На каждого единорога приходятся десятки и даже сотни предпринимателей, которые не смогли успешно продать бизнес. Об этом не принято говорить, но многие предприниматели проходят через настоящую мясорубку. Венчурный капитал может стимулировать рост единорогов и способствовать их масштабированию, но он также может вытеснить основателей из их компании и лишить их контроля.

Я не претендую на то, чтобы быть очередным Стивом Джобсом, Биллом Гейтсом или Илоном Маском, да и не хочу ими быть. Зато я – предприниматель, занимаюсь малым бизнесом и умею раз за разом добиваться успеха. Как у многих серийных предпринимателей, у меня были и победы, и поражения. Но даже поражения помогли мне понять, что делает эту формулу уникальной. Если сосредоточиться на создании прочного фундамента и знать, на что обращать внимание, я считаю, что эта стратегия значительно повысит ваши шансы на успех.

Если вы хотите, чтобы объем продаж вашей компании вырос со 100 000 долларов до миллиона долларов, или с миллиона долларов до 10 миллионов долларов, или с 10 миллионов долларов до 100 миллионов долларов, я считаю, что собранные здесь сведения помогут вам достичь цели. Или если вы хотите запустить стартап, а затем масштабировать его и продать за миллионы – или даже десятки миллионов, – то эта книга именно для вас.

Я безмерно рад, что принял приглашение Патрика и, несмотря на волнение и костыли, выступил перед теми шестьюдесятью предпринимателями в Массачусетском технологическом институте, потому что именно благодаря этому опыту родилась идея книги, а также нашего подкаста Startup Club на Clubhouse под названием «Серийный предприниматель раскрывает секреты!» В каждой короткой главе анализируются практические методы, подкрепленные реальным опытом. Время дорого, поэтому я хочу предложить вам эффективные и выполнимые шаги, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы создать свой бизнес, масштабировать его, продать и повторить.

Приготовьтесь, пристегните ремни – поехали!

Мне очень нравится проводить занятия с предпринимателями, создавшими свою первую компанию. Я обычно начинаю сессию с одного вопроса: «Что делает стартап успешным? Разве не это все мы хотим узнать?» С огромным интересом я выслушиваю ответы. Эти ответы, мой опыт и уроки других серийных предпринимателей легли в основу первой части книги.

Что если бы существовали метод, система или набор философских принципов, способные значительно повысить шансы стартапа на успех? Можем ли мы взломать код, позволяющий серийным предпринимателям снова и снова создавать, масштабировать и продавать свои компании?

Вы наверняка уже слышали, что 9 из 10 стартапов терпят неудачу. На самом деле, в отчете Startup Genome за 2019 год говорится, что 11 из 12 стартапов терпят неудачу, а в анализе Шихара Гоша указано, что 7,5 из 10 венчурных стартапов терпят неудачу [1] .

В связи с этим возникает вопрос, могут ли серийные предприниматели похвастаться более высоким процентом успеха. Исследования показывают, что да, могут, и это отличная новость для всех, кто хочет научиться предпринимательству.

Исследователи Гарвардской школы бизнеса обнаружили, что если предприниматели добились успеха в своем предыдущем начинании (то есть создали компанию, которая стала публичной), то вероятность их успеха в следующем начинании составляет 30 %. Напротив, шансы на успех начинающих предпринимателей составляют всего 18 % [2] .

Возможно, вы подумали: «Тридцать процентов – не так уж и много», но представьте, что речь идет о бейсболе. Аутфилдер Тай Кобб удерживает рекорд по самому высокому среднему показателю отбивания – 0,366 (или 36,6 %) за двадцать четыре сезона в Высшей лиге бейсбола. Так что, если у вас есть бэттер, который попадает на базу в 36 % случаев, значит, это очень ценный игрок! Мой собственный средний коэффициент успеха составляет около 0,466, поскольку у меня было около семи успешных продаж из пятнадцати бизнесов, которые я создал за последние тридцать лет.

Более 50 % моих новых предприятий ждет неудача? Да. Именно поэтому крайне важно научиться смягчать последствия неудач.

Вот о чем нужно думать, создавая новый бизнес: как повысить свои шансы «попасть на базу» и увеличить свой средний коэффициент успеха? Предпринимательство – не врожденный талант, который либо есть, либо его нет. Для успеха в этом деле нужны определенные личные качества и готовность учиться. Так что давайте начнем.

Больше всего на свете я ненавижу гостиничные номера. Знаю, звучит слишком категорично, но это правда. Я путешествую вот уже тридцать лет, практически живя в отелях. Поэтому, когда мы теперь с женой куда-то едем, мы всегда снимаем дом или квартиру, так как это намного приятнее.

Однако проблема, с которой мы сталкиваемся при аренде жилья, заключается в том, что, хотя опыт проживания там приятнее, в таком жилье всегда самые дешевые кровати, старая побитая мебель и обшарпанная посуда, которая выглядит просто отвратительно. У меня сложилось такое впечатление, что хозяева жилья думают: «Они всего лишь арендаторы и все равно все испортят, так что оставим им старую рухлядь, и так сойдет».

Мне такое не подходит.

Напротив, мне нравятся чистота и комфорт в отелях, но я терпеть не могу гостиничную атмосферу. И этот непростой выбор буквально покоя мне не давал: либо хорошая кровать и чистота в отеле без удовольствия от путешествия, либо приятные впечатления от отпуска, но отсутствие сна. Почему нельзя получить и то и другое?

Это натолкнуло меня на мысль: почему бы не совместить гостиничное качество с приятной атмосферой съемного жилья? Мы приобрели девятнадцать объектов в Южной Флориде, чтобы сдавать их в аренду под брендом Escape Club. Кровати с роскошными матрасами Westin Heavenly, кухни с посудой Williams-Sonoma, и мы стремились создать максимально приятный опыт съемного жилья для отдыха, объединив лучшее из двух этих сфер. В итоге мы получили топ-рейтинги на Airbnb, благодаря чему обзавелись новыми объектами для аренды и увеличили свой доход.