Другие квадранты создают неоптимальные шаблоны обратной связи.

Разрушительная эмпатия (верхний левый квадрант) – когда вы заботитесь лично, но не бросаете прямой вызов. Это происходит, когда вы недостаточно конкретны в своем отзыве.

Оскорбительная агрессия (нижний правый квадрант) – когда вы бросаете прямой вызов, но не проявляете личной заботы. Такой тип отзыва часто отвергают, потому что недостаток заботы делает его неискренним.

Манипулятивная неискренность (нижний левый квадрант) – когда вы не бросаете прямого вызова и не заботитесь лично. Это форма расплывчатой критики, которая никуда не годится и отталкивает, так как у вас с собеседником отсутствует база крепких отношений.

Прибегая к преднамеренной практике вне компании, вы и ваш тренер можете разрабатывать практические занятия, которые специально будут подстроены под ваши цели и уровень навыка.

Так на тренировке футбольной команды по-разному расставляют конусы, чтобы менять суть упражнений. Внутри компании создать такие практические занятия гораздо сложнее, потому что вы не контролируете окружающую среду. Например, вам хочется работать над своими навыками презентаций, но на вашей позиции возможности делать это ограничены.

Начните с объявления о вашем намерении практиковаться для освоения определенного набора навыков. Затем найдите наставника, который захочет с вами регулярно заниматься. Тогда вы с наставником найдете ситуации, где получится поработать над улучшением ваших умений без особых последствий для компании. Например, выберите роль, где ваши навыки можно будет отработать в рамках проекта, который не слишком повлияет на компанию. Конечно, вы также найдете дополнительные возможности для практики в нерабочее время.

Как компания поможет определить, какие проекты подойдут для отработки ваших навыков, или, если вы сами наставник, как вы определите это для членов вашей команды? Как раз для этого венчурный капиталист Кит Рабой разработал ментальную модель, которая называется матрица уверенности и последствий. Он объяснил, как она функционирует в своей лекции «Как работать»[95]:

В общем, вы оцениваете уверенность в своем решении на сетке: очень высоко или очень низко. Бывают моменты, когда вы знаете, что совершаете ошибку, а иногда вы на самом деле не стали бы так поступать, но просто не знали, правильно это или нет. И есть также измерение последствий. Возможно, неверное решение станет катастрофой для компании и вы потерпите крах. Но есть вещи, которые не имеют особого эффекта. Фактически они ничего не изменят, по крайней мере на начальном этапе.

Если последствия незначительны и вы не уверены в своем мнении, нужно непременно поручить это дело кому-то другому. И поручить его полностью, позволить людям ошибаться и учиться. С другой стороны, конечно, если последствия будут критическими и вы полностью уверены в своей правоте, вам нельзя позволить своему младшему коллеге ошибиться.

Матрица уверенности и последствий

Джессика Хейги «Две досадные проблемы», Indexed (блог), 9 мая 2012 года, thisisindexed.com/2012/05/two-annoying-problems.

Матрица уверенности и последствий позволит вам как лидеру освободить свое время и также поделить ситуации на возможности учиться для членов вашей команды. А можно применять эту матрицу в семье. Например, мы стараемся давать детям пробовать то, что им сильно не навредит, если они потерпят неудачу, например что-то самостоятельно покупать в магазине или готовить себе обед.

В общем и целом дела в квадранте с высокой уверенностью и незначительными последствиями идеальны, чтобы помочь кому-то (или себе) с преднамеренной практикой. Иногда, когда известно, что нужно делать, коучинг пройдет эффективно, а организации будет не так важно, если связанные задачи изначально не будут выполнены. Такие ситуации – идеальные упражнения в преднамеренной практике, где определенные задачи, которые на грани (или недалеко за пределами) чьих-то возможностей делегируются другому, а потом этот человек получает радикально откровенную обратную связь о том, что можно сделать лучше. Это очень интересный метод, который помогает людям быстро расти, в том числе на новых должностях.

Раскрытие потенциала

Определенные психологические ментальные модели попадаются раз за разом, когда вы помогаете людям раскрыть потенциал. Во-первых, даже если кто-то согласится заняться преднамеренной практикой и получать радикально откровенную обратную связь, процесс попросту не пойдет, если человек не настроился как следует. Психолог Кэрол Дуэк разработала модель фиксированного мышления против гибкого мышления, которая объясняет правильный и неправильный настрой, популяризированную в ее книге: «Гибкое сознание: новый взгляд на психологию развития взрослых и детей»[96].

Фиксированное мышление означает веру в то, что ваши личные качества и способности фиксированы, не имеют возможности расти или меняться. Например, вы считаете, что вы «не математик» и этот недостаток у вас «от природы». Конечно, если вы считаете, что ваши способности (или их отсутствие) фиксированы, то вы будете сопротивляться обратной связи, которая могла бы помочь исправить ситуацию.

Противоположность фиксированному мышлению – гибкое мышление, вера, что вы можете расти и меняться со временем. Когда вы мыслите гибко, вы более открыты критическим отзывам, поскольку считаете, что можете развивать свои способности и понимаете, что конструктивная критика и реакция на нее – это необходимая часть процесса.