Шрифт:
Изучите эту карту запуска:
Распаковка личности
Первое, что мы должны сделать на этом этапе, это распаковать личность.
Распаковка – процесс извлечения ваших смыслов в виде интервью, то есть ответы на определенные вопросы. Она нужна каждому, кто планирует делать запуск. А значит, нужна и вам. Зачем?
• Распаковка позволит определить основную тему блога – то, что вы будете транслировать.
• С ее помощью вы научитесь превращать события вашей жизни в контент.
• Благодаря ей будут структурированные заготовки информации для прогрева.
• Она поможет выявить те ценности, которые будут объединять вас и вашу аудиторию.
• Вы сможете легко быть самим собой, а подписчики будут считывать это.
Ваша задача – быть честным, чтобы привлекать в блог «своих» людей, которым нравятся ваши личность, экспертность и ценности.
Продажи будут выше, когда вы предстанете в истинном свете и правильно подадите себя аудитории.
Я думаю, вы уже поняли, что перед запуском и во время него нужно не просто транслировать экспертный контент. Здесь важно проявляться, показывать себя, свои ценности и интересы, раскрываться как человек, как личность. В таком случае у ваших потенциальных клиентов сложится ощущение, что они с вами уже давно знакомы, даже если и подписались на вас всего неделю назад.
Задайте себе вопрос: «У кого вы чаще всего покупаете?»
Скорее всего, ответы будут примерно такими:
«У того, кого знаю или кого порекомендовали знакомые»;
«У того, кто мне нравится»;
«У того, с кем совпадают мои ценности».
В продажах, особенно в онлайн-формате, важно чувство симпатии. Поэтому в блоге и нужно смешивать, чередовать, переплетать экспертность и личность.
В начале распаковки вы можете столкнуться со следующими проблемами:
«Я не вижу в себе ничего выдающегося»;
«У меня нет никаких отличий от других»;
«Я не могу понять, в чем же моя фишка и как ее найти?»
А фишка эта заключается в том, что у любого из нас есть своя особенность. Я убеждена, что в каждом человеке скрыт свой бриллиант и как раз-таки распаковка помогает вытащить его на поверхность.
Перед тем как вы начнете делать распаковку, хочу вам дать пару советов.
• Отбросьте внутреннего критика. Ищите все, что захотите и сможете.
• Лучше вытащите максимально много смыслов, чем мало.
• Не гонитесь за идеальностью. Пусть первая распаковка не будет совершенной. Здесь не важна идеальность, здесь важна реальность. Распаковка – это осмысление ценностей в вашем текущем состоянии. И это осмысление может, я бы даже сказала, будет меняться со временем. Вы не делаете распаковку раз и на всю жизнь. Поэтому не нужно здесь ничего усложнять.
А теперь можете переходить к самим вопросам для распаковки по QR-коду:
ПРЯМО СЕЙЧАС, не откладывая, перейдите к таблице и заполните ее. Только после этого возвращайтесь к этой главе.
Итак, из полученных ответов выделите для себя самые ключевые, которые помогут вам создать свою историю. Нужно будет перевести эти ответы на язык контента. А о нем более подробно мы поговорим в 8-й главе.
Резюмируя вышесказанное, хочется до вас донести, что распаковка – это самый неустойчивый этап в плане полного непонимания, который приведет вас к возможному появлению каких-то гипотез: о чем вы хотите говорить и что продавать своей аудитории. Вы должны очень хорошо знать себя и прийти к внутреннему пониманию своей сути и полной гармонии с ней, которую вы будете транслировать во внешний мир.
Стратегия запуска
Во время составления стратегии проекта вы должны охватить многие важные моменты: проанализировать целевую аудиторию, определиться, что и как будете запускать, понять, кому и как будете продавать.
На реализацию цели во время разработки стратегии я рекомендую закладывать от двух недель до двух месяцев. Но золотая середина и самый правильный временной отрезок – это месяц. Да, в течение одного месяца можно реализовать запуск.
Здесь я пока кратко расскажу о стратегии ведения проекта. Дальше мы еще вернемся к вопросу о том, как прописать стратегию, что должно в нее входить и какую пользу это нам принесет.