4. В колонке «мой партнер» повторите то, что вы делали на этапах 2 и 3. Перечислите, какие, по вашему мнению, должны быть права и обязанности у партнера. Например, ваш партнер, возможно, захочет общаться со своими друзьями, он может быть обязан сообщать вам о том, что он делает, и быть вам верным.

5. Оцените список в колонке «Я». Сравните колонки. Уравновешивают ли они, по вашему мнению, друг друга, честно ли по отношению к вам распределены права и обязанности, на ваш взгляд? Не перевешивают ли, к примеру, ваши права ваши обязанности и наоборот ? Если это так, вернитесь назад и добавьте права или обязанности, чтобы их уравновесить. Равны ли права и обязанности партнера вашим? Если это не так, вернитесь назад и добавьте права или обязанности, чтобы их уравновесить. Продолжайте выполнять это упражнение до тех пор, пока ваши права и обязанности не будут эквивалентны правам и обязанностям вашего партнера. В идеале права и обязанности ваши и вашего партнера должны казаться разумными вам обоим и приводить к взаимному удовлетворению потребностей.

6. Обсуждение. С партнером (или с другом, который будет исполнять роль вашего партнера) сравните список прав и обязанностей. Пусть это даст вам дополнительную возможность лучше понять друг друга, а также ваши представления о правах и обязанностях в отношениях. Задайте вопросы по поводу различий, которые вы обнаружили в ваших списках, оцените хорошие удачные мысли каждого из вас и сравните эти списки с настоящими правами и обязанностями в ваших отношениях. Если вы заметите, что некоторые пункты из вашего списка на самом деле не присутствуют в ваших отношениях, обсудите, каким образом перенесение этих моментов ваши отношения изменит их.

7. Создайте общий список. После обсуждения вместе сделайте новый список из прав и обязанностей каждого из вас. Если вы заметите, что по поводу определенных прав или обязанностей у вас возник спор, используйте это как возможность потренироваться в сотрудничестве при проведении переговоров.

Если вы не пожалеете времени на то, чтобы прояснить для себя права и обязанности в отношениях, вы убедитесь, что у вас обязательно должны быть права, включая право определять проблему и открыто о ней говорить. Вам также станут более понятны ваши права относительно друг друга, и вы будете уверены, что каждый из вас признает свои обязанности.

Составляющие для определения проблемы

Теперь, когда вы узнали, как преодолевать такие препятствия как смущение, «так должно быть», уступки и противостояние, а также скрытые ожидания, которые могут возникнуть, когда вы будете пытаться определить проблему и сообщить о ней партнеру, определение проблемы станет для вас несложной задачей.

Как было сказано в начале этой главы, существует три элемента, о которых надо сообщить при определении проблемы:

1. Существование проблемы. Анкета проблемы поможет вам преодолеть смятение, которое у вас при этом может возникнуть, и даст возможность ясно понять, какую проблему на самом деле надо решать. Список признаков уступок и противостояния, а также анализ прав и обязанностей также дадут вам возможность убедиться, что есть право обратиться за помощью, если у вас возникла проблема, и укрепят вашу решимость решать эту проблему путем сотрудничества. Если вы будете выполнять эти упражнения всегда, когда испытываете смятение, вам будет легче определять существование проблемы, как Роуз из примера в начале главы.

2. Что у вас за проблема. Последний этап в Анкете проблемы предназначен для того, чтобы помочь вам прояснить, что именно у вас за проблема. И если вы до сих пор испытываете сомнения или смятение по поводу того, что вы «должны» чувствовать, перечитайте раздел о «так должно быть» и о даче разрешений, и используйте упражнение по выявлению скрытых ожиданий для того, чтобы освободиться от старых стереотипов и предположений, которые мешают вам ясно увидеть проблему.

3. Почему ваш партнер должен с вами сотрудничать. Чтобы ваша проблема стала понятна вашему партнеру, вам, возможно, потребуется объяснить ему (как сделала Роуз), что если эту проблему не решить, то вскоре у вашего партнера также появится проблема. Анкета прав и обязанностей, анкета признаков уступок и противостояния, дача разрешения, выявление скрытых ожиданий а, также знание того, почему равные партнеры получают большее удовлетворение от своих отношений, помогут вам обоим понять, какую пользу вы получите, решая проблему путем сотрудничества, даже если один из вас или вы оба до сего момента не подозревали о существовании этой проблемы.

После того как вы определили проблему и ясно сообщили о ней партнеру, вы готовы перейти к следующему этапу Древа переговоров: согласие вести переговоры.

Глава 3

СОГЛАСИЕ НА УЧАСТИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ

После того как вы убедились в существовании проблемы и выяснили, что это за проблема, самое время предложить партнеру потрудиться вместе с вами над тем, чтобы выработать решение, устраивающее обоих, то есть достичь его согласия вести переговоры.

Если вы будете пытаться решить проблему без согласия со стороны партнера вести переговоры, ваше намерение будет партнеру неясно. Если, вспоминая проблемы из прошлого, вы обнаружите, что при их решении вы спорили, соперничали, принимали самовольное решение, чувствовали себя мучеником, вам казалось, что вами манипулируют или пользуются, пытались «сохранить мир», — это, возможно, потому, что вы приступали к решению проблемы, не получив ясного, понятного вам обоим соглашения по поводу того, что вы постараетесь найти решение вместе. Вашему партнеру может показаться, что вы жалуетесь, критикуете его, или просто у вас возникло желание пообщаться.

Вы избежите конфликтов и споров, если будете уверены, что партнер подготовлен к сотрудничеству с вами. Получить согласие на участие в переговорах от партнера — это значит получить устную договоренность о том, что каждый из вас приложит максимум усилий и внимания к тому, чтобы путем сотрудничества решить проблему, о которой вы сообщили, к вашему обоюдному удовлетворению. Если вы получите согласие на участие в переговорах от партнера, это значительно снизит риск возникновения соперничества и конфликтов и будет способствовать установлению духа сотрудничества между вами, так как устанавливает следующие важные критерии для решения проблемы:

1. Становится ясно, что вы решаете проблему, а не спорите, конфликтуете, сочувствуете или что-либо еще.

2. Очевидно ваше взаимное стремление вместе работать над решением проблемы.

3. Это такой способ общения, при котором вы оба участвуете в процессе переговоров.

4. Он помогает вам сосредоточиться на задаче решить проблему.

Возможно, вы сталкивались с тем, что когда вы говорили партнеру о проблеме, тот думал, что вы его обвиняете, хотите решить, кто прав, кто виноват, хотите что-то получить за его счет или просто жалуетесь. Если вы прежде не получите открытого согласия партнера вести переговоры, то, скорее всего, все завершится спором, поскольку ваше намерение решить проблему останется неясным. Например, Митчелл, 24 года, и Лу, 35 дет, спорят по поводу того, кто имеет больше власти в их отношениях.