Естественно, он никогда не упоминал тот факт, что одна пара

в его первой линии делала более 70 процентов всего объема, и

что эта пара никогда не использовала методы, которыми поль-

зовались я или он. Все дистрибьюторы моей даунлайн имели

только одну действительно сильную ветку организации. Именно

так работает МЛМ.

Больше всего меня беспокоило, что чем детальнее я изучал

мою организацию, тем больше убеждался, что все настоящие ли-

деры пользовались своей собственной системой. Фактически, я

тоже. Несмотря на протесты лучших вышестоящих лидеров, я на-

чал размещать объявления в рекламном разделе местной газеты.

Именно эти объявления привлекли наибольшее количество дист-

рибьюторов. В принципе, в моих действиях вообще не было ника-

кой системы. Ричард Колл говорил "До того, как начнешь рекру-

тировать, найди двадцать покупателей". Так я и сделал. Потом он

сказал "быстро расширяйся. Если ты ежедневно не будешь лично

рекрутировать одного дистрибьютора, у тебя ничего не получит-

ся!" Поэтому я поставил перед собой задачу каждый день нахо-

дить одного человека, что бы мне это ни стоило. И, наконец, он

научил меня, что "жизненная сила организации - это новая сила".

Соответственно, я больше времени уделял поиску новых дист-

рибьюторов, чем работе с теми, кто уже подписался.

Этим принципам меня научил Ричард, и я всегда буду считать

его гением. Я придумал систему, как их использовать. И не толь-

ко я придумал свои собственные стратегии рекрутирования, точ-

но также поступили и лучшие лидеры моей даунлайн, несмотря

на все мои утверждения о важности дуплицирования.

Две правды об МЛМ

Есть две правды об МЛМ, которые легенды нашего бизнеса

признают в частном разговоре, но негативно реагируют на по-

добные вопросы на публике. Во-первых, никто не может похва-

литься тем, что построил огромную сеть лишь собственными си-

лами. Это командная работа и те из нас, кто действительно

упорно работают, в конце концов, находят одного или двух че-

ловек, которые тоже будут упорно работать, и так далее. Во-

вторых, никто в действительности не пользуется формально и

слепо методами других. Каждый из нас вкладывает в работу

свои уникальные качества, знания, этику, рабочие привычки. На-

стоящий лидер поставит перед своими людьми определенные

задачи, например, найти двух розничных покупателей в месяц и

рекрутировать одного человека в день, и поможет новым дист-

рибьюторам разработать ряд стратегий, которые лучше всего

подходят их личным качествам.

Мой лучший год в сетевом маркетинге начался, когда я понял,

что никогда не надо злиться на других лидеров моей организа-

ции за то, что они отказываются формально копировать мои ме-

тоды. В течение многих лет в моей организации были и гнев, и

подводные интриги, и разочарования. И, к сожалению, я должен

признаться, что все это начиналось сверху. Так и есть, во всем

виноват был я сам. Но ведь я основал эту династию, как же кто-

то может ставить под сомнение мой авторитет? Я общался с

людьми, которые звонили мне, чтобы насплетничать, что их ли-

деры не пользуются моими приёмами. Самые смелые лидеры из

моей организации зашли настолько далеко, что выпустили свои

собственные аудиокассеты, вместо того, чтобы работать с мои-

ми. И самое ужасное, их рекламные объявления были лучше

моих. В то время я занимался лишь тем, что улаживал внутрен-

ние конфликты и ссорился с предпринимателями, которые ос-

мелились игнорировать систему великого Ярнелла.

Генеральный директор Вселенной

Жизнь стала намного приятнее в тот год, когда я решил уйти с

поста Генерального директора Вселенной. И случилось все это

благодаря невероятному случаю. В 1992 году мне предложили

должность внештатного редактора журнала "Успех" ("Success").

Моей задачей было брать интервью у величайших людей нашего

бизнеса и писать статьи о том, как они смогли построить такие