человеческой натуры, а именно:

• Наша склонность верить в то, что люди честны с нами и имеют добрые намерения.

• Убеждение, что подозревать других людей – значит быть плохим человеком.

• Неослабевающая вера в то, что мы можем переубедить других так, чтобы наши мнения совпадали.

• Желание казаться важными.

• Желание не показаться грубыми.

• Желание казаться умными.

• Желание помогать другим.

• Желание быть оцененными по достоинству.

• Желание привнести что-то полезное и/или ценное.

• Желание казаться знающими.

• Природный инстинкт быть честными.

• Удовольствие от того, что мы слышим свой собственный голос.

• Удовлетворение эго.

• Желание посплетничать.

• Желание похвалы.

• Готовность рассказать об интересной нам теме.

• Готовность исправить ложные впечатления или опровергнуть дезинформацию.

• Склонность недооценивать значимость того, что мы знаем.

Мы – живые люди с чувствами и интересами. И это та основа, на которой строятся все попытки выудить информацию. Помните об этом, когда будете общаться с кем-то в других странах.

«МЕТОДЫ ЭЛИСИТАЦИИ

ОНИ УДИВИТЕЛЬНО ОРГАНИЧНЫ. СРЕДИ НИХ:

• Трехступенчатый: начинаем разговор о чем-то безобидном, переходим к интересующей вас теме, а затем возвращаемся на безобидную территорию.

• Уловка с выдуманным анкетированием или проведением опроса.

• Выражение интереса к определенной теме.

• Использование навыков активного слушания для поощрения разговора.

• Лесть с целью потешить самолюбие.

• Притвориться студентом, изучающим тему, о которой вы хотите знать больше, и завести характерный разговор с собеседником, в надежде, что он начнет поучать вас.

• Рассказать собеседнику историю, надеясь, что в ответ он расскажет что-то интересующее вас.

• Притвориться, что разглашаете секретную или конфиденциальную информацию, в надежде, что собеседник ответит взаимностью.

• Критиковать «общего врага», чтобы наладить взаимопонимание и подтолкнуть собеседника к откровенности.

• Критика дружественной организации в надежде, что человек защитит ее, предоставив полезную информацию.

• Обсуждать тему, связанную с тем, что вас интересует, в надежде, что человек сболтнет что-то полезное.

• Создание ситуации «услуга за услугу», в которой человек чувствует, что он что-то должен собеседнику.