Вероятно, в настоящее время в более преувеличенной степени, чем когда-либо в истории человечества, люди требуют мгновенного удовлетворения их потребностей. Политика правительства за прошедшие пятьдесят лет или больше убедила простого гражданина в том, что у него есть право получить все, что он хочет прямо сейчас. Новые автомобили, дома, отдых, телевизоры с плоским экраном, смартфоны, планшетные компьютеры и дорогие безделушки теперь являются вещами, на которые имеет право обычный человек. Если вы попытаетесь сопротивляться этой реальности и продолжите продавать людям то, что, по вашему мнению, им нужно, то вы безнадежно усложните процесс зарабатывания денег.

Самый простой и безопасный подход к финансовому успеху – быть услужливым свободным предпринимателем и придерживаться привычки продавать людям то, что они хотят получить.

Всякий, кто дает себе труд читать газету, не может не заметить непрекращающийся рост деловых нормативных документов, штрафов и случаев лишения свободы для офисных служащих. Всем, кроме самых наивных и неосведомленных граждан, должно быть ясно, что один из самых лучших способов усложнить свою финансовую жизнь – оказаться втянутым в индустрию, в большой степени регулируемую правительственными бюрократами (также известными как городские бизнес-браконьеры, бизнес-браконьеры штата и федеральные бизнес-браконьеры).

Воодушевляясь, правительство не ограничивается зажариванием Большой Рыбы. Верно то, что, когда появляется Майкл Милкен (американский финансист и филантроп, известный как основатель «рынка мусорных облигаций». – Пер.) и имеет наглость нарушать самый священный из всех федеральных законов – Ты Не Должен Зарабатывать Огромные Суммы Денег, – начальники ведомств и истцы начинают брызгать слюной и возмущать массы людей, ежедневно давая интервью средствам массовой информации на тему бед, исходящих от богатства (до тех пор, конечно, пока сами не получат выгодное предложение занять место в одной из престижных юридических фирм, которые защищают «дурных» людей, которых они пытаются преследовать). Однако в настоящее время каждый – объект для законных нападок. Все, что вам нужно сделать, – привлечь к себе внимание, а самый простой способ сделать это – заниматься высокорегламентированным бизнесом.

Мне приходилось время от времени бегать трусцой с адвокатом, который раньше был федеральным прокурором, и я никогда не забуду, как во время утренней пробежки он однажды сказал мне: «Роберт, вы просто не можете себе представить возбуждение оттого, что вся сила федерального правительства стоит за вами. Принуждение людей к чему-либо становится образом жизни; к этому привыкаешь. Все мы, молодые прокуроры, бывало, сравнивали векселя и шутили по поводу своих самых последних триумфов вымогательства. Люди либо уступали нашим требованиям, либо сожалели, что не уступили. Это совершенно опьяняло».

Забудьте о том, справедливо ли это. Правильно или неправильно – это просто несущественно, когда дело доходит до принуждения со стороны правительства. То, о чем я здесь говорю, – реальность. Важно понимать, что если вы хотите упростить свою погоню за богатством, то должны держаться как можно дальше от браконьеров в бизнесе.

Вы также можете сберечь драгоценное время и упростить свою жизнь, если будете реалистами в отношении участников сделки, с которыми имеете дело. Существуют две разновидности участников сделки, которые могут превратить ваш бизнес в настоящий кошмар.

Первая – это незаинтересованный участник. Довольно просто заключить сделку, когда все стороны, участвующие в ней, полны воодушевления, но, когда мотивация со стороны одного или более ключевых участников низкая, сложности почти всегда рядом. Если у участника сделки нет заинтересованности в ней, то есть два вероятных исхода: он в конечном счете откажется от заключения сделки, независимо от того, сколько раз уже соглашался на нее; или, почувствовав себя на коне, будет постоянно пытаться выторговать для себя лучшие условия.

Второй тип участников сделки, представляющий угрозу принципу ничего не усложнять, – это человек, не обладающий полномочиями принимать ключевые решения. Если вы не разговариваете напрямую с человеком, который может говорить да или нет, разумно будет относиться ко всему, особенно обещаниям, скептически. А еще лучше – займитесь другой сделкой, в которой у вас будет прямая связь с тем, кто принимает решения.

Заведите привычку быть реалистом в отношении участников сделки, с которыми имеете дело, и это будет огромным шагом вперед к упрощению вашей деятельности.

Наконец, будьте осторожны со сделками, которые зависят от каких-нибудь других важных действий, особенно от какого-нибудь экзотического финансирования, вроде неуловимого и таинственного «офшорного финансирования» – феномена, который за все годы своей работы я ни разу не увидел наяву. Такие сделки, зависящие от обстоятельств, имеют удивительное свойство никогда не приносить плодов.

Нигде путь непредвиденных обстоятельств так не тернист, как в Гага-ленде – мире застройщиков. Если вы агент по продаже недвижимости, у которого на кону стоят его комиссионные, то всегда самое безопасное – допускать, что второго этапа не будет. Помните, что завтра – долговое обязательство, но сегодня – наличные. Правило реального мира № 94: в мире застройщиков второй этап называется банкротство. Окажите себе услугу и упростите свою жизнь, следуя привычке избегать непредвиденных обстоятельств.