Когда я заговорил с отцом о неудачном проекте, он преподал мне урок, который я никогда не забуду. Он сказал: «Я

перемудрил». А потом назвал меня носатым ублюдком. Он переживал по поводу этой ситуации, которая стала результатом

чрезмерного внимания, чрезмерного обдумывания. Бесконечные возможности сверхпланирования извратили его

первоначальную цель, не позволив ее достичь.

Здесь есть небольшой парадокс. Процесс работает правильно, если вначале делают, а потом планируют.

Первоначальный прорыв часто обеспечивается не столько планированием, сколько работой. Первоначальный прорыв часто

основан на динамическом внесении изменений и улучшений в процессе движения вперед. Только после того, как вы

успешно завершите этот процесс, придет время погрузиться в детали. Почему после? Потому что теперь вам нужно сделать

его повторяющимся, вам нужно убедиться, что его можно выполнить точно так же, каждый раз в соответствии с теми же

стандартами. Он должен стать измеримым. Когда что-то или кто-то начинает повторять процесс вместо вас, вашей задачей

становится постоянный контроль и его совершенствование.

Да, дьявол скрывается в деталях, но если вы сконцентрируетесь на них и попытаетесь предусмотреть все, то

столкнетесь с дьяволом времени. Так что когда речь идет о прогрессе, набросайте примерный план для первого раза, но не

пытайтесь оценивать мелочи на незнакомой территории. Используйте опыт, чтобы учиться и совершенствоваться. А потом

вникайте в детали для следующего раунда и разрабатывайте повторяющийся процесс.

Знает кто-нибудь хорошего плиточника?

Сожгите корабли

Этой истории много веков. Не знаю, правдива ли она, но в ней заложен важный урок.

Молодой полководец накануне решительного сражения хотел быть уверенным в победе. Поражение привело бы к

гибели его армии и трагическому окончанию войны. Положение усугублялось тем, что полководцу противостоял

противник, значительно превосходящий его в числе, занимавший оборонительную позицию (часто это обеспечивает

превосходство в битве) и имевший преимущество в снаряжении.

Непреклонный полководец посадил солдат на корабли, привел их к вражеским берегам и высадился на берег с людьми

и оружием. А потом приказал сжечь корабли, на которых они только что приплыли. Перед сражением он обратился к

солдатам с такими словами: «Видите, как пылают наши корабли? Это значит, что мы покинем эту землю живыми, только

если одержим победу! У нас нет выбора. Мы или победим, или погибнем!».

Они победили.

Занимаясь бизнесом, вы должны вести себя так же. Нужно отсечь все альтернативы и посвятить всего себя успеху

вашей новой компании. Сожгите все пути к отступлению: тем самым вы сфокусируете свой ум и тело на движении вперед.

Это важно для успешного старта. Сожгите свои корабли. Ну, конечно, если только вы не продаете яхты.

А теперь за дело!

По сравнению с двумя последними наборами практических шагов эти три упражнения будут легче легкого! Думаю,

понадобится максимум двадцать минут.

1. Вспомните моменты в своей жизни, когда вы сказали «да», хотя следовало бы сказать «нет». Насколько другой была

бы ваша жизнь сегодня, уступи вы внутреннему чувству?

2. Определите своих ключевых клиентов, которые обеспечивают большую часть вашей выручки и с которыми приятно

иметь дело. Как вы могли бы реструктурировать свой бизнес, чтобы иметь возможность говорить «нет» тем, кто не

является вашим ключевым клиентом или не отвечает вашему

плану процветания

?

3. Когда неопытность становилась ценным активом в вашей жизни и бизнесе? Когда она приводила к увеличению

обязательств?

Глава 7

Не тяни, слезай с унитаза

Видите ли, в жизни множество людей знают, что делать, но мало кто делает то, что знает. Знания недостаточно! Вы

должны действовать.

Энтони Роббинс

Когда доходит до дела, урок может быть только один. Начните сейчас. Лучше не скажешь. Начните сейчас! Начните