Как известно, мы общаемся между собой и познаем окружающий мир благодаря наличию органов чувств (зрения, слуха, обоняния, вкуса, осязания и мышечного чувства). В психологии и психотерапии они объединены в три основные репрезентативные системы: визуальную, аудиальную и кинестетическую. Причем для каждого человека ведущей будет какая-то одна из трех систем.

Определив доминирующую систему представлений человека (аудиальную, визуальную, кинестетическую), можно быстро подстроиться к нему и навести на него транс

Определив доминирующую систему представлений человека, можно быстро подстроиться к нему и навести транс. Как вы уже поняли, визуалы часто используют зрительные образы, которые они выражают такими словами, как «видеть», «смотреть», «сиять», «разглядывать», «указывать». Для кинестетиков важны телесные ощущения: «онемел», «почувствовал», «прикоснулся», «задрожал», «тяжелый», «легкий», «дряблый». Аудиалы основное значение придают звукам, голосу и обычно пользуются такими словами, как «выслушать», «обговорить», «комментировать», «объяснить». Соответствующим образом должен себя вести и гипнотизер, стараясь быть на одной волне с собеседником.

Желающим узнать о репрезентативных системах подробнее, научиться использовать ключи доступа, получать информацию, наблюдая за движением глаз собеседника при разговоре, рекомендуется соответствующая литература по НЛП. Как известно, славянский менталитет существенно отличается от американского, из-за этого многие положения НЛП не прижились на территории стран бывшего СССР. Русский человек хочет всего и сразу, быстро и легко. Поэтому оставим теорию и перейдем к конкретным примерам наведения транса методами эриксоновского гипноза.

Итак, мы присоединились (подстроились) к собеседнику и можем управлять им. Как это делать, какие слова и фразы произносить? В эриксоновском гипнозе разработаны определенные правила, шаблоны речи, так называемая Милтон-модель. Как известно, каждый человек уникален и субъективно воспринимает мир. Любое услышанное нами слово вызывает определенный образ, возникающий при обращении к прошлому опыту. Одна информация приводит к выраженной реакции организма, бурным воспоминаниям, другая проходит мимо, не оказывая никакого влияния на сознание и подсознание. Для того чтобы оказать влияние на человека, необходимо предоставить ему значимую именно для него информацию. Не зная человека, сделать это чрезвычайно трудно. Конечно, определенные знания о гипнотизируемом мы получаем, знакомясь с ним и подстраиваясь к ведущей репрезентативной системе. Однако внутренний мир, интересы, принципы, скрытые переживания, стремления, комплексы остаются далеко в глубинах подсознания. Поэтому очень важно строить свою речь так, чтобы каждый находил в ней скрытый смысл, подходящий именно ему.

Для успешной реализации этого положения употребляют неопределенные, расплывчатые, многозначные выражения общего характера. Такое обращение подойдет для любой аудитории и в любой ситуации. Каждый слушатель самостоятельно добавит к общим фразам конкретное содержание, мысленно озвучит свои желания и внушит себе их реализацию. Рассмотрим основные принципы выбора слов, формирования фраз и предложений в эриксоновском гипнозе.

Используя тайные слова, можно легко подчинить своей власти любого

Для создания эффекта неопределенности, расплывчатости речи очень часто применяют номинализации — абстрактные обобщения, несущие минимум полезной информации. Например, такие слова, как спокойствие, комфорт, обучение, проблема, понимание, не несут какой-либо конкретной смысловой нагрузки. Подразумевается, что, услышав подобные слова, собеседник сам вытащит из подсознания актуальную для него информацию:

Вы быстро найдете понимание всевозможных проблем, и эти трудности смогут разрешиться в ближайшей перспективе при использовании ресурсных возможностей…

Довольно часто в гипнотической речи встречаются обобщенноличные предложения и глаголы в неопределенной форме, вынуждающие собеседника придавать им понятное для него значение:

Когда переживаешь происходящее, понимаешь всю сложность наступающих перемен и осознаешь важность движения вперед…

Хорошо знать, в каком направлении движется наша мысль, понимать и переживать, двигаться вперед…

Я думаю, правда — где-то рядом и вы скоро научитесь многому…