Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей

Эта книга – труд более 30 экспертов, авторов книг по бизнесу и опытных предпринимателей, которые извлекли уроки из своего жизненного опыта и ошибок. Она представляет модели успешного бизнеса, которые можно применить к любому стартапу.

На ее страницах – дельные советы, как получить конкурентное преимущество и защитить свой бизнес с помощью проверенных действий, позволяющих значительно увеличить масштаб бизнеса, доход и прибыль, а также обойти конкурентов. Здесь собраны описания самых частых подводных камней и стратегий фантастического роста. Вы максимально увеличите свое состояние, обеспечив правильное финансирование, выстроив правильные отношения с потенциальными покупателями и получив большие деньги при своевременной продаже бизнеса. Благодаря советам экспертов вы узнаете, как создавать, масштабировать и продавать одну компанию за другой. Это полное, построенное на реальном опыте и решающее многие задачи бизнеса первоклассное руководство для его владельцев! Книга удостоена следующих наград: 2025 г. Золотой медалист премии Independent Publisher Book Awards в номинациях «Бизнес, карьера и продажи» 2025 г. Золотой медалист премии Axiom Business Book Awards в категории «Предпринимательство/Малый бизнес» 2025 г. Серебряный медалист премии Nautilus Book Awards 2025 в номинации «Бизнес и лидерство» 2024 г. Премия «Лучшие книги года» Kirkus Best Indie Books of the Year 2024 г. Серебряный медалист премии IBPA Benjamin Franklin Book Awards в категории «Бизнес» 2024 г. Бронзовый медалист премии Independent Publisher Book Awards в категории «Нон-фикшн» 2024 г. Финалист премии National Indie Book Awards в номинациях «Бизнес-предпринимательство» и «Внутреннее оформление книги» 2024 г. Премия Goody Business Book Awards в категории «Самый влиятельный автор», пишущий на тему предпринимательства и стартапов

Colin C. Campbell

Start. Scale. Exit. Repeat

Научный редактор – Валерий Никишкин, д.э.н., профессор кафедры маркетинга РЭУ им. Г.В. Плеханова, руководитель Научного совета Гильдии маркетологов, заслуженный работник высшей школы РФ

Что делает стартап успешным? Простое везение? Упорный труд? Или выигрышная формула?

На эти вопросы я, серийный предприниматель, стараюсь ответить уже более тридцати лет.

В 2012 году я отправился кататься на лыжах, и как бы мне ни хотелось развлечь вас историями о том, как я покорил снежные склоны, на самом деле горы одолели меня, и мое путешествие закончилось переломами большой и малой берцовой кости. Нехорошо! Хирургам потребовалось восемь часов, чтобы буквально собрать мою ногу по частям. Как вы понимаете, это несколько подпортило поездку, сделав ее незабываемой в худшем смысле этого слова.

Несколько месяцев спустя, когда моя нога все еще была в гипсе и только потихоньку заживала, мне позвонил мой коуч для управленцев Патрик Тин: «Колин, я приглашаю тебя в Массачусетский технологический институт выступить с лекцией на магистерской программе по предпринимательству. Расскажи им, какие именно шаги и решения позволяют тебе раз за разом добиваться успеха».

Для начала я был невероятно польщен таким приглашением. В конце концов, я искренне восхищаюсь Патриком, к тому же в то время он был партнером Верна Харниша, автора моих настольных книг «Принципы Рокфеллера» и «Как масштабировать бизнес», к которым я постоянно обращался. Но я понимал, почему он обратился именно ко мне. К тому моменту я уже несколько раз успешно открывал, масштабировал и продавал бизнесы: среди самых успешных примеров можно назвать Internet Direct Canada, Tucows Interactive, Hostopia, CLUB и GeeksForLess.

Но прежде всего его приглашение заинтересовало меня потому, что оно побудило меня по-настоящему задуматься над его вопросом: «Действительно, какие именно решения позволяют мне раз за разом добиваться успеха?» Чтобы ответить на этот вопрос, мне предстояло проанализировать закономерности своих успехов и понять, удастся ли мне вывести из них формулу, которую могли бы применять другие предприниматели. И существует ли такая формула?

Поэтому я согласился выступить в Массачусетском технологическом институте (MIT) еще до того, как успел обдумать, на что соглашаюсь. Видите ли, магистерская программа по предпринимательству в MIT – одна из самых элитарных в мире, поскольку они принимают всего шестьдесят предпринимателей в год, и одним из условий приема является то, что желающий пройти там обучение должен управлять компанией с доходом не менее миллиона долларов в год. То есть это уже блестящие предприниматели – люди, на которых я равнялся. Так чему же я мог их научить?

Я не из тех, кто нарушает обещания, поэтому я поехал в MIT, и уверен, что представлял собой то еще зрелище, когда, ковыляя на костылях, зашел в лекционный зал, взмокший и взволнованный, и, сбиваясь, стал рассказывать свою историю и делиться тем, чему я научился на своем профессиональном пути. Я отметил не только свои успехи. Неудач тоже было немало.

Первое, что я обнаружил в ходе своего предварительного анализа, – каждый бизнес, которым я занимался, попадал под новую волну, макроэкономические изменения или смену парадигмы. Эти обстоятельства открывали новые горизонты и предлагали уникальные решения проблем, а не просто повторение того, что уже делал кто-то другой. Во-вторых, я всегда задавался вопросом: «Как я могу защитить свою компанию? Смогу ли окружить ее непреступным рвом?» И, в-третьих, я понял, что все мои успешные идеи были масштабируемыми.

Но неужели дело во мне? Или это простое везение?

Пытаясь разобраться в этих вопросах, я начал беседовать с другими серийными предпринимателями о том, наблюдали ли они подобные закономерности в своих успешных проектах. Через сообщество Startup Club на платформе Clubhouse я стал изучать опыт других участников и открыл для себя новые ингредиенты, которые следовало добавить в мой рецепт успеха, – то, чего я никогда не замечал и не пробовал раньше.

На пути к серийному предпринимательству вам понадобятся советы коллег, касающиеся либо проверки жизнеспособности ваших идей, либо юридических и финансовых вопросов, либо переговоров о продаже вашей компании. Эта книга – руководство, которое подскажет вам правильное направление на вашем уникальном пути и поможет ответить на вопросы, с которыми вы столкнетесь.

Я ни в коем случае не утверждаю, что у меня есть ответы на все вопросы или что я эксперт во всем, что написано в этой книге; скорее, я стремлюсь поделиться тем, что я пережил на собственном опыте, открывая, масштабируя, продавая компании и повторяя все сначала – успешно и не очень. Я представляю не только свой опыт, но и то, что я узнал от десятков серийных предпринимателей и экспертов, с которыми мы беседовали в сотнях интервью в Startup Club в надежде, что это поможет вам и другим предпринимателям обрести и ускорить свой успех – с минимальным количеством ошибок на этом пути.

Однако, прежде чем мы приступим, следует объяснить, как построена эта книга и чего от нее ожидать. Во-первых, она делится на четыре основные части, которые отражают, на мой взгляд, четыре основных этапа предпринимательства. В некотором роде это четыре мини-книги под одной обложкой. В каждой части четыре раздела: История, Люди, Деньги, Системы. Нумерация глав сквозная.

Любой бизнес начинается с идеи. Значит, создавать бизнес следует вокруг идеи, включая подбор успешной команды и выведение вашей идеи на рынок. Очевидно, что именно на этом этапе закладывается фундамент для всех остальных этапов развития бизнеса, поскольку, если вы не запустите свой стартап, никакого будущего у вас и не будет. Это все равно что взять два камня и тереть их друг об друга, чтобы высечь искру. Пробовали когда-нибудь? Это нелегко!