Возможности прорыва (breakthrough opportunities) — возможности, рассматриваемые инновационными фирмами и позволяющие им разрабатывать сложные для имитации маркетинговые стратегии, очень прибыльные в долгосрочном периоде; менее творческие фирмы используют менее рискованные стратегии «мы-тоже».

«Брендбоец» (fighting brand) — дешевый бренд производителя, продаваемый с минимальными расходами на рекламу и продвижение; такой бренд обычно конкурирует с брендами дилеров и товарами с родовыми названиями.

Временная шкала результатов (performance timeline) — 3–5-летний прогноз показателей прибыли и позиции компании на рынке.

Вспомогательный продукт (captive product) — продукт, созданный исключительно для использования с другим продуктом, например стержень для шариковой ручки, лезвие для бритвы, батарейка для фонарика и т. п.

Выручка от продаж (sales revenue) — цена, умноженная на количество, для каждого из товаров, продаваемых компанией.

Выше линии (above the line (ATL) — реклама, за размещение которой платят комиссионные рекламному агентству.

Горизонтальное расширение бренда (horizontal brandline extension) — распространение бренда на линию связанных товаров.

Горизонтальные рыночные возможности (horizontal market opportunity) — рынок с близко связанными товарами-субститутами.

Групповой бренд (family brand) — торговая марка, используемая для нескольких продуктов одной продуктовой линии, например для косметики Ревлон или консервированной еды Хайнц.

Двухзвенный маркетинговый канал (twotier marketing channel) — система каналов товародвижения, включающая двух и более посредников.

День жизни покупателя (day in the life of a customer) — процесс приобретения и использования товара покупателем.

Диверсификация (diversification) — увеличение спектра товаров и услуг, производимых предприятием или объединением предприятий. Принятие решения о диверсификации может быть спровоцировано владельцами бизнеса или руководством компании, чтобы снизить риск, возникающий из-за специализации на узком перечне товаров.

Дилемма заключенного (prisoner’s dilemma) — ценовая ситуация, в которой компании вынуждены следовать за конкурентами в тенденции снижения цен, чтобы оставаться конкурентными.

Дисконтированный денежный поток (Discounted Cash Flow (DCF) — метод измерения текущей стоимости инвестиций, основанный на дисконтировании прогнозируемых доходов и издержек. Чем дальше в будущем времени находится денежный поток, тем сильнее он будет дисконтирован.

Дистрибуторы (distributors) — посредники, которые принимают на себя право собственности на товар и ответственны за его продажи, распределение и послепродажный сервис.

Дифференциация (differentiation) — гарантия того, что товары и услуги имеют уникальную особенность, позволяющую им выделяться из общей массы.

Дифференциация товара (product differentiation) — степень, в которой товар компании намеренно отличается в лучшую сторону при сравнении его покупателями с конкурирующими товарами.

Дифференциация услуги (service differentiation) — степень, в которой услуга компании намеренно отличается в лучшую сторону от конкурирующих услуг при сравнении потребителями.

Диффузия инноваций (diffusion of innovation) — идея, что некоторые группы потребителей с большей готовностью и более охотно воспринимают новые продукты, чем другие потребители, и что продукт распространяется по рынку волнами; группы, в порядке их готовности к принятию нового, называются новаторами (2,5 % населения), ранними последователями (13,5 %), ранним большинством (34 %), поздним большинством (34 %) и отстающими (16 %).

Добавленная стоимость (added value) — увеличение ценности товара или услуги в результате определенной деятельности; в контексте маркетинга такой деятельностью может быть разработка новой упаковки или создание товарного бренда.

Доля рынка (market share) — процент текущего рыночного спроса, удовлетворяемого товарами компании.

Доход на акцию (earnings per share) — чистая прибыль (после налогообложения), разделенная на количество акций у акционеров.

Жизненный цикл семьи (family life cycle) — серия этапов, через которые проходит типичная семья; состоит из этапа холостяцкой жизни, этапа молодоженов, этапа семейного гнезда, этапа опустевшего гнезда и этапа одинокой старости.