• Представьте, что «диверсант» превратился в крошечную точку. Послушайте, как его голос становится все тише и тише, пока не наступит полный покой.

• Представьте, что берете «диверсанта» и бесцеремонно выбрасываете его в мусорное ведро или в окно, или сталкиваете с высоченного моста. Насладитесь этим чувством – тем, что больше никогда не увидите его.

• Воспользуйтесь методом нейролингвистического программирования, о котором мы говорили в начале главы, чтобы высмеять «диверсанта». Подумайте, какие характеристики дают ему власть над вами. Возможно, огромный нос, сжатые губы, серый костюм или строгий голос. А теперь сделайте ему огромный круглый нос и пухлые губы, раскрасьте его в ярко-розовый цвет, а голос пусть будет как звериный рев. Включите воображение и пошалите немного. Чем глупее будет выглядеть ваш «диверсант», тем смешнее.

Проявите упорство в искоренении «диверсантов». Они были с вами большую часть вашей жизни, так что не удивляйтесь, если они будут возвращаться. Помните, что каждый раз используя механизм отключения, вы лишаете диверсанта сил.

Стратегия 4: сценический образ

Актер Эван Макгрегор сказал, что, хотя он очень любит играть на сцене, публичные выступления вне роли, то есть когда он должен быть самим собой, кажутся ему «мучительными». Есть простое решение этой проблемы – не выходить на сцену в «Своем образе». Сценический образ играет роль маски, защищающей ваше «Я». Если допустите ошибку, будучи в образе, то можно сказать, что это не совсем ваша ошибка, а ошибка того «персонажа», которого вы играете. Это позволяет не принимать ошибки слишком близко к сердцу, что дает, в свою очередь, возможность выйти за рамки комфортной зоны. Вы можете действовать смелее, потому что ничем не рискуете – вы просто играете роль.

Что такое сценический образ

Это сочетание различных особенностей вашего выступления, которые аудитория знает и за которые любит вас, каким бы ни был контекст выступления. Аля многих профессиональных ораторов это особый стиль – например, юмор, информативность или вдохновение, – который сопровождается определенными словами и жестами. Мы знаем, что получим, когда на сцену выходит Тони Роббинс или Тони Блэр, потому что у них есть конкретный сценический образ, или репутация. Рассмотрим процесс создания сценического образа.

1. Особое воздействие

Какое воздействие вы хотите оказать на аудиторию, чтобы ваше основное сообщение достигло цели? Вы хотите развлекать, информировать или убеждать? Профессиональные ораторы используют один доминирующий сценический образ, так что я советую вам сделать то же самое.

Рассмотрим шесть архетипов публичных ораторов. Кто из них соответствует вашему нынешнему образу? Кто из них больше всего пошел бы на пользу вашему сообщению? Кто ближе всего вам и вашей цели? Создавая свой сценический образ, найдите роль, которая идеально подходит вам, но при этом кажется недостижимой и даже пугающей. Чем выше планка, тем быстрее мы растем и совершенствуемся.

Мудрец: информация.

Цель: информировать.

Оказывает влияние, давая аудитории ответы на ее вопросы.

Формат выступлений: лекции, информативные семинары/занятия или общие объявления.

Мудрец не боится сообщать факты. Его информация интересная, доступная для понимания, помогает аудитории лучше понять тему. Слушать его – одно удовольствие, потому что аудитория чувствует, что он удовлетворяет ее интеллектуальные потребности.

Скоморох: смех.

Цель: развлекать.

Оказывает влияние, смеша аудиторию.

Формат выступлений: речь шафера на свадьбе, речь на праздничном мероприятии или тост на Рождественской вечеринке.

Скоморох отличается тем, что может рассмешить аудиторию или создать приятную атмосферу. Это способствует выработке эндорфина, так что людям будет приятно вспоминать его выступление. Его цель – эмоциональные потребности аудитории.

Царь: власть.

Цель: убеждать/утверждать.

Оказывает влияние, уверяя аудиторию в том, что она в безопасности.

Формат выступлений: презентации бизнес-лидера или лидера группы, речь политика.

Царь – символ власти; он либо требует от аудитории работать лучше, либо поздравляет ее с достижениями. Он сосредоточенный, собранный, властный и ответственный. Он оказывает влияние с помощью своей непоколебимости, незыблемости, словно он скала, на которую можно опереться, удовлетворяя потребность аудитории в безопасности.

Волшебник: преображение.

Цель: убеждать.

Оказывает влияние, меняя точку зрения аудитории.

Формат выступлений: торговые презентации, учебные семинары и убедительные речи.

Волшебник превращает циников в сторонников, а безразличных – в активистов. Он налаживает тесную связь со слушателями, понимая, что их заводит, и разговаривая на их языке. Он дает ровно столько информации, чтобы им хотелось узнать еще больше.

Муза: креатив.