Шрифт:
Создание продукта
Вопросы, которые нужно решить на этом этапе: разобраться с методологией продукта, выбрать его формат, тему и определиться с ценой.
ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: вы можете записать курс после продаж, что я и рекомендую делать на первых запусках.
К сожалению, иногда бывает так, что вы записали курс, но его никто не купил. И в этом нет ничего страшного. Расстраиваться по поводу потраченных времени и усилий не нужно, любое действие – это опыт.
Планирование задач, прогрева и продаж на ближайший месяц
Когда выстроится четкое понимание того, что вы запускаете, для кого и как продаете, очень важно перейти к планированию необходимых задач на текущий месяц.
К любому вопросу необходимо подходить детально и расписывать все поэтапно. Организация – очень важная и полезная вещь, которая позволяет не распыляться, не терять фокус и идти к поставленной цели.
Про планирование мы поговорим еще более детально, и по окончании прочтения книги у вас уже будет ясное понимание:
• какие задачи необходимо реализовать;
• как сделать прогрев;
• на какие продажи вы можете рассчитывать.
Но уже сейчас, на этом этапе, вы можете начинать делать свои первые заметки и наносить штрихи на картину своего будущего продукта.
Прогрев
Это большой пласт работы, заслуживающий отдельного внимания. Важно разобраться в том, что такое прогрев и как его применять к своим целям и задачам: необходимо научиться работать с аудиторией самостоятельно, без помощи SMM-специалистов и любых сотрудников вашей команды. Вы должны сами знать, как продавать именно вашей аудитории, ибо на этом будет основываться все в вашей деятельности.
Также важно дать почувствовать аудитории свои сильные стороны, заинтересовать своей личностью. Ваш продукт должен быть продолжением вас, нести ваш отпечаток, индивидуальность и ценность. Любой качественный прогрев начинается именно с вас и работы над вашим личным брендом. Еще больше о прогреве мы будем говорить в 11-й главе.
Разработка внутрянки продукта
Вы должны определить содержимое своего инфопродукта: из каких теоретических и (или) практических блоков он будет состоять и каким именно образом он сможет довести вашего клиента до желаемого результата.
Активные продажи
Долгожданный момент, когда интерес аудитории и затраченные усилия будут перерастать в полноценные продажи. Об этом мы тоже обязательно поговорим.
Выполнение обязательств перед учениками
Все то, что вы пообещали своей аудитории на этапе прогрева, необходимо дать. Это не должно быть пустым звуком и словами ради продажи. Вы четко должны понимать, что несете ответственность за все то, что обещали предоставить в своем продукте.
Выводы
1. Начинайте подготовку к запуску с распаковки личности. Без этого не получится качественного запуска. Чем больше вы сможете вытащить смыслов, тем легче вам будет двигаться дальше.
2. Выделите немного свободного времени, сядьте и распишите план запуска. Распределите свои цели на текущий месяц. Определитесь со сроками и задачами, которые вам нужно будет реализовать.
Глава 5. Декомпозиция запуска
После распаковки личности и планирования задач самое время перейти к декомпозиции запуска. Если вам не знакомо это слово и вы слышите его впервые – не пугайтесь, далее я вам все объясню.
Декомпозиция – это набор переменных, которые влияют на финансовый результат запуска. Она позволяет оценить, какую сумму приблизительно можно заработать. С ее помощью вы сможете разделить конечную финансовую цель на маленькие шаги, чтобы увидеть, что вам нужно сделать для ее достижения.
В случае запусков декомпозиция нужна для того, чтобы:
• посчитать, сколько вы сможете заработать в конечном счете;
• понять, с каким чеком нужно продавать свой продукт;
• не уйти в минус – когда вы потратили средства на запуск, а он не окупился, потому что вы поставили низкую цену или не смогли выполнить план продаж.
Работа с таблицами. Бесплатник
Для своего удобства в работе я всегда пользуюсь таблицами. Советую и вам. Это невероятно просто и позволяет оценить всю картину в целом.