Шрифт:
– Вот что ты имел в виду, - разочарованно говорит Стейси.
– И ответ на твой вопрос, Дон, да. Мы не только можем получить их модели, они у нас уже есть. И да, мы можем и технически, и с точки зрения закона производить запчасти для них. Что ты предлагаешь?
– Чтобы вы продавали эти запчасти их клиентам, - уже не так уверенно продолжает Дон.
– Но, очевидно, ты об этом уже думала. Почему это не годится?
– По простои причине, - отвечает она.
– С какой стати их клиенты будут покупать у нас? Потому что мы предложим им цену немного ниже?
– Понял, - перебивает он.
– А затем ваши конкуренты сделают то же самое с запчастями для вашего оборудования. И все закончится ценовой войной.
– А вот этого допустить нельзя ни при каком раскладе, - подводит итог Стейси.
– Извини, глупая была идея.
– Да нет, не очень глупая, - улыбается ему Стейси.
– Если нам удастся внедрить систему, эквивалентную системе Боба, и хватит времени на то, чтобы создать себе солидную репутацию по поставке запчастей, вот тогда твоя идея может сработать. Проблема только в том, что на то, чтобы такую репутацию создать, уходят годы, а у нас счет идет на месяцы.
– Вот что, ребята, - медленно говорю я, - нам нужны идеи в сфере маркетинга. Что-то, что дифференцирует нас и сделает наши предложения намного более привлекательными, чем предложения конкурентов. Что-то, что можно быстро воплотить в жизнь.
– Согласна, - говорит Стейси.
– Но не снижение цен. Мы не можем так рисковать.
– А это означает, - продолжаю я, - что эти самые идеи должны основываться на тех продуктах, которые мы производим на сегодняшний день. Может быть, с какими-нибудь непринципиальными изменениями, но не больше.
– Правильно, - присоединяется Боб.
– Нам нужны идеи, обеспечивающие прорыв.
– Да, - и добавляю про себя: "Три идеи - для каждой фирмы своя".
8
Мы заканчиваем ужинать, когда происходит то. чего и следовало ожидать.
– Как насчет машины, пап?
– спрашивает Дейв.
Неплохо, терпение у него есть. Я думал, он начнет атаку, как только я зайду домой Это, наверное, Джули посоветовала ему подождать, пока я немного отдохну и поем.
Каким-то образом это провоцирует меня.
– А что насчет машины?
– отвечаю я.
– Так я могу взять твою машину, пока ты будешь кататься по Европе?
– Кататься?
– Извини, не кататься, работать. Так я могу взять твою машину, пока ты будешь в отъезде?
Мне не нравится тон, которым он это говорит. Он не просит, а практически требует.
– Приведи мне хоть одну серьезную причину, почему я должен тебе ее дать.
Он молчит.
– Ну?
– нажимаю я.
– Не хочешь давать, и не надо, - говорит он, глядя в тарелку. На этом можно все так и оставить. Я действительно не хочу давать ему мою машину, а теперь, к тому же, я и не должен. Все нормально.
Джули и Шарон говорят о чем-то своем. Мы с Дейвом продолжаем ужин в тишине. Нет, ненормально. Те негативные последствия, перспектива которых заставила меня колебаться в самом начале, теперь превратились в реальность. Дейв сидит хмурый и обиженный. А что хуже всего - теперь он уверен, что разговаривать со мной бесполезно. Ох уж эти подростки.
– Ты сказал, что сам заплатишь за бензин и отвезешь машину на техосмотр?
– говорю я, прерывая долгое молчание.
Он поднимает глаза от тарелки, смотрит на меня и сдержанно говорит:
– Да, - и продолжает с большим энтузиазмом, - и всю неделю я вместо мамы буду возить Шарон.
– Хитрый ход, - смеюсь я.
– Давай-давай, Дейв, перетягивай на свою сторону маму и сестру, и у меня точно не останется выхода.
– Я не имел этого в виду, - вспыхивает Дейв.
– Погодите!
– приходит ему на помощь Шарон. Она не из тех, кто упустит такую возможность. И вот она уже радостно заключает: - Ур-ра! Дэбби ни за что не поверит, когда я ей скажу!
– Я тоже, - охлаждает ее энтузиазм Дейв.
– Папа пока еще не согласился дать мне машину.
– Папочка, ну пожалуйста, большое пожалуйста!
– Дейв именно этого от нее и ждет.
– Не знаю.
– говорю я.
– Я еще не решил.
– Но ты же обещал подумать, - разочарованно тянет Дейв.
– Ли подумал.
– И?
– И у меня возник ряд вопросов.
– Так я и знал, - начинает раздражаться Дейв.
– Послушай, сын, - твердо говорю я.
– Я обещал подумать об этом, и я подумал. Неудивительно, что у меня возник ряд вопросов. Если ты сможешь мне помочь их решить, можешь пользоваться моей машиной, пока я в Европе. Но если ты считаешь, что мои вопросы - это мои проблемы, а не твои, тогда ты услышишь от меня категорическое "нет". Это понятно?