Шрифт:
жизни, что он понял: ему просто ничего не остается, как воплотить его в реальность.
Как и Декларация независимости, документ Брайана содержал идеальные заявления, которые для него были истиной.
Он дал себе обещания, столь же оскорбительные для других, что и сделанные ранее группкой людей, объявившей о том,
что разношерстная армия Соединенных Штатов даст отпор всей военной машине Англии.
Вернувшись после выходных в свой кабинет, Брайан уже имел в руках готовую «Картину»,
план процветания
. Он немедленно начал действовать, и постепенно в его компании остались только те, кто верил в то же, у кого было то
же видение. Неверящие пошли своим путем, их место заняли другие.
Пять лет пролетели быстро. Компания Брайана 1-800-GOT-JUNK увеличила свою выручку с 1 до 100 миллионов
долларов в год. Это не опечатка: до 100 миллионов долларов. Его недавняя корректировка
плана процветания
такова: достичь выручки в 1 миллиард долларов к 2014 году. У меня есть ощущение, что это произойдет. Он абсолютно
убежден в этом. Брайан Скудамор – Туалетнобумажный бизнесмен.
Создайте план процветания
План процветания
– всеобъемлющий, никогда не меняющийся (но часто корректируемый) документ, который описывает, что собой
представляет ваша компания. Это ваше письменное обязательство стремиться к ее целям, соблюдая на этом пути
определенные стандарты.
План процветания
заменяет наиболее сильную часть бизнес-плана, раздел, который часто игнорируют: он формирует фундамент веры в
себя и вызывает энтузиазм у читателя. Но бизнес-план отправляется на полку и забывается. А ваш
план процветания
, поскольку находится перед глазами постоянно, снова и снова наполняет энергией. Он укрепляет веру. Он
обеспечивает концентрацию на видении.
Разработка
плана процветания
– самый первый шаг в создании вашей компании. Его делают до ее юридической регистрации и даже до того, как вы
придумаете ей название. Ваш
план процветания
подробно описывает ваше видение компании. В нем определяется то, ради чего живете вы и ваш бизнес, все, за что вы
выступаете. Откуда возьмется хорошее название, сильная маркетинговая идея или последовательность действий, если вы
не знаете, куда направляетесь? Ниоткуда. Вот почему
план процветания
– это основной закон бизнеса.
Ваша компания создается для вас. Так важно понять это! И эта мысль так сильно отличается от всего, чему мы учились,
что я должен повторить это еще раз. Ваша компания должна создаваться в первую очередь, главным образом и
исключительно ДЛЯ ВАС. Потребители очень важны, но вторичны после ваших нужд, поскольку если вы не будете
счастливы, то и они не будут тоже. Ваша компания зависит от эффективности коллег, но и они не смогут выкладываться
полностью, если вы всего лишь несчастный сукин сын.
План процветания
пишется для вас, он воплощает ВАШИ представления о лучшем, счастливом, идеальном сценарии.
План процветания
должен быть рожден изнутри. Он должен затрагивать вас на эмоциональном уровне, но не обязательно вызывать такие
же эмоции у других людей.
План процветания
моей компании очень мощный, он обращается к моим эмоциям, и я безоговорочно верю в него. Но если вы прочитаете
его, он вас может не убедить. Он может не увлечь вас за собой. Это классно, ведь вы – это вы. Что важно, так это то, что я
чувствую в отношении моего
плана
и то, что я верю в него всей душой. Но, разумеется, если вы познакомитесь с этим документом и также поверите в него,
мы сможем поговорить. И, возможно, станем отличными партнерами.
План процветания
также является вашим заявлением для мира о ваших убеждениях и о том, как вы собираетесь следовать им. Некоторые
люди их отвергнут, большинство окажется к ним равнодушно, но кому-то они покажутся убедительными. Люди, которых
ваш
план
убедит, – это клиенты, коллеги, инвесторы и поставщики, с которыми вы сможете построить великое будущее.