Вспомните свои ощущения в тот момент, когда вас буквально вынуждают купить какую-то вещь. Согласитесь, это вызывает раздражение. Доверие к такому продукту и к тому, кто его продает, сразу сводится к нулю, а желание покупать автоматически отпадает. Но если каким-то образом вы все же и приобретете подобный результат чьей-то деятельности, то, вероятнее всего, совершенно не сможете понять его ценности и извлечь из него какую-то пользу. Следствием этого будет разочарование. То же самое произойдет и с вашим клиентом.

Продажи ради продаж не имеют ничего общего с продажей качественного и ценного продукта. Лично я ЗА продажи по любви и с перспективой на долгие отношения с клиентом.

Хотите иметь высокие чеки и лояльных клиентов – возьмите этот пункт за правило.

• Взаимодействуйте со своей аудиторией, анализируйте и понимайте ее боли.

Демонстрируйте ценность вашего продукта и искренне пытайтесь помочь. В этом случае агрессивные продажи будут не нужны. Клиент сам скажет: «Я хочу купить. Вот мои деньги».

Что подразумевается под искренней помощью? Да, нам нужно продавать продукт, но важно делать это искренне: результат ученика должен стать для вас важнее всего, и он должен это чувствовать. А чувствуется это всегда, уж поверьте мне.

Самое главное – осознание вашей полезности и понимание этого фактора среди аудитории.

Кстати, иногда ваш отказ от продажи – это тоже желание помочь. Не нужно продавать продукт тому, кому он не принесет никакой пользы.

Вы должны четко осознать, какую помощь вы можете оказать людям, находящимся в точке А, и понимать, как благодаря своим знаниям вы можете привести их к точке Б. Причем конечная точка должна быть приближенной или равной вашему результату, в зависимости от запроса клиента и данных вами обещаний.

• Не стоит изобретать и придумывать что-то новое, личная история зачастую – самый действенный базис для продаж.

Ваша главная цель – доведение обучаемого до лучшего результата. Для начала можно продавать необъемный короткий продукт в виде марафона / чек-листов и прочего. Это позволит вам понять психологию продаж, начнет вырисовываться понимание системы преподавания, механизмов, которые помогут подстроить ее именно под вашу аудиторию. Пробуйте и набирайтесь опыта, тогда запуск качественного продающего курса будет для вас более реальной задачей.

А теперь я предлагаю посмотреть правде в глаза и оценить точку, в которой вы сейчас находитесь. Проверьте, находитесь ли вы в зоне комфорта и все ли вас устраивает? Или же вам стало здесь скучно? Если вы понимаете, что ваш доход достиг своего потолка и результаты клиентов уже не вызывают чувства полного удовлетворения, то я вас поздравляю! Как только к вам приходит это осознание – пора масштабировать свое дело и передавать свои знания другим.

Когда я достигла своего потолка и поняла, что стою на месте: зарабатываю ту же сумму, даю тот же опыт и получаю ту же обратную связь – мне стало скучно. И я так благодарна себе, что тогда решилась на перемены и теперь могу делиться своей историей и опытом с вами.

1. Если у вас есть знания, желание помогать и вы хотите большего, чем сейчас имеете, тогда вы готовы преподавать, и моя книга вам в этом точно поможет.

2. Инфобизнес – это ежедневная работа, на которую необходимо затрачивать как минимум 3—4 часа в день.

3. Здесь нет волшебной кнопки «деньги».

Прежде всего вам необходимо понять одну очень простую, но важную истину: то, сколько вы будете получать, зависит от того, сколько вы даете / вкладываете. Что посеешь, то и пожнешь.

Уверена, вы согласны в этом со мной. Сам факт того, что вы приобрели и читаете эту книгу, уже говорит о вашей готовности идти только вперед.

Дальше – все самое интересное!

Для того чтобы зарабатывать достойные деньги на запусках, эксперту важно работать над своим мышлением. Для каждой новой ступени человеку нужно в чем-то отказаться от себя прошлого и создать себя нового. Если вы к этому готовы – у вас все получится.

Самое главное – это вера в себя, в свои силы и успех. Важно не давать страхам одержать над вами верх. А их перед запуском может быть много.

Перечислю самые распространенные.

• А вдруг у меня ничего не получится…

Я знаю лишь один способ справиться с этим страхом. Хотите услышать ответ?

Это брать и делать.

?

То, что мы боимся создавать что-то новое, нам неизвестное – это нормально. Так устроен наш мозг. Его задача – защищать нас от того, что причиняет дискомфорт. И он любыми способами будет отговаривать нас от попыток с целью уберечь от стресса.