как бизнес-единицы, и владельцы пытаются вывести их хотя бы в ноль», – рассказывает

Евгений Скоморовский, совладелец компании Century 21 Запад.

Под крупными риэлтерскими агентствами обычно подразумевают так называемую «большую

четверку», контролирующую около трети рынка: АН МИАН, Инком-недвижимость, Миэль-недвижимость и Бест-недвижимость. Сейчас они существуют в рамках холдингов.

Прибыльность таких подразделений не является самоцелью – основной доход уже многие годы

приносят их старшие братья-девелоперы.

Пока что «большая четверка» и другие похожие структуры на жизнь не жалуются: девелоперское подразделение спасет собратьев даже в случае затяжного кризиса на

вторичном рынке. Правда, оно же утянет их на дно, если (скорее когда) девелоперам самим

придется нелегко – при отсутствии продаж и возможности реструктурировать кредиты. По

словам Аркадия Литовского, при таком раскладе падут даже самые крупные аффилированные

со строителями риэлтеры.

Аффилированным агентствам будет тяжелее, чем независимым, еще и потому, что их позиция

в случае конфликтов с родственниками-девелоперами явно проигрышная. Девелоперы

заинтересованы в том, чтобы цены на недвижимость не упали. Риэлтеры, для которых

отсутствие сделок страшнее, чем даже меньший (в случае падения цен) размер комиссий, мечтают о снижении цен и возобновлении спроса. Акционерам таких холдингов нужно либо

максимально «разводить» строителей и продавцов, отправляя последних в свободное рыночное

плавание, либо выбирать, что приоритетнее. Выбор получается простой: девелоперское

направление до сих пор было примерно в десять раз прибыльнее риэлтерского.

«Олигарх покупает себе дом с помощью девочки Маши. Маша ему нравится, и он говорит: „Что

ты сидишь тут брокером? Давай откроем свое агентство недвижимости, это ведь такой хороший

бизнес“. Маша приводит с собой Лену и Наташу. Так и получаются новые агентства элитной

недвижимости», – рассказывает Ирина Могилатова, которая сама раньше была начальником

отдела продаж поселка «Антоновка», а теперь возглавляет брокерско-консалтинговую

компанию Tweed.

Бизнес это действительно «хороший». Инвестиции по олигархическим меркам смешные –около $300 тыс., а срок окупаемости и вовсе анекдотичный, в случае с Tweed – 2,5 месяца. На

кризис Могилатова смотрит оптимистично: «Наши риэлтеры работают на процентах, поэтому

издержки минимальны. Чтобы окупить затраты на существование, нам достаточно проводить

две сделки в месяц».

Правда, у специализации на элитной недвижимости есть и обратная сторона. Риэлтеры, работающие одновременно в разных ценовых сегментах, отмечают смещение спроса на

объекты экономкласса и падение интереса к дорогому жилью. По данным Penny Lane Realty, цены на вторичную «элитку» в Москве теперь находятся в диапазоне $15–50 тыс. за 1 кв. м (на

треть больше, чем в начале года), что в 2,5–7 раз дороже жилья экономкласса. По оценкам

Литовского, предложение в этом сегменте в несколько раз превышает спрос, в то время как в

экономклассе число потенциальных покупателей примерно соответствует числу продавцов.

Правда, потенциальные покупатели ждут снижения цен и не заключают сделок.

Участники рынка уверены, что число агентств элитной недвижимости, присутствующих сейчас

на рынке, слишком велико – только в Москве их работает более 40. Кризис заставит часть из

них закрыться.

Похожую историю риэлтеры уже проходили десять лет назад. «В 1997 году, когда мы только

начинали работать, у нас было два риэлтера. К концу 1998-го, во время кризиса и

последовавшего падения цен на недвижимость, – уже 50, и это при снижении цен», –вспоминает Владимир Яхонтов, управляющий партнер Миэль – загородная недвижимость. Да и

за весь 1998 год объем сделок на рынке упал всего на 9 %.

Все, что нужно риэлтерам сейчас, – сменить направление усилий. «Мы поменяли не стратегию, а тактику, – говорит Михаил Куликов из Инком-недвижимости. – Сейчас надо более конкретно, я бы даже сказал, решительно работать с продавцом». Если раньше агентство «давило» на