• В заключительной части отказа обязательно предложите продолжить переговоры в дальнейшем, когда обстоятельства, возможно, изменятся. Это выведет разговор из тупика, не даст партнеру ощущения обиды.

Подобная формула отказа, словно щит, бережет обе стороны.

Если «нет» сказали Вам. Если «нет» сказали Вам, причем жестко, не по вышеприведенной гуманной схеме, вспомните: отказы – часть нашей жизни. Не судьба на вас ополчилась, а такова ситуация. Надо это пережить. Если в отказе отсутствует третья часть, состоящая из альтернативы, немедленно применяйте контрмеру с предложением или вопросом: «Что бы Вы могли мне посоветовать?»

Практическая часть. Разделитесь на пары – «просителей» и «дающих», изберите предмет просьбы (это могут быть: устройство на работу, на учебу, просьбы о помощи – денежной, вещевой, трудовой и др.). Девушкам полезно проиграть отказ в знакомстве.

Вы по воле обстоятельств попадаете в небольшую незнакомую компанию а) подвыпивших ровесников; б) порядочных людей старшего возраста; в) узких специалистов; г) детей-дошкольников; д) непорядочных людей (воров, бандитов).

Задание. Обдумайте свое поведение. Какими способами Вы установите контакт со столь разными людьми?

Социально-приемлемые позиции:

• Адекватная оценка обстановки и себя.

• Мобилизация коммуникативных качеств.

• Избежание конфликта; верность своим принципам.

Каждый человек имеет свои индивидуальные средства и способы самоутверждения, но общим для всех является стремление к признанию, к положительной оценке окружающих. Эти стремления личность осуществляет через деятельность и поступки, общественная оценка которых создает и питает Я-концепцию личности. Как вы знаете, концепция личности – это представление личности о самой себе, на основе которого она строит свое поведение.

В составе целостной Я-концепции личности самоутверждение может быть представлено такими тремя общими позициями: «Я имею успех. Я признан. Я имею влияние, власть».

Успех. Стремление к успеху – это желание выделиться, расширить свои возможности, получить определенные результаты, превышающие средние жизненные стандарты. Человек, жаждущий успеха, любит решать проблемы, за которые несет личную ответственность, ставит перед собой сложные задачи и хочет получать результаты, имеющие высокую общественную оценку.

Признание, уважение. Жажда получить признание – это желание приобрести определенный статус, авторитет в глазах окружающих. Такой человек любит работу, которую можно делать в окружении коллег, он старается со своей стороны заслужить их поддержку и уважение.

Влияние, власть. Человек, стремящийся к влиянию, авторитету, власти, хочет управлять другими и влиять на них. Он получает удовлетворение, наслаждаясь признаками своего «могущества».

Положительная, самоутверждающая Я-концепция (Я успешен, признан, имею влияние) способствует положительным проявлениям личности, эффективной ее деятельности, успеху. Ничто так не способствует успеху, как уверенность в нем.

Отрицательная, самоуничижающая, самоотрицающая Я-концепция (Я не успешен, не признан, не имею влияния) ухудшает результаты, мешает успеху, может способствовать изменению личности в отрицательную сторону. Ничто так не предвещает неудачу, как заведомое ее ожидание.

Самоутверждение – процесс саморегулирующийся. Личность, действуя, совершая поступки, получает обратный сигнал от окружающей среды: либо об успехе, признании, либо о провале целей, негативной реакции окружающих.

В случае успеха, положительной оценки личность испытывает удовлетворение, ощущение успеха, признания, значимости (я успешен, признан, имею влияние), замыкается кольцо положительной обратной связи самоутверждения. В случае неудовлетворения потребностей (отрицательного обратного сигнала) кольцо самоутверждения оказывается разомкнутым, но стремление к положительной Я-концепции (успешен, признан, имею влияние) так велико, что личность начинает искать другой вариант деятельности.

Не найдя самоутверждения через положительную деятельность (хорошую и отличную учебу, успешный труд, общественную деятельность и т. д.), личность будет искать самоутверждение в негативном поступке, чтобы хоть ненадолго, любой ценой, стать в центре внимания (получить временное или ложное признание).