Шрифт:
Взрыв энергии особенно важен, когда встречаешься с кем-нибудь в первый раз. Допустим, некто представляет вас Арчибальду на конференции в Торговой палате. Ваша реплика: «Здравствуйте, Арчибальд! Рад с вами познакомиться». А теперь произнесите ее так, словно вы только что выиграли в лотерею. И Арчибальд запомнит вас как Личность, а последующее молчание истолкует как умение слушать.
Приливы буйной энергии понадобятся вам в разных случаях, например: при встрече с коллегой в коридоре, разговорах по телефону, ответах на вопросы, обмене приветствиями со знакомым, комплименте незнакомцу. В каждом случае десятисекундная вспышка воодушевления еще долго будет приносить вам пользу.
Шаг к уверенности № 20.
Выдайте десятисекундную «вспышку воодушевления»
Да, это непросто. Но разве плохо десять секунд пробыть в состоянии воодушевления? Время от времени зажигайте внутренние фейерверки – и вы увидите, как стремительно разгораются их искры. Заметив, как теплеют лица окружающих, вы невольно будете зажигать их вновь. При желании таким способом можно превратиться в сгусток энергии.
Глава 17
Кто в доме хозяин – разум или тело?
Ваши разум и тело инстинктивно стремятся жить в гармонии друг с другом, в противном случае вы ощущаете дисбаланс.
Когда ваш разум твердит «Я стесняюсь», ваше тело подстраивается к нему и действует соответственно. А когда тело ведет себя так, будто принадлежит застенчивому человеку, разум заявляет: «Понял: я стесняюсь».
Вот какие беседы разум и тело ведут ежедневно:
Р а з у м: Слушай, Тело, а чего это ты так сутулишься? Что ты этим хочешь мне сказать?
Т е л о: То, что мы стесняемся, Разум.
Р а з у м: М-да, и вправду все факты налицо… Похоже, ты не ошиблось, Тело. Мы действительно стесняемся.
Т е л о: Стой, Разум! Ты действительно сказал, что мы стесняемся, или мне послышалось?
Р а з у м: Нет, не послышалось. Да ты само внимательно посмотри, как ты сутулишься! И боишься взглянуть людям в глаза.
Т е л о: И верно, Разум. Ладно, будь по-твоему: станем вести себя, как положено Стесняшкам. Для пущей убедительности надо бы еще научиться краснеть и заикаться.
Р а з у м и Т е л о (хором): Чудесно! Мы опять в полной гармонии.
Как ни парадоксально, такое положение вещей вас устраивает. Ваш разум и тело едины.
Психологи называют это явление «когнитивной согласованностью», к которой инстинктивно стремятся человеческие существа.
Так каким же образом избежать этой «Уловки – 22» [6] ? У вас есть два пути. Первый – убедить собственный разум, что вы не стесняетесь, следовательно, и тело должно вести себя соответственно. Такой путь потребует долгих часов, проведенных на кушетке психоаналитика, огромных денежных затрат и, возможно, медикаментозного лечения.
6
«Уловка – 22» – «замкнутый круг», парадоксальное действие – от названия одноименной повести американского писателя Джозефа Хеллера. – Прим. ред.
Второй путь – приучить тело вести себя уверенно, чтобы мозг подстраивался к нему. Именно этот метод рекомендуют специалисты. Привести в форму тело гораздо проще, чем настроить мозг. Основные принципы этой настройки вам известны. Стойте прямо, смотрите людям в глаза, улыбайтесь, говорите внятно и отчетливо. И тогда диалог будет развиваться иначе:
Т е л о: Слушай, Разум, пойдем на вечеринку.
Р а з у м: Ура! С удовольствием. А ты неплохо выглядишь. Идем, повеселимся!
«Я где-то вычитал, что негативная психологическая установка порождает негативный язык тела, но вместе с тем справедливо и обратное – можно изменить психологическую установку с помощью позитивного поведения. И я решил попробовать для начала следить за осанкой и держать голову высоко поднятой, но все-таки избегал смотреть окружающим в глаза. Постепенно набравшись смелости, я начал посматривать на людей, затем поставил перед собой цель ненадолго устанавливать с собеседниками зрительный контакт и, наконец, добился того, что половина людей, на которых я смотрю, первыми отводят глаза».
КООС В., ПРЕТОРИЯ, ЮАРПонятие «выглядеть уверенно» складывается из множества примечательных факторов. Нам просто не хватит места, чтобы рассмотреть тысячи нюансов, свидетельствующих об уверенности [7] . Но в языке тела есть несколько секретов, которыми самоуверенные важные персоны пользуются интуитивно, и эти секреты вам пригодятся для начала.
• Очутившись в обществе, не жмитесь к стене или к столу с угощением. Идите прямиком к центру комнаты – именно центр притягивает самых важных из присутствующих.
7
Подробнее об этом: Лейл Лаундес. Как говорить с кем угодно и о чем угодно. Психология успешного общения. Технология эффективных коммуникаций. М., «Добрая книга», 2006. – Прим. ред.