Отзывы являются очень важным фактором. Первое, что вы делаете, начиная инфобизнес, – собираете отзывы, которые надо генерировать отовсюду. Обязательно записывайте отзывы участников ваших семинаров, вебинаров и тренингов. Вы можете попросить их оставить письменный отзыв или записать видео.

Во время интернет-тренингов мы используем небольшую хитрость. Например, вы планируете проведение семидневного тренинга. На шестой день сообщаете участникам, что тренинг подходит к концу и завтра будет финальное занятие, на котором вы расскажете, куда двигаться дальше. Но, говорите вы, доступ на финальное занятие получат лишь те, кто напишет отзыв.

После этого вы даете задание написать отзыв. Главное – поставить четкую задачу! Ваши слушатели должны взять лист бумаги и ручку, в чате поставить плюс – знак того, что они это сделали, и написать три вещи, которые они получили благодаря участию в тренинге. Если вы проводите вебинар, посвященный здоровому образу жизни, человек может написать: здоровое питание, упражнения, хороший сон.

После того как три ключевых момента описаны, вы даете домашнее задание – подробно расписать эти три фишки и рассказать, как они будут использовать их в своей жизни. В итоге вы получаете хорошую обратную связь и хорошие отзывы, которые впоследствии выставите на сайте.

При проведении офлайн-мероприятий вы можете столкнуться с трудностями, если попросите записать отзыв на видео. Возьмите на вооружение опыт Андрея Парабеллума. В конце тренинга его команда распечатывает сертификаты для всех участников. Каждого вызывают, вручают сертификат и просят рассказать, что человек получил за время обучения. Люди рассказывают с большим удовольствием, их выступление записывают на камеру и потом выкладывают в Интернет.

У каждого есть бесплатные тренинги. Это еще одна хорошая площадка для получения отзывов. Как все делать? Вы пишете два письма. В первом говорите, что записали бонусный урок, но чтобы его получить, необходимо написать отзыв о тренинге. Во втором письме вы даете ссылку на обещанный материал. Эту процедуру можно сделать автоматической: после того как человек напишет отзыв, у него откроется ссылка на бонусное видео.

Отзывы – это социальное доказательство того, что вы востребованы, у вас кто-то что-то покупает, проходит и получает результаты. Отзывов много не бывает! Вы можете вставлять их в отдельные блоки продающего письма. Например, вы говорите, что стоимость тренинга 15 ООО рублей; рядом с этой записью целесообразно разместить отзыв человека, который с его помощью заработал 30 000-50 000 рублей. Это прекрасно закроет возражения.

Рядом с ценой можно поместить отзыв и такого плана: «Я очень долго сомневался, стоит ли вписываться в этот тренинг. Но все-таки принял решение, вписался и понял, что я сделал это не зря, потому что в итоге я получил… (далее указывается длинный перечень плюсов)». Многие благодаря отзывам начинают понимать, что многократно окупят свои вложения.

Вам нужны качественные отзывы. За выходные получайте их пять штук. Качественные отзывы должны быть с фотографией, а лучше – с видео, в которых содержится информация о говорящем: кто он, имя и фамилия, адрес сайта, контактные данные. В таком отзыве должна подчеркиваться мысль: «Этот тренинг перевернул мою жизнь», «За этот тренинг я заработал больше, чем за предыдущие три месяца». Ваша задача добиться таких отзывов.

Как это сделать? Позвоните своим клиентам и спросите. Почему по телефону? По электронной почте тоже допустимо, но ответа можно и не дождаться: человек – существо ленивое. Когда вы звоните клиентам, то редко получаете отказы. Спрашивайте об их впечатлениях от тренинга, записывайте речь на диктофон и выкладывайте отзыв с фотографией. Вставьте отзывы на все продающие страницы.

Необходимо подсчитать, сколько денег вы заработали за время работы с нашей книгой, и потратить на себя десятую часть в эти выходные. Сделайте то, что вы давно хотели, но откладывали. Можете куда-то сходить или купить то, о чем мечтали. Обязательно себя вознаграждайте! Успехи нужно как-то отмечать, тогда они будут фиксироваться в подсознании.

Продали тренинг – что-нибудь себе купили. Продали мало – все равно нужно себя вознаградить, но в меньшем объеме.

Продолжаем делать замер результатов: воронки продаж, количества посетителей, конверсии из посетителей в подписчики и из подписчиков в клиенты.

Необходимо встретиться с гуру по вашей теме и записать интервью. Это очень эффективно продвигает.

Перед выходными отправьте письмо в рассылку с информацией о подготовке грандиозной акции, все подробности которой ваши клиенты узнают в понедельник. Будем готовить почву для распродажи, которая поможет ускориться и заработать много денег.

Когда поток клиентов увеличивается и растет количество оплат, возникают проблемы с платежными системами. Ни одна из них не станет «закрывать глаза» на массовые платежи, и в конце концов вам просто заблокируют аккаунт.

Самый лучший выход – зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Проще платить 6 % налогов, чем решать проблемы. Если же вы по каким-то причинам не хотите оформлять ИП, есть сервисы Liqpay , «Робокасса» и т. п., которые позволяют принимать оплату через любые платежки. Если же вы находитесь в другой стране, старайтесь принимать оплату на банковскую карту.