Мы с Майклом по-прежнему с удовольствием работаем вместе, теперь к нам в каждую программу регулярно записывается более 100 студентов. Подробности о курсах можно узнать на сайте www.mitchmeyerson.com.

Джей Левинсон, основатель партизанского маркетинга, использовал для описания подобных и некоторых других партнерских отношений термин «фьюжн-маркетинг». Его очень просто осуществить, нужно только пообещать: «Джек, если ты включишь мою брошюру в свою следующую рассылку, я включу твою в свою» или «Эмили, если ты повесишь объявление о моем бизнесе в своем магазине, я сделаю то же самое для тебя». Если Джек и Эмили неглупы, то поймут, что им предложили отличную возможность заявить о себе, к тому же бесплатно.

Вот некоторые примеры совместной работы онлайн-предпринимателей:

• Копирайтер объединяется с графическим дизайнером и программистом для запуска динамичного сайта, который продает качественные и полезные информационные продукты, рассылая предложение по общему списку подписчиков.

• Один партнер разрабатывает учебную программу, другой предоставляет список потенциальных клиентов, а третий придумывает и записывает выпуск телесеминара.

• Один человек разрабатывает и производит линию продуктов, второй работает над каталогом описаний и промоконтентом, а третий занимается технической инфраструктурой (торговые счета и авторассылка в интернет-магазине).

Как видите, возможности безграничны.

Совместное предприятие

“Синергия – лучший вариант взаимодействия: она предоставляет новый выбор, отдает должное умственной, эмоциональной и психологической разнице между людьми и использует ее на общее благо.

Стивен Кови

Совместные предприятия (СП) – это пример краткосрочных партнерских отношений на один проект. Они заканчиваются, когда заканчивается проект. Получив представление о трудовой этике, креативности и способности компаньона доводить начатое до конца, оба предпринимателя могут попробовать объединить свои усилия. Часто бывает так: если совместное начинание дает хорошие результаты, то союз превращается в долгосрочный стратегический альянс, где партнеры работают над несколькими проектами сразу и продолжают придерживаться этого принципа в дальнейшем.

Так как СП носят временный характер и один человек может иметь много партнеров, совместные предприятия дают хорошие результаты, когда два или более людей объединяют свои навыки и ресурсы для создания и продажи одного продукта, например электронной книги, серии CD или телесеминара. Вот как это могло бы выглядеть для двоих, желающих разработать и продать электронную книгу на определенную тему: оба выполняют различные обязанности, делят поровну текущие расходы и являются совладельцами прав на продукт. Однако, как только книга написана, каждый должен продавать ее самостоятельно, при этом он может оставить себе все 100 % прибыли, которую получит.

Понятно, что это лишь один из многих видов СП. Но я предпочитаю именно такие, потому что это быстрый, честный и легкий способ использовать имеющиеся ресурсы.

!!Партнер для одного совместного проекта

Не игнорируйте всю ценность таких партнерских отношений, которые создаются для работы над конкретным проектом, поддерживайте другие компании, объединяйтесь в команды с некоммерческими организациями. Сегодня такие партнерские отношения можно видеть повсюду, например Роберт Кийосаки и PBS или Боно и его серия продуктов Red, созданная в поддержку больных СПИДом.

Это не просто благотворительность. Проведенный в 2002 году корпорацией Cone опрос участников рынка показал, что 84 % опрошенных хотели бы переключиться на бренд, который поддерживает какой-нибудь проект. Подобных исследований очень много – владельцы компаний, отличающиеся практическим складом ума, уже обернули эту информацию себе на пользу. По оценкам IEG, расходы на краудфандинг[126] должны были вырасти в 2007 году на 20,5 % и составить 1,34 миллиона долларов.

Хотя основная цель краудфандинга – сбор средств, проект считается по-настоящему успешным тогда, когда вы испытываете восторг, который не купить ни за какие деньги. Если вы хотите узнать об этом больше, получить бесплатную информацию и скачать электронную книгу Idealist Marketing, написанную Эми Беленджер, предпринимателем с 20-летним стажем работы в некоммерческом бизнесе, зайдите на сайт www.amybelanger.com. Как найти партнера по маркетингу

Прежде чем выбрать партнеров по СП, убедитесь, что вы:

• точно знаете, чего они ждут от вашего совместного предприятия, потому что ваши цели могут быть разными;

• в полной мере осознаете свои цели и рассказали о них потенциальным партнерам;

• оба чувствуете, что сможете добиться целей, работая сообща.

!!Используйте платиновое правило

Все мы слышали о золотом правиле «Относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе». И хотя идея очень хороша, иногда возникают проблемы, поскольку этот принцип предполагает, что у всех одинаковые желания и восприятие. Писатели Тони Алессандра и Майкл О’Коннор перефразировали этот принцип и назвали его платиновым правилом. Теперь оно звучит примерно так: «Поступай с другими так, как они хотели бы, чтобы с ними поступали». Это требует глубокого понимания других людей и их мотивов – и нет лучшего способа узнать об этом, чем спросить их напрямую. В противном случае мы рискуем обидеть их, неправильно предположив их ответ, исходя из наших собственных чувств.

Хотя это не обязательно, но полезно составить письменное соглашение, и пусть каждый из вас его подпишет. Ниже я привожу несколько простых советов для развития полезных отношений на базе СП:

• Разведайте обстановку заранее. Убедитесь, что ваш потенциальный партнер – приятный человек и что он управляет здоровой, респектабельной компанией.

• Подчеркивайте при общении с партнером выгоду, которую он получит от этого проекта. Не стоит постоянно демонстрировать, какой вы выдающийся специалист.