Пример применения:

Говоря комплимент или искренне признаваясь в своих чувствах, вы можете смотреть в глаза. Это создаст ощущение достоверности вашего высказывания.

Третья точка контакта добавляет визуальный компонент и часто касается проблемы/информации.

Пример применения:

Оставляя негативный отзыв о купленном товаре, вам лучше смотреть на товар, а не в глаза человеку. Это сфокусирует вашего собеседника на предмете дискуссии и избавит его от лишнего стресса.

Четвертая точка контакта часто задействует воображение человека, предоставляя ему доступ к «внутреннему экрану».

Пример применения:

Вы можете использовать эту точку внимания, когда хотите, чтобы ваш собеседник вспомнил прошлое или представил себе будущее.

Смотрите пример сочетания всех четырех точек внимания на рисунке ниже.

Конец ознакомительного фрагмента.