— День будет жаркий — это Арсений Палыч, мой шеф и соратник, тоже поднялся выпить кофе — Пошепчемся?

— Палыч, а ты о чем сначала хочешь пошептаться — про мой успех в кинематографе? Так вот я тебе смотри какой специалитет привезла, можем сразу обмыть мой дебют — отдаю ему красивую бутылку с листиком винограда на этикетке — Это Sultan Porto 2016 года: должен был быть портвейн, а внезапно получилось нечто похожее на мадеру, но очень мягкое и очень вкусное.

Допиваем кофе и я рассказываю шефу историю уникального узбекского вина, что именно в том году из-за особых погодных условий и по недосмотру виноград заизюмился прям на лозе. Из него сделали вино, но продать не смогли и оставили в чанах на солнцепеке. А когда, спустя время, кто-то распробовал — оказалось вот такое эксклюзивное вино. Повторить больше не смогли, а вино урожая 2016 года — уже раритет.

Палыч любит слушать, как я каждый интересный случай упаковываю в историю, а потом эти истории продаю нашим клиентам. Казалось бы — где инновационный IT-продукт — и где сторителлинг. Но это правда наша фишка.

— Давай, готовь свои истории — будешь очаровывать нового клиента. Очень мы хотим его получить, потому что — размах. От Калининграда и до Ташкента. — Палыч коротко пересказывает предварительный бриф и зажигает во мне азарт переговорщика.

В приемной сообщают, что клиент уже пришел, заранее. И ждет в переговорной.

Отлично!

Начать утро понедельника с профессионального вызова — отличный старт рабочей недели.

Шеф входит первым и берет потенциального клиента в оборот с порога.

— Здравствуйте! Рад знакомству и уверен, что оно будет взаимно выгодным и успешным, так как нам есть, что вам предложить.

То, что шеф увлечет клиента любого, даже самого высокого статуса — я уверена. Как и в том, что нам есть что предложить.

Как в профессиональном, так и — не побоюсь этого слова — в личном плане.

И я уже сложила ту историю, которую буду ему рассказывать, а Петр — ведь именно он, мой синеглазый, встает с кресла в переговорке, чтобы поприветствовать нас — так вот, Петр, с этой минуты не имеет ни одного шанса, чтобы отказаться.

Уж я постараюсь!

Это были мои самые странные переговоры.

Первая встреча с новым заказчиком обычно проще следующих: познакомиться, услышать — что хочет и из каких проблем на сотрудничество смотрит. Обсудить форматы и график. Все.

Но не в этот раз.

Самым странным в этих странных переговорах был сам заказчик. Главное отличие, что к моменту этой встречи с ним — а она, так уж сложилось, была далеко не первая — Петров Петровичей Батуриных в моей голове было много и все они были разные.

Дерзкий и бесшабашный мой синеглазый спутник в казино, инициативный и увлеченный процессом партнер в баре, ответственная “мамина радость” — в Ташкенте и супер бизнесмен сейчас.

Плюс к этому, у меня с ним сложились неоднозначные личные отношения. И, что хуже всего — даже денежные: он до сих пор считает, что я ему должна ночь, за которую уплачено по высшему тарифу и он же привозит мне мешочек денег из казино.

Все это сильно осложняет перспективу наших деловых отношений. И об этом я обязательно сообщу Палычу — потом, когда выжму все из первой встречи. Шеф передал мне инициативу, извинился и ушел дальше рулить нашим бизнесом. Но он ждет первого отчета о встрече, от которой многое зависит.

И это понимаем мы оба — и Петр и я. И мы оба действуем — каждый на опережение.

— Петр Петрович…

— Предлагаю — просто Петр. Вы не против, Алеся? — синеглазый сразу берет инициативу в свои руки — а лапища у него огромная, много чего удержать сможет.

— Вы ж понимаете, Петр, что если мы переходим к менее формальным отношениям, то это означает слишком высокую степень доверия и открытости. Вы к этому готовы? — забираю инициативу себе и жду ответной реакции.

— Можно сказать, что я целенаправленно иду в сторону этой открытости — Петр кивает, подтверждая свои слова.

— Тогда приступим к формальностям для того, чтобы запустить исследовательскую часть контракта. Наш общий успех в том — насколько более точно мы диагностируем ваш запрос. И потом — сформулируем свое предложение по продукту.

Дальше все в моих руках и за сорок минут мы успеваем обсудить функционал рабочих групп с обеих сторон, предварительный график и этапы работ.

Ближе к финалу ловлю себя на мысли, что чувствую себя на переговорах с Петром уверенно и… комфортно? Так бывает, когда работаешь много лет в одной команде. И уже много что сделано вместе, но главное, что движет всеми — это новые перспективы и то, что еще только собираешься сделать.

И поэтому нашу встречу сегодня трудно назвать переговорами — и по форме и по содержанию это классическая рабочая встреча людей, которые хотят хорошо сделать свою работу.