деру, то это значит, что он ознакомился с маркетинговыми инст-

рументами и имеет представление о продукции и компенсаци-

онном плане. Не заставляйте вашего партнера тратить время на

людей, которые не знают, чем вы занимаетесь.

Ваш вышестоящий партнер - это основа вашего успеха. Вы

можете достичь высот и без его помощи, но это только в том

случае, если вы обладаете всеми качествами успешного пред-

принимателя и отлично владеете искусством общения с людьми.

Хотя моя первая компания соответствовала всем критериям, я

уверен, что я никогда бы не заработал 15 миллионов долларов

без помощи моего партнера Ричарда Колла.

До того как перейти к следующей главе, постарайтесь найти

вышестоящего партнера, который будет готов работать с вами.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Важный элемент успеха в ваш лучший год в сетевом марке-

тинге -это партнер. Вам необходимо знать следующее:

• Хотя вы понимаете важность эффективной работы с выше-

стоящим партнером, не забывайте об этической стороне

дела и всегда сотрудничайте с человеком, под которым вы

подписались - именно этот человек рассказал вам об этой

возможности.

• Всегда ищите вышестоящего партнера, достигшего успеха, к

которому стремитесь вы, и который может научить вас стро-

ить бизнес.

• Ваш партнер должен зарабатывать достаточно, чтобы потен-

циальные клиенты могли видеть финансовые возможности.

• Ваш партнер должен помогать вам в работе с новичками.

• Чтобы эффективно работать с новыми людьми, ваш партнер

должен быть приятным в общении человеком.

• Партнеры, которые руководствуются этическими нормами,

никогда не переманивают новичков.

• Ваш партнер должен быть искренне заинтересован в вашем

успехе. В конце концов, вы ведь находитесь в его даунлайн.

Глава 8

Установки

"Если вы не «загорелись» этим бизнесом с самого начала,

то не ожидайте, что это произойдет позднее".

Ваш лучший год в сетевом маркетинге - это не тот год, когда вы

заработаете больше всего денег. Хотя богатство и статус являются в

нашем мире своеобразными визитными карточками взрослых, эти

вещи не имеют ничего общего с богатством нашего внутреннего

мира. Внутренний мир это состояние души, которое никоим обра-

зом не связано с материальными благами. Я также обнаружил, что

"свободное время" для себя и для других, тоже не имеет особого

значения. Честно говоря, больше всего меня шокировало то, что

свободное время было и до сих пор остается иллюзией.

Большинство начинают работать в нашем бизнесе, соблаз-

нившись пассивным доходом. Мысль о том, что мы можем под-

нять собственный статус с помощью тысяч других людей, при-

влекает многих. Но, если мы говорим о богатстве нашей души, то

таким способом мы ничего не добьемся. Мы становимся богаче

духовно, когда делаем что-то, что изменяет жизнь других к луч-

шему. Если у вас есть деньги и много свободного времени, то это

не значит, что к вам придет чувство внутреннего удовлетворе-

ния. А даже если и придет, то быстро исчезнет. Давайте погово-

рим об основном требовании к успеху в сетевом маркетинге и

жизни в целом: о психологической установке.

Д-р Уильям Глассер

Было бы хорошо, чтобы до окончания школы все ученики

прочитали книгу д-ра Уильяма Глассера «Терапия реальности»

{Reality Therapy). Д-р Глассер развивает спорную теорию о том,

что психических болезней не существует. Он утверждает, что у

каждого человека существует две основные потребности (конеч-

но, кроме потребностей первой необходимости, таких как еда,

вода, жилье, и т.д.): потребность любить и быть любимым и по-

требность чувствовать, что он нужен другим и самому себе. Если

ни одна их этих потребностей не удовлетворена, то мы стано-

вимся эмоционально и/или умственно неуравновешенны или,

по крайней мере, нестабильны, и, естественно, несчастливы.

Глассер намного опередил своих коллег, и большинство из них