Шофер сумел блистательно выступить с речью, заучив ее наизусть, как актер. Но как актер он не обладал авторитетом, потому что в нем не было глубины. Это стало очевидно, как только посыпались вопросы (несмотря на его сообразительность и находчивость!). Шофер научился подражать стилю, но это была лишь оболочка без субстанции, или «основы», как ее называет генерал-майор Шоу: «В основе любого хорошего рассказа лежит сюжет. А в основе настоящего авторитета – глубокие знания и опыт».

Помните: авторитет существует только в зоне вашей компетенции. И важно понимать ее границы. Чтобы приобрести необходимые знания для утверждения авторитета, требуется как минимум 10 тысяч часов. Мудрость и опыт также требуют времени, практики и тренировок.

Если выйдете из зоны своей компетенции – и ваш авторитет исчезнет, как карета Золушки. Вы должны знать границы этой зоны и не боятся об этом сказать. Ваша мудрость – это источник устойчивости. Вы должны определить, насколько близко можете подходить к границе своих знаний, чтобы не потерять эту устойчивость. И, конечно, должны расширять свою зону знаний.

Завоюйте признание, научитесь авторитетно выражать свое мнение и только тогда, когда вам будут по-настоящему доверять, становитесь пилотом самолета. Далее мы поговорим о том, как научиться авторитетно выражать свое мнение.

Речь – это штука обманчивая, как заметил Ален де Боттон. Те, у кого она звучит легко, выразительно и непринужденно, подолгу готовятся к своему выступлению. Им нет необходимости растекаться мыслью по древу или заполнять тишину словами-паразитами, потому что они отчетливо контролируют ход своих мыслей. Итак, как же после того, как вы все обдумали, осмыслили и разложили по полочкам, избавиться от слов-паразитов и ясно изложить свои мысли?

Создать логически организованную и связную структуру – это одно из условий завоевания авторитета. Когда вы освоите эту технику, то сможете применять ее, не задумываясь. И если вы хотите знать, как структурировать и представлять аргументы, обратитесь к практике судейства.

Судьи проводят много времени, заслушивая доводы сторон – ясные и убедительные или, наоборот, взволнованные и сбивчивые. И они знают, что работает, а что нет, когда речь идет об авторитетном изложении своих мыслей в официальной обстановке. Поэтому я обратилась к окружному судье с вопросом, в чем заключается секрет убедительной речи? Ответ был конкретным и ясным – ничего лишнего:

Хотя это может звучать многообещающим, но существует несколько простых структур, которые вы вполне можете применять на практике.

Предлагаю простую, понятную структуру, которая поможет вам сделать свою речь убедительной и авторитетной. Я узнала о ней, когда сотрудничала с репортерами. И если она работает, когда вы стоите перед зданием парламента, и продюсер что-то отчаянно кричит вам в наушник, то можете не сомневаться, что эта структура успешно прошла краш-тесты.

Чтобы создать свою структуру, следуйте инструкциям (см. ниже) и тщательно продумывайте каждый тезис. Вам понадобится бумага с ручкой или компьютер.

Какой у вас ракурс?

Прежде всего, выберите свой фокус. Спичрайтер и колумнист газеты «The Times» Филипп Коллинз объясняет:

В журналистике это называется ракурсом, являющимся ключом к оригинальному и интересному изложению, потому что он позволяет сфокусироваться на определенном аспекте предмета обсуждения. Выберите интересующий вас аспект. Или угол зрения, как еще говорят. Ваш фокус внимания, причину, по которой люди захотят прийти и услышать именно вас, вашу жизненную позицию. Не будьте пресными. Как говорит Коллинз, «если никто не захочет оспорить ваш угол подачи материала – значит, он недостаточно интересный». Займите принципиальную позицию – и вы найдете себе пищу для размышлений.