Если ваша рассылка сделана через Smart Responder, наверняка многие люди не активируют подписку. Поэтому у вас должна быть страничка, где вы объясняете: «А сейчас проверьте почту – туда пришло письмо, а в нем ссылка, на которую надо нажать».

Как только клиент подписался, ему приходит первое письмо, в котором вы рассказываете, что будет дальше, и сразу предлагаете что-то платное. Почему сразу? Потому что большинство людей, к сожалению, не будет читать ваши вторые, третьи и т. д. письма. А первое прочитают. Если первое просмотрит 80 % подписчиков, то второе – уже 50 %. То есть значительную часть потенциальных клиентов вы потеряете. Поэтому надо цеплять эти 30 % и сразу делать им предложение.

Затем мы делаем серию минимум из десяти полезных обучающих писем с интервалом в два-три дня, в которых должно быть три-пять обучающих видео. Они висят у вас на сайте. В рассылке вы просто даете ссылку на страничку, где они расположены.

Пустите в рассылку и продающие письма ваших продуктов. В среднем на три обучающих письма идет одно продающее. Три раза вы шлете полезную информацию и один раз – конкретное продающее письмо.

Вам необходимо пройтись по ним и проверить себя – все ли необходимое там есть.

Первое: аудио-, видеообращение от автора в самом начале, где вы рассказываете, для кого и о чем курс.

Второе – 3D-коробка. Если у вас коробочный курс, для него обязательно надо нарисовать коробочку.

Название продукта с указанием формата: онлайн, коробка, живой семинар.

Для кого этот продукт – описываете эмоциональную проблему и боль клиента, а затем конкретные решения, которые вы предлагаете.

Что будет на тренинге — в общем описании. И подробная программа сплошным текстом. Причем чем больше в нем будет буллитов, тем лучше. Так мы воздействуем на разные типы клиентов. Кто-то реагирует на одно, кто-то – на другое.

И чем непонятнее что там, тем лучше. Необходимо сохранять интригу. Допустим, вы пишете: «5 способов быстрого привлечения подписчиков в свою базу». В целом понятно – о том, как привлекать подписчиков. Очень интересно узнать, что это за пять быстрых способов, потому что неясно, о чем идет речь.

Отзывы. Естественно, нужны – лучше с биографиями, именами и указанием города.

Формат продукта и дата. Если будет семинар, то когда именно, плюс информация о тренере и форме оплаты. Естественно, надо предоставить как можно больше вариантов оплаты клиентам.

Дедлайн. С ним всегда все продается в три раза лучше, чем без него. Поэтому любыми способами старайтесь сделать дедлайн. Как это делать с коробками? При помощи бонусов. Причем они могут быть как вашими лично, так и партнерскими. Можете найти коллег, у которых хорошие курсы, и получить их продукты.

Гарантия.

Множество заголовков и подзаголовков. В вашем тексте подряд должно идти не больше трех абзацев. Разбивайте текст заголовками, подзаголовками, картинками, видео, схемами.

Необходима страничка описания партнерки и вставки про нее внизу писем рассылки и в уведомлениях о заказе. Еще очень важно делать материалы для партнеров.

Конечно, у вас должны быть бесплатный курс, аудио-, видео-и текстовый формат. Всего по чуть-чуть. Чередуйте: одно письмо текстовое, другое – со ссылкой на видео, третье – с аудио.

Дешевый курс. Это может быть тест-драйв, точка входа. То, с чего вы рекомендуете начать большинству участников.

Тренинг в коробке. Здесь может быть сильный разброс цен – от 2500 рублей и выше. В среднем коробки продаются до 15 000-20 000. Есть и дороже, но это разовые продажи. Массово коробки расходятся в пределах от 3000 до 15 000.

Наконец, коучинг для результата. Если его у вас до сих пор нет, очень рекомендуем сделать. В клиентской базе всегда есть люди, которые хотят работать персонально с вами и готовы за это платить большие деньги.

На тренингах реально много заработать, если их хорошо подготовить. Здесь речь может идти даже о миллионах рублей. Но коучинг – это еще и постоянные, стабильные клиенты. Дело в том, что нужно поставить хорошую цену. Если вам неинтересно проводить коучинг за 45 ООО, поставьте 100 000 или 150 000. Адекватная цена – та, которую вы назначаете сами. Ведь ограничения сидят в мозгах: многие начинают с коучинга за 15 000 в месяц и боятся поднять цену хотя бы до 30 000.