ять ваше прошлое, но оно не должно стоять на пути к успеху. В

этом отношении д-р У. Глассер прав, в отличие от большинства

своих коллег. Мое прошлое состояло из сплошных ошибок, по-

ка я не решил кое-что изменить, чтобы достичь успеха.

• Будьте готовы много работать. Наверное, вы слышали выра-

жение: ничто не дается даром. Это факт. Если бы этот бизнес

был легким, все, кто бы им занимался, стали миллионерами.

• Вы должны стать настоящим профессионалом сетевого мар-

кетинга, который верит и любит свое дело и продукцию.

• Внимательно изучите свою компанию и продукцию. Изучите

все: становление, предыдущий опыт и репутацию основате-

лей компании, структуру компании, компенсационный план,

опыт работы компании на рынке, отзывы потребителей о

продукции и так далее.

• Будьте честны сами с собой. Если вы не увлечены этим или

вы чувствуете, что не готовы работать в таком режиме, то,

возможно, этот бизнес не для вас.

• Почувствуйте радость от самого процесса работы, а не от ко-

нечного результата. Наслаждайтесь путешествием к успеху.

Глава 9

Следование своим установкам

"Успех в МЛМ чаще всего зависит от отношения

к делу, а не от каких-либо способностей"

Когда-то я очень злился, когда слышал утверждения священни-

ков "Грядет конец света!" Я не верю, что кто-то знает, когда это

произойдет, а мой собственный анализ Ветхого и Нового Завета

свидетельствует, что там нет никакой конкретной информации, ко-

гда это случится. И поэтому я придумал собственное утверждение

"Не говорите, что конец света грядет, скажите точно, когда это про-

изойдет!" Если судить по теле- и радиопередачам, газетным стать-

ям, веб-страницам, то приходит в голову мысль, что "Хорошая но-

вость это не новость". Всегда привлекают внимание негативные

новости. Но для меня плохие новости не являются стимулом. В

действительности, негативные новости оказывают противополож-

ное действие: я достигаю меньших результатов в работе.

Чтобы достигать хороших результатов в сетевом маркетинге,

вам нужно быть искренним и честным, нужно быть энтузиастом

своего дела. От вас к людям должна идти позитивная энергия и

чувство уверенности, что работа в компании и продукция компа-

нии действительно изменит их жизнь к лучшему. Вы же слыша-

ли, что энтузиазм заразителен? Так и есть. И именно это вам

следует делать: передавать ваше увлечение бизнесом и продук-

цией другим людям.

Отказ и уход из бизнеса

Отказ и уход людей из бизнеса - это одна из самых больших

трудностей, с которыми сталкивается каждый сетевик. Большин-

ству людей трудно смириться с отказом. И это неудивительно,

ведь желание получать лишь позитивные эмоции вполне естест-

венно. Мы все хотим, чтобы люди положительно воспринимали

наши предложения, но в сетевом маркетинге отказ часто может

стать причиной разочарования. Когда друзья даже не проявляют

интереса к тому, чем вы занимаетесь, или не приходят на пре-

зентации, то вы можете впасть в депрессию. Может случиться и

так, что вы подписываетесь под кем-то, кто горит желанием ра-

ботать, а потом теряет интерес к делу, переходит в другую ком-

панию или совсем бросает МЛМ.

"Не задумывайтесь об отказах и уходе людей

из бизнеса, продолжайте идти вперед"

Дело в том, что большинство людей не захотят заниматься

этим бизнесом. Как я отмечал ранее, это бизнес чисел. Вам нуж-

но рассказать об этом бизнесе многим-многим людям, прежде

чем вы подпишете хотя бы одного человека - в среднем, чтобы

подключить одного, нужно просеять 30 человек. И даже из числа

подписавшихся останется 25%. Несомненно, эти факты могут

привести к появлению негативных мыслей. Поверьте, никто луч-

ше меня не знает, как отказ и уход людей могут повлиять на ва-

ши установки. Иногда с этим трудно справиться. Но существует