Неопределенные обозначения — еще один способ заставить собеседника направить воображение в нужном направлении:

Вы могли бы обратить внимание на некоторые изменения в ощущениях… Все могут перейти в состояние отдыха и покоя…

Можно вообще убрать конкретный объект высказывания и оставить слово с обобщенным значением:

Многое можно почувствовать…

Неопределенные сравнения и суждения — еще один способ создавать туманные выражения:

Было бы хорошо постепенно сделать что-то более подходящее…

В общем, говорите неопределенно, оставляйте место для фантазии, воображения — и вы поможете собеседнику самому решить свои проблемы.

В гипнотической речи широко распространены связки между словами для достижения требуемого эффекта. Применение союзов «и», «когда», «по мере того как» и некоторых других позволяет незаметно для слушателя связать два явления, на самом деле не находящиеся в причинно-следственной связи:

Я начинаю говорить, и все ваше тело расслабляется… по мере того как поднимается ваша рука, вы все глубже погружаетесь в транс…

Можно выбирать слова, которые действительно подчеркивают связь между явлениями. Здесь соединяются два события: уже начавшееся (и продолжающееся в настоящее время) и то, к которому гипнотизер стремится подвести гипнотизируемого:

Ваше дыхание глубокое, редкое, равномерное и расслабление во всем теле все глубже и глубже…

или

Мы едем в лифте, и это движение расслабляет каждую клеточку тела, помогает слушать только мой голос…

Хорошо работает и вера в «экстрасенсорные способности» гипнотизера. Главное, говорить нужно уверенно, неопределенно и загадочно:

Вы будете поражены той информацией, которую я вам сейчас предоставлю, я знаю о вас все…

Сверхобобщения — слова «все», «каждый», «любой», «всегда» позволяют овладеть вниманием человека и отрезать ему все пути к отступлению:

Каждое мое слово проникает в ваше сознание, и все тело расслабляется…

Эриксоновский гипноз применяют в повседневной жизни, например в деловых переговорах и на презентациях

Можно долго рассказывать о многочисленных хитростях и уловках, разработанных Милтоном Эриксоном и его последователями для эффективного воздействия на людей с помощью речи, но для этого понадобится написать отдельную книгу. Примеры, приведенные выше, должны помочь понять сам механизм конструирования фраз и предложений гипнотической речи.

Эриксоновский гипноз использует недирективные, незаметные, косвенные внушения. Применяться они могут как во время официального наведения транса, то есть тогда, когда человек осознанно обращается за помощью к гипнотизеру, так и в обычной обстановке в состоянии бодрствования (на улице, во время деловых встреч).

Предварительные предположения (допущения) — когда полагают, что озвучиваемое событие все равно произойдет. Применяя такие словесные уловки, можно эффективно воздействовать на поведение человека:

«Перед тем как приготовить обед, сходи в магазин за продуктами» — предполагается, что обед вы приготовите при любом раскладе.

Трюизмы — банальные, очевидные истины помогают добиться требуемой ответной реакции собеседника. Произнося общие неконкретные фразы, с которыми он невольно соглашается, мы убаюкиваем его внимание и затем даем скрытую команду:

Каждое утро солнце всходит, а вечером заходит, утром становится светло, а вечером темно… глаза утром открываются, а вечером закрываются. Когда глаза закрываются, мы засыпаем, дремота и покой по всему телу… слышен только мой голос… Все любят чувствовать себя комфортно. Как приятно идти по аллеям города зимой, наслаждаться природой и чувствовать теплоту и комфорт. Легкая, мягкая и очень теплая шуба способна согреть в любой мороз. Вам нужна именно такая шуба…

Трюизмы любят и цыганки, и обученные таким методикам продавцы, и, разумеется, производители рекламной продукции.

Трюизмы осознанно или неосознанно используют в своей практике гении продаж

Последовательное принятие утверждений — произносится несколько фраз, описывающих происходящие события и не требующих подтверждения, после чего проводится косвенное внушение:

Сегодня понедельник, мы сидим в этом офисе, пьем кофе, разговариваем, обсуждаем создавшуюся проблему, понимаем, что большое количество людей ежедневно подписывает всевозможные сделки, мы — из их числа, поэтому мы тоже подпишем наше соглашение…