более 40 супермаркетов. Для сравнения, российский Седьмой континент только за 10 месяцев

текущего года запустил 13 магазинов, сравнимых по площади. Сложностей с привлечением

денег в компанию Хартен не испытывает. Оно и понятно: материнская Rewe Group с 12 тыс.

магазинов в Европе и оборотом 45 млрд евро выделяет своей «дочке» кредитные линии с

низкими процентными ставками. А в конце октября щедрые немцы приобрели для Billa российскую сеть Ням-ням (состоит из 13 «магазинов у дома») примерно за $100 млн (чуть

больше трети прошлогодней выручки самой Billa). Впрочем, Хартен сам называет свою

компанию исключением.

Поисками подобной богатой «мамочки» озабочена сейчас большая часть ритейлеров. Но не

всем страждущим суждено получить доступ к успокоительной инъекции.

Девять сетей могут обрести ее в лице государства – последние недели они ведут активные

переговоры о доступе к денежному мешку в кабинете вице-премьера Игоря Шувалова. В число

избранных попали лидеры по обороту в 2007 году – X5 Retail Group, Седьмой континент, Мосмарт, Лента, Дикси, О’Кей, Магнит, Холидей классик и Виктория. «Деньгопроводами»

выбраны ВТБ и Сбербанк. Обсуждаемая ставка по кредитам – 15–18 % годовых в рублях.

По словам Николая Власенко, Сбербанк готов поддержать компании, у которых отношение

долга к EBITDA не более 3. Другой участник встречи сообщил, что председатель правления

Сбербанка Герман Греф готов протянуть руку помощи только Х5 и Седьмому континенту. Тем

не менее в конце октября сеть Мосмарт, у которой соотношение долг/EBITDA составляла на

конец прошлого года 4, получила кредит в Сбербанке (сумма займа не разглашается).

Пока банки не торопятся делиться наличностью с ритейлерами, сети пытаются выкручиваться

самостоятельно. Стратегических направлений два: продавать и не возвращать.

«Все равно что продавать. Что купят, то и нужно продавать. Переговоры ведем и по земельным

участкам, и по объектам недвижимости», – говорит председатель совета директоров и

совладелец калининградской ГК Вестер Олег Болычев. Общая стоимость выставленного на

продажу добра – $50 млн. На один из участков претендует сеть Real, которую развивает Metro Group. Самохвал пытается продать 10 земельных участков (более 30 га) и 17 объектов

недвижимости (около 35 тыс. кв. м) за более чем $300 млн по схеме sale and leaseback –продажа с последующей арендой, под 15 % годовых от суммы сделки.

Не у всех сетей есть что продавать, но зато у всех есть что не вернуть. Вот характерная

оговорка по Фрейду: «В отсутствие возможности кредитоваться у банков поставщики – это

единственный, ой, один из возможных инструментов для пополнения оборотных средств».

Время для сетей в прямом смысле стало деньгами.

«Несмотря на то что покупатель несет в кассу наличные, большинство сетевых операторов

говорят о желании увеличить и без того немалые отсрочки платежей», – рассказывает Сергей

Кубанов, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами алкогольного

производителя Исток.

Некоторые ритейлеры, по словам Кубанова, сообщают об изменениях в платежах в

ультимативной форме (особенно остро этот вопрос стоит в Сибири): «либо новые условия, либо

разрыв контракта». Как ни странно, поставщики все чаще выбирают теперь второе. В

результате – оголение продуктовых полок образца эпохи развитого социализма. Пустота уже

бросается в глаза в некоторых Самохвалах, Мосмартах и Седьмых континентах.

Лопнувшее терпение и боязнь за собственный бизнес вынуждают поставщиков принимать

меры. Большая часть подстраховалась от ритейлерских неплатежей, подняв цены. По словам

совладельца и члена совета директоров сети АБК Леонида Абаюшкина, в сентябре произошло

«радикальное повышение в оптовом звене»: если в прошлые годы был рост на 10–20 %, то

сейчас по отдельным категориям на 20–60 %».

Ситуация на руку крепко стоящим на ногах сетям. «Если поставщики пойдут на 10–15 % вниз

по цене, мы пойдем и на покупку в предоплату», – рассказывает Леонид Абаюшкин о планах

АВК, соотношение долг/EBITDA которой равно 1. Более крупные сети – Х5, Магнит – хотят

дисконт 30–50 %. В докризисный период за предоплату поставщики готовы были на скидку

максимум 5 %.

Иной способ урезания расходов – сокращение персонала. Патэрсон и Алпи расстаются с

третью сотрудников. Более чем на 800 человек уменьшится штат Х5 (примерно 2 % от общего