Некоторые ощущают и ведут себя как страховые агенты, то есть сотрудники, ориентированные на одноразовые сделки. В принципе, они ценны для организации тем, что делают объемы. Но все равно нельзя рассматривать их как владельцев собственного бизнеса.

И только небольшая часть консультантов рассматривает эту индустрию как долговременный источник дохода, все возрастающего и, в конечном итоге, уже не зависящего от них самих. То есть они создают механизм зарабатывания денег.

Существуют причины такого несерьезного отношения к этой деятельности.

Например, низкий риск. Представьте, именно низкий риск, одна из самых привлекательных сторон такого бизнеса является помехой для этих неудачников. Это основывается на убеждении нашего человека, в том, что чтобы получить многое, надо многим же и пожертвовать, а так: легко вошел – легко бросил.

Еще одна немаловажная причина – психологическая неподготовленность.

Большинство людей просто неподготовлены к владению собственным бизнесом. Много лет мы жили в обществе, где все было регламентировано, и всякая инициатива подавлялась, а поощрялось беспрекословное выполнение (или невыполнение) чьих-то решений. Такое понимание жизни передавалось в семьях от родителей детям.

Всё это накладывает заметный отпечаток на стратегию поведения людей в этой индустрии.

Если на Западе приглашением служит фраза: «Вы хотите начать свой БИЗНЕС?», то в России основной завлекалочкой является клише: «Не хотите ли заработать ДЕНЕГ?». Особенно это наглядно показывают объявления типа: «РАБОТА», «ФИРМА ПРИГЛАШАЕТ НА РАБОТУ» и т. д.А согласитесь, что «работа» и «бизнес» несколько различные понятия.

– я все равно останусь при своем мнении;

– руководство никогда этого не поймет;

– да у меня два высших образования!

– знаешь, какой у меня большой опыт?

– даже не знаю, что и сказать;

– у меня нет на это времени;

– в общем-то, да, но...

– я всегда так делал;

– я уже пробовал.

– НЕУДАЧНИК избегает конкретных обязательств и как следствие этого – решительных действий;

– колебание и нерешительность по любому поводу: по ситуации, по настроению, по привычке;

– НЕУДАЧНИК обвиняет организацию, маркетинг, продукт, лидеров, погоду и т. д.;

– промедление, неважно, оправдано оно или нет – всегда найдется масса причин;

– НЕУДАЧНИК ссылается на обстоятельства (которые, как известно, выше нас);

– НЕУДАЧНИК старается обойти проблемы, но постоянно на них наталкивается;

– НЕУДАЧНИК легко поддается чужому влиянию. Принимает любой негатив;

– НЕУДАЧНИК не слушает. Он ждет, когда настанет его черед говорить;

– НЕУДАЧНИК заинтересован в получении только своей личной выгоды;

– НЕУДАЧНИК тяготеет к общению с негативно настроенными людьми;

– НЕУДАЧНИКУ всегда не хватает времени сделать даже необходимое;

– НЕУДАЧНИК концентрирует свое внимание на трудностях;

– НЕУДАЧНИК бросает дело в течение первых трех месяцев;

– НЕУДАЧНИК полон предрассудков и предубеждений;

– НЕУДАЧНИК говорит: «Я человек маленький»;